57.下午我找了个旅馆住下,晚上想了一晚上,决定尝试一下跑广告的工作.
第二天,我找到了昨天去的地方.可心问我决定干吗?我说决定试一试,她说试用期一般都是3个月.3个月后,如果业绩还可以就可以签订劳动合同.公司不管吃饭,管住宿.一切谈妥后,可心说今天我就可以跟着刘阳去学习.我说我不想学业务知识了,以前大学里有广告学这门课,我也知道一二.我想直接去实践,说这话可心疑惑地看着我.可能她觉得我有些好高骛远.但她还是同意了,于是我就跟着刘阳去谈业务了.
刘阳今年30了,我叫他刘哥.也是从湖南过来的,说话带着明显的湖南口音.他很热情,说话客气,给人一种可以亲近的感觉.我和他跑了几天,感觉跑业务的活很是辛苦.要想让客户做广告,你必须具备以下条件:
一.口才好,你得滔滔不绝,天花乱坠,说道对方哑口无言.
二.很强的心里承受能力.一般客户第一次都是拒绝你,但你不能会心.你得几次三番地老找他,想方设法让他做广告.难听点,就是死皮赖脸.
三.技巧问题.如果他有暗示,你可以请他吃饭或者给好处,他得到了利益就会做的.不过,直接和经理交谈一般不会给好处.如果经理把工作交给部门经理,那就得考虑考虑了.
刘阳的口才和心里让我着实佩服,我想我每天是跟着他来往于各家公司.一个月后我直接去找客户,到时候怎么办啊?我心里真是慌得很.我怕我爱面子,不好意思见客户.在我心里,总觉得谈这种业务是在求人.不过,这些困扰在我今后的日子里还是在渐渐退去.因为,客户里有很多可爱的人.你可以认识各种类型的人,了解他们的心里.你们还可以成为很好的朋友,以后会用的着.刘阳说他干了三年,已经认识很多企业的老总了.偶尔自己有事情,他们都等帮忙.
这天,我和刘阳去一家物流公司.由于部门经理不在我们直接去找总经理.谁知我和刘阳进了门,看到里面的老总,傻眼了!
58.傻眼的同时,我见到他更是气恨!原来他是我以前的王总.
我本想躲避,但又想,我怕他什么?不就是没满足他的私欲吗?在A地还让我找不到工作.行啊!看在省城你能控制了别的企业吗?一边给自己壮胆,一边又佩服这厮.竟然在省城也有公司.
进了王总办公室,我有些忐忑不安.他不屑地瞟了我们一眼,并没有停留在我身上.刘阳说以前和这家公司谈过业务,这会是续合同.
"你们的广告价格能不能再优惠一些?"王总问刘阳.
"哦,可以优惠5%.!"刘阳说.
"可不可以优惠10%!"王总讨价还价.
他们说话的时候,我装作不认识他,眼睛看着窗外.心想,怎么这么冤家路窄的,也太偶然了.我去哪都能遇见他,可气啊!
由于王总讨价还价,生意没谈成.王总说让我们经理可心过去谈.
走的时候,王总终于还了我一个眼色,瞪了我一眼.看来这厮还记得当年的事情,还记得我.我也不屑地瞟了他一眼.
回工作室的路上,我心里想:这下又完了,说不定明天就下岗了.王总这人小肚鸡肠,一定找可心算我帐的.
回到工作室,刘阳把情况说给了可心.可心说明天她亲自去一趟.下班后,我给可心单独交谈.告诉她,那王总我认识.不是什么好东西!明天你去得小心点.可心笑了笑,说光天化日的他能做什么?
次日上午,我和刘阳11点回来,见可心一个人在工作室.她看上去有心事,状态不佳.见我们回来,她慢慢地说:"刘阳,你忙去吧.我给如墨说点事情."
刘阳去了另一个房间.
我知道可心想说什么,我要被辞退了.可心还是没逃脱我的猜测:"如墨,真对不起!你不能在这里工作了!"她说话有些底气不足.
"哦!为什么?"我装糊涂.
"你也真是的.不管你认识不认识王总,你还先告状,说人家不好.人家怎么了?说话挺客气的!"可心的话让我出乎意外.
"啥?我先告状!我原本就认识他!跟他工作了快一年,我还不了解他?色鬼!"我闷气地说.
可心质疑地看着我,他没想到我对王总这么怨恨.
"可人家说你人不好,老跳槽,不安心工作,工作不认真!"
"呵呵!"我仰天大笑.
"你笑什么?"可心好奇地问.
"他是不想让我在你这里干吧?"我质问可心.
"为了我们将来的合作,只能解聘你!"可心说话干脆坚决.
"凭什么?你相信他的一面之词?"我气上心头.
"我这是为了工作室考虑!"可心说.
听了她说这话,我彻底对这家工作室失望了.想不到可心竟然为了工作室的利益而损害员工的利益.这样的经理有什么值得钦佩的?还是早点走好.原本想着这可心看上去挺可亲的,想不到她是这样的人.
"哎!自私啊!"我叹道.
"你说谁自私?"可心有点不满意.
"不是说你,说谁?"我指着可心.
"随你怎么说,你明天就别来了.去财务室结账吧!"可心放狠话.
这时候,刘阳突然跑出来,替我说话.他说跟我相处了一段日子觉得我人还是不错的,但可心根本不在意.她是死了心想让我走.
"什么世道!"我离开这家工作室留下的最后一句话.