因为有敖梓童这几十万的收入，所以在公司面子也足了，腰杆也直了，不会让营业部的人觉得我们拓展部都是吃闲饭的，其实我另外那个意向客户已经做了决定，他的店面样品处理完了，只是在找人接手店面，要是转让不出去，就再赌一把，做我们的产品，反正租金都交了，不干商场也不会还给你的，我也不是太急，迟一点上货，跟敖梓童错开最好，免得到时候挤在一起，两边都弄不好。
公司又招了四个销售，但是不到一个月就走了三个，一个大男人谁他妈愿意拿1500的工资，天天窝在店里学习家具知识，而我们这些做实业的公司，不会每天像那些电话销售公司，每天给你画饼，每天激励你，最多就是领导看你情绪不高给你画个饼，而且这个饼也是实在的，不是那种让你梦想成为大富翁的豆沙甜饼。说好听点，是佛度有缘人，说不好听点，瞎猫碰到死耗子，要么你喜欢这行，要么你没地儿去，不然很难坚持，因为周期实在很长。
其实只要公司肯出工资，也不是招不到有经验的业务员，但是上海的预算已经超了，这主要是因为两个直营店开了一年还在亏损，之所以亏损，是为了展示品牌装气派，店面太大，人又多，有的时候200平方的店和400平方的产出是差不太多的，但是租金差距却特别明显，市区的租金又不像敖梓童那栋楼，她的那栋楼平均下来每平米只有市区的六分之一。
福建老板也特别精明，其实这种业务，开发客户时靠的就是勤快和运气，有的时候一个客户会主动上门来找，而我们就是不断的筛选意向客户，慢慢等着，慢慢跟着，比如你每个月跑两三百家店，然后有几个意向客户，就保持联系，没事的时候去店面坐坐，说不定客户哪天找到中意的店面，或者想换产品，或者看别人赚钱了，就想做了，总之就是跑得越勤，意向客户就越多，意向客户越多，命中率就越高。
真正体现水平的时候后期的管理，把客户忽悠进来了，你不去协助，你不去动脑经帮他做生意，过几天就倒了，你们品牌在整个商场都臭了，这也是陈鹏说的，只要客户能干好，就愿意支持，哪怕开始不赚钱都行，就是不能倒。