第二天傍晚，工作已经快结束的时候，小涵打卡进了公司，我正在和小宇聊一些东西，就见她疯疯癫癫的跑了进来，依然背着她的书包，都没肯放下的时候，直冲着我就过来了，我还来不及推开，就把她抱了个正中。整的我和小宇是一头雾水，抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼，却依旧笑嘻嘻，我问她是不是撞猪上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑，然后从包里把盖好章的合同拿了出来。之后才大喊我签单咯。我示意她小一点声，还有很多同事在工作，随后拉着她和小宇一起进了会议室。坐下之后我让她讲讲情况。她说：我就按照你昨天告诉我的套路，在他继续想死缠烂打的时候，直言告诉他明天K会和我一起去拜访一下老总，把这个项目的紧急性和必要性强调一下，让老总那边重视一下。说完我就要起身出门，却被他叫了回来，呵呵，这回他才松了口，商量着说你们也不容易，看看能不能在回扣点上再提一些，我告诉他这已经是我们领导批的最高限额了，确实没办法了，他说让他再想想，过两天给我们回复。我以为泡汤了呢，结果正等电梯的时候，他就又把我拉了回去，告诉我现在会计还没下班，一会儿就把合同赶紧签了得了，也不想费劲了，另外承诺的东西尽快给他实现就好了，哈哈，K哥，为什么那句话这么管用呢！” 等她叽里咕噜的说完，我才问她，之前和她说过的这个客户特点是什么，小涵又答不上来了。所以我又重复了一遍：“他虽然头脑精明，擅于精打细算，但是却胆儿小的很，如果让他老板知道了他私下收了这么多回扣，免不了立刻fire了他，之前我也仔细了解过，众多厂家中，我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考虑，已经算是性价比很高的了，他一味的想着拿高回扣去采购不靠谱的设备，到时候设备出了问题老总一定会找他，但是选择高端产品，回扣点也少的可怜，这样下来，我们就一定胜算在握了，他之所以迟迟不肯签，无非就是讨价还价，这时候就只能拿他的老板来压他，他知道一旦今天不签合同，明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来，那他肯定吃不了兜着走，所以才会又拉你回来，少赚点图个清静。”说完之后我坐了下来，让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程里所有的关系人，利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候，就打算结束谈话，刚想出门，就被小涵叫住了：“K哥，我有个事想单独和你聊一下。”这时候小宇单独走了出去。我坐在她旁边问她出了什么问题，她说：“K哥，我晚上请你吃饭，你帮我庆祝庆祝，哈哈。” 我没想到是这个事，其实这完全是情理之中的事情，我更应该请他们俩吃顿饭来表示祝贺，但是今儿小宇走了，剩下我和小涵单独吃饭，我总感觉挺别扭的，有过一回就可以了，不想继续第二回。所以推脱了一下说：“下次吧，我请你们两个大功臣一起吃。”小涵这时候满脸笑容立刻消失了，换做的是一副失落的样子，隔了一会儿才说:“K哥，其实我前几天那么郁闷就是因为我怕不能赶在今天之前签单，因为今天是我生日，还好你昨天提醒，才让我能今天这么开心，你就当陪我过一个生日吧，不是为了庆祝签单成功，好吗？”小涵以这个理由又故作恳求的语气，我觉得实在不能再推脱了，所以告诉她赶紧拿包，我们这就出门。