第三十六章经典案例?
回帖越来越少。我费话也得减少。加速加速，只为不做太监!
非典基本结束的时候，终于有一个送上门的小瘦羊。具体的细节我不清楚，是部门领导直接接待的。
客户是东北某省省会某区的五十所初中学校，上这套系统是为了提高该区的会考成绩，关系是东北另外一家公司。
我的任务是去用户那去做演示，保证演示效果，如果有可能促进这个单子的签订。我单枪匹马杀向东北，迎接我的，却是血光之灾!
快20点的时候我和合作公司接上了头，接头地点是某餐厅。一哥们的名片赫然印着**博士!**公司副总经理!另一位是我们公司在东北**研究院的销售经理。哥俩在我来之前已干了两瓶白酒，居然面不改色心不跳，看来东北大汉实在了得!
喝酒吗?
呵呵，我也不说我不会喝，但实在我是喝不了多少，将就着陪下二位搞点啤的吧。
一瓶，两瓶，三四瓶，五瓶六瓶七八瓶。。。。。。
张博士开始向我坦白。哥们，你还真够意思!小NB吹的让兄弟也很爽!说实话吧。我们哥们之前并没喝酒!是放了两个空酒瓶子!我们以为你们领导会来，结果你小子过来了。如果你们经理来，我们假装喝多了，真接拿酒瓶开了这孙子。。。。。。
我乐了。我操，你们可真狠!为啥啊?好在我福大命大造化大，要不现在直接英勇就义还不知道怎么死的。
是这样，我们联系到你们公司，你们领导说没问题，给低价，五十所学校的软件费用是六万。我们这边关系运作的差不多，要和你们公司签采购合同了，你们领导却说要加钱!说给我们价格还不够成本!我日，这TMD算什么事?老子受不了这气，可客户那边又不能得罪，只能打他一顿出个气!
妈的，真悬，差一点我又一次头破血流!
我看兄弟你还真实在，喝酒也不含糊，张总，给你二千块钱，带哥们去HAPPY一下。。。。。。有惊无险有惊有险啊啊啊啊。。。。。。。。
接下来我开始去几个学校准备软件演示的事情。龙头学校的老师也跟着我一起去干，干了五六所学校之后，其他的学校全由那个老师安排人搞定。我每天在龙头学校呆着，等着软件演示的那一天，顺便帮那所学校解决了一些网络问题。那个老师总请我去吃饭，什么狗肉啊，这个肉那个肉的，我离开的时候还送我一条当地的烟!东北哥们实在是不错，呵呵。
在龙头学校呆的日子里，我也了解了一些情况。分管该区教育的局长是原来这所学校的校长，她(又是个女的?)希望通过这件事提高该区的成绩，既为学校做了实事，又为自己的政绩奠定了基础，一举两得。
这个消息对我很重要，更为我促成这个单子奠定了基础。某天，该局长和区长来学校问起项目的进展情况，我如实的进行了汇报，已联合五十所学校已进行了多次试演，效果肯定没有任何问题。在重新演示一遍后，局长和区长都表示满意，我们互相交换了名片，虽然项目完成之后我们再也没有联系过，但名片我还保留着。
交换名片后是吃饭，喝酒，吹NB。我说这件事情公司很重视!这项目工程是公司拓展东北市场的示范工程，相当相当的重要!我想对于咱们区的信息化建设更是跨出了很大的一步。这个系统真正上线之后，我们可以低成本的实现每所学校的学术交流互动。我们请一位名师讲课，其他的四十九所学校可以实时听讲，并实现网络课堂的师生互动!同时系统还支持硬盘录像功能，可以把名师的讲课录制下来，随时播放!
这种信息化教学的规模，目前在国内还没有!一些远程网校更多的采用直播和点播方式，学生是被动的听讲，问题交流是通过BBS等非实时性方案实现，限制了学习的灵活性。那么，这个系统上线以后，我想不仅是我们区的信息化教学走在了东北省前列，甚至走到了全国信息化教育前列!
领导们纷纷点头，同时思考着我说的话是否言过其实。我只能继续吹NB，说：我们公司属于**大学的校办企业，我们研发的系统在国内更是处于领先水平。为什么说国内没有相关规模的案例?目前实现视频会议的方式由硬件实现，典型产品是PLOYCOM和TANDBERG，硬件产品虽然音视频方面出色，但其对高带宽的要求和昂贵的价格限制了它们在教育行业的发展。
而软件视频会议产品在国内的研发处于起步阶段，市场上成熟的产品很少。我们公司的产品属于市场的领军角色，为什么呢?公司的研发队伍都是**大学的研究生、博士生，可以在技术上保持国内的先进性，研发部门在产品开发的过程中也学习观摩了国外的相关产品。国外产品在视频编解码方面做的十分出色，但主流产品都是基于网页方式，视频窗口仅为一个;电子白板、PPT、WORD等文档的同步未在产品中设计，由于出色的视频会占用大量的带宽，所以国外并不十分考虑带宽问题带来的视频语音不同步的现象。。。。。。。
对于国内教育行业，我们公司专门开发出这套交互式视频教学平台，充分考虑到现有学校的带宽问题。我们公司认为，老师在讲课的过程中用到的是编辑好的PPT等文稿，可以借助产品自带的功能实现重点部位的描红，修改等功能，这部分数据带宽占用量很低，在12K左右;音频经过我们的先进算法被压缩在6K左右;所以我们说一个56K的猫完全可以实现对视频会议的访问。至于老师的图像，我想并不是重点，因为我们可以看到课件的画面和同步的声音就基本达到了教学要求!我们产品的标准帧率是每分钟24帧，就是普通电影的成片效果，如果带宽满足，我们可以调整帧率达到相应的视频效果。
同时，我们的产品也经过大量的实践检验，由**大学在非典期间组织的全国高校学术交流会议就是通过我们软件召开的，整体会议过程十天，并未出现过掉线或不稳定情况。