萍水相逢
天色已晚,又下着雪,张明却在这时候心急如焚地等出租车,心想,要是自己现在有一辆汽车那该多好啊!左等右等,就是没见出租车,张明急得一个劲搓手。张明在离城百十里外的龙山定好了一批茶叶,茶叶商打来电话,要张明连夜把茶叶从乡下拉来,次日一早他就要到城里取货,如果错过时间,他将另外择主。这批茶叶售价昂贵,是一笔不小的生意。可眼下没车,又是个下雪的夜晚,这可咋办啊?正当张明一筹莫展之际,不远处缓缓地驶过来一辆出租车。张明眼睛一亮,连忙迎了上去。出租车司机停下车子,问张明去哪里。张明说去龙山。司机听后愣了一下,说:“去龙山?路这么远,天又黑雪又大,你有没有搞错啊?”张明知道,在目前的情况下,要出租车司机跑一趟龙山,一般都会拒载,对此,张明早有心理准备。但是,这时候到哪里去找车啊。于是,张明便“逮”着司机不放,苦苦哀求起来:“这位师傅行行好,帮个忙,我眼下的处境很困难,从一家私企出来后一直未找到活干,生活都成问题,今天好不容易接了一单茶叶生意,要是做不成,以后的日子就没法过了。”
见面前这位从私营企业里出来的打工者遇到了这样的困难,司机不禁有些怜悯,但他还是推辞说:“这位先生,不是我拒载,这黑灯瞎火的下雪夜,你要我跟你跑到那么远那么偏僻的地方去,实在是……”没等司机说完,张明连忙道:“师傅放心,我一不是劫匪二不是地痞,你不要有顾虑。至于下雪路滑,你把车开慢点好了。车费好商量,我会尽可能合理地支付的。”经不住张明的软缠硬磨,加上见张明是个实诚的打工者,司机终于动了恻隐之心,同意跑一趟。他打开车门让张明上了车。汽车在雪花飘舞的街道上急速行驶,张明和司机都没有说话。慢慢地,汽车驶出了城市街道,拐上了城郊的马路。也许是觉得有些沉闷,司机问张明要不要听音乐。张明摇摇头,司机也不勉强,认真地驾着汽车快速地向前奔驰。
同病相怜
汽车离城区越来越远,在雪花飞舞的夜色中,马路上车辆比平时少了许多。两个人都觉得有些冷清,于是,司机便开始跟张明搭话:“你刚才说你是从一家私营企业里出来的,这是咋回事啊?”萍水相逢的陌路人好像不太戒备诉说自己的隐私,于是,张明便把自己的打工经历一股脑和盘托出。
张明三年前来到城里的黄龙制衣公司打工,起初他只是做些不起眼的杂事,老板根本没把他放在眼里,工资也很低。有一次,公司的“黄龙”牌西服遭遇销售瓶颈,大批的成衣压在仓库里滞销,公司面临危机,老板急得团团转。张明见机大胆地找到老板,给老板出谋划策。他让老板派人四处放出风声,就说黄龙公司的“黄龙”牌西服供不应求、奇货难求。风声放出去后,就陆续有客商试探性地前来看究竟,有的看过样品后就要订货。每开出一批订单后,销售部门便戛然打住,说当日的货已订完,并在客商面前大声打电话,让生产部门安排工人加班加点,以满足市场需要。结果,越是奇货难求,人们越是要买。黄龙公司积压在仓库里的货一批批如流水一样地销了出去,公司很快摆脱了困境。
老板发现了张明这个人才,便把他调进销售部负责营销。自然,他的工资也从每月千把元猛升到三千元。接下来,张明甩开膀子大干起来。
然而,他万万没想到的是,甩开膀子干可不能逾越老板的心理和观念底线,不久,他的思路就跟老板发生分歧。老板脑子一热,就让张明卷铺盖走人。
现在想来,当初那个受老板欣赏的营销策划,虽算是一种营销心理战术,但也只不过是个虚张声势的骗人之举,很对不起顾客。一个高层次的成功营销策划者决不会使用这样的手段。
司机听后即刻引起了共鸣。他说,他叫李安,原本在一家电缆公司打工,也是因为跟老板意见相左而被解雇,不得已转行开出租车。
想不到两人同病相怜,同样的遭遇,使两个人的情感一下子拉近了。李安告诉张明,他这会儿出车,完全是出于对张明的同情,觉得帮人解难心里踏实。张明对此深表感谢。