“因为销售跟销售不一样，这就好比像是盲人摸象，每个人看到的只是自己看到的一块，这就好比一个医疗器械的和一个卖电脑一样，虽然同样是将商品推销出去，但方法是不一样的。”
“这做销售还有区别？不都是将东西推销出去吗？方法还能不一样？”
“是，都是要将东西推销给客户，可是如果你没有搞懂销售的区别，那你就永远不知道哪些东西是通用的。这么说吧，如果你是销售电脑的，你应该怎么推销给我？”
我思考了一下，回道：“首先问你需要什么样的电脑，主要用途用来干什么，心里承受价位是多少，然后帮你挑选合适的。”
“对，你卖电脑需要考虑的就是这些技术因素，这些技术参数无非就是内存多大，硬盘多大，可是这些技术参数再多，我想加起来也不会超过一百条吧？”
我点点头，林思岚又道：“而且你考虑的客户就我一个，也许我家人能影响我，但是最多不会超过十个人吧？”
“那当然。”
顿了一下，林思岚道：“可是咱们公司销售的是高科技设备，一个标书下来，会有成千上万条技术和商务条款，而且你还不一定能拿到标书，那么，要考虑的要素就多了去了吧？
而且你还要面对另外竞争的公司，决策者和影响者加起来少则十几个，多则几十个，甚至是上百个。这需要考虑的更多了吧？”
“所以你用你卖电脑的套路来销售咱们的高科技设备这就相当于你用武当山学来的功夫去对抗成群的日本鬼子，能行吗？”
“但是人家说小公司的销售才是真的厉害，什么都懂，单兵作战能力一流。而且我听人说咱们公司的销售靠的是公司的资源，单兵作战能力不行。”我感觉林思岚的话有些偏颇，于是说出了我自己的想法。
林思岚微微一笑，“小公司的销售人们叫做‘一脚踢’，说好听点是什么都懂，说难听点就是他们所需要的那些东西只是很好懂。
当年我刚来HL公司时，因为之前在一家小公司干的不错，所以想法和你有些一样，我甚至想以我的能力很快就能在HL公司崭露头角，可是事实证明我原先那些引以为豪的套路在这里根本行不开。
我经过反思才明白为什么在原先那个公司我觉得自己什么都懂呢？这是因为以前那个小公司的业务好懂，为什么好懂呢？因为小公司的产品简单，类型也比较单一，客户也没有多么复杂。