“不紧张。”张子健靠在沙发上，一脸自信地说道，“努力了大半年，该做的已经做了，接下来就听天由命吧。”
我有点佩服张子健这种坦然的心态，谁不知道在场的厂家都是行业的佼佼者，稍有不慎就会功亏一篑。同时他也说得没错，接下来最关键的环节其实就是产品的价格问题。即使你的产品再好，如果价格超过GF公司的底价，参数再好也无法投标成功。
我抓紧手中的文件夹，心情有点忐忑。上面的成本价格是我和张子健经过深思熟虑，在上周最终定下来的。我们估计这个价格与其它的厂家差距不大，加上我们的参数占优势，所以竞争力还是不错的。
眼下最大的竞争对手就是盈美，因为他们在这款产品的生产工艺上经验丰富，所以参数更胜一筹。至于价格方面，因为他们工厂新购置了一批自动化设备，提高效率之余降低了成本，所以我们也没有足够的底气。
休息室显得格外安静，其他同行的销售似乎都陷入紧张的气氛当中，不约而同地脸色凝重，坐在一旁不说话。