简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了写字楼，才问她感觉怎么样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼，不再说话。过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候准备给他带点什么。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了，她还是缺乏必备的敏感性，完全照着自己的思路来。我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：“一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性，从我们一进屋开始，就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设，他喝什么饮料，带什么表，用什么笔，穿什么衣服等等，都要尽收眼底。以便于后期根据兴趣爱好来做关系。今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上，中途还抽了好几根，而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里，你为什么没有发觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子，你为什么凭自己的判断要给他买茶叶呢，如果真的带去了只会白白浪费。”说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些东西在她看来很难，的确，一个刚刚毕业的大学生很难做到这点，但是我希望她以最快速度学会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次，所以也没要求太苛刻。最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋，里面还要放一些产品资料当做掩盖，避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程，说完之后也不管小涵明不明白，就走到辅路边上拦出租车了。