白玉海的举动将恬恬吓坏了。他是一个好男人,恬恬自然不想失去他。看他这意思,明天自己要是不去服装商城,没准儿两人要各奔东西了。唉,就算是陈总给了自己小鞋,这回也得穿一次,白玉海应该知道,自己这是为了他。
在服装城卖了一个多月的羽绒服,恬恬仍然没有得到让她回公司的通知。这时,恬恬卖服装倒是发现了一个现象:那就是,凡是进门就说服装不错的,通常都是东看看西看看,很少有买的;真正买衣服的人,总是挑出很多毛病来,这才心不甘情不愿地掏钱买下。恬恬根据顾客的这个心理,将服装仔细挑选,然后依照质量的好坏定价,挑不出来毛病的衣服,顾客自然也没办法杀价,有小瑕疵的衣服定价本来就不高,顾客自然能接受,这样一来,恬恬的衣服是服装城卖得最快的,收益就更不用说了。
这天晚上,白玉海约恬恬吃饭。在餐厅里,恬恬把这个心得告诉了白玉海,还开玩笑地说:“照这样做下去,我自己也能开服装店当老板了。”
白玉海若有所思地点点头:“这么说,凡是挑挑拣拣的人才是真顾客?他们既然想买,为什么要挑三挑四呢?”
“嗨,说你傻你还真憨呢。真心想买的人,心里才会担心衣服有问题,同时,也想找点问题出来,好砍价。那些不想买的人,随口说些好话,就可以在店里吹上半天暖气,也用不着害臊呢。”
白玉海脸上已有了笑意:“那么一个单位用人呢?越是被老板鸡蛋里挑骨头的人,是不是越受到老板的重视呢?老板随便表扬几句,反而说明这人不咋的呢?”
恬恬不傻,一听这话就明白了:“你的意思是……”