赵秀芬一下子就明白了,大老张的菜卖得贵呀,每斤都比她多五毛,这百十斤菜卖下来,可不就比她多赚了几十吗,一个月正好多一千多啊。她决定明天也把菜价调上去,跟大老张一样多赚钱。
第二天,赵秀芬就把菜价调上去了,每斤都比市场定价多了五毛。
大老张本来正在那里下棋,听到她跟一位顾客报了菜价,丢下棋盘就跑过来,急切地问她:“你怎么能涨钱呢?好不容易赢得了顾客,你这下子就把他们全给吓跑了,再招回来可就难了。”赵秀芬不服气地说:“凭什么你能涨我就不能涨?”
大老张急得一跺脚说:“你只知其一不知其二呀。白天来买菜的,都是闲着没事的老头儿老太太们,他们有的是工夫,货比三家,谁家便宜他们买谁的。他们对一毛钱都斤斤计较,何况你一下子涨出了五毛。我晚上的顾客都是那些刚下班的人,他们赶时间,没工夫多问,挣钱又多,也不在乎几毛钱。”赵秀芬赌气地说:“那我也晚上卖!”大老张鼓着眼睛看了看她,不知该说什么好,转身接着下棋去了。
赵秀芬跟大老张较上了劲。这天白天,她没卖出多少菜,等到天一擦黑儿,她就赶紧回家,给儿子做了饭,然后匆匆忙忙地赶回了菜市场,果然看到大老张的摊子前又开始上人了。她就站在摊子前大声吆喝着:“卖菜了啊,刚摘下来的青菜,便宜啦——”有几个顾客转脸看了看她,却仍然不为所动,宁肯在大老张那里排队等着。
两个钟头以后,大老张的菜卖完了,这时也没什么客人了。大老张收完摊子,看着赵秀芬那些没有卖出去的青菜,就对她说:“你赶紧给二道贩子打个电话,让他明天别给你那么多菜了。你还得把菜筐拉开点儿距离,不然明天全都捂坏了。”
赵秀芬连连点着头,又迷惑地问他:“老张哥,他们为什么只买你的菜,不买我的呀?”大老张摇了摇头说:“我不知道,真不知道。”说完,大老张就蹬上三轮车,摇摇晃晃地走了。
赵秀芬按照大老张教给她的办法,把菜筐拉出了距离,又把菜彻底倒腾了一遍,好让那些菜别坏了。不然,她就好几天白干了。她又把两捆眼看着就要坏掉的菜抱回家,放到了冰箱里。
儿子看到她抱着两捆菜回来,脸上的表情也很不对劲,就关切地问她是怎么回事。赵秀芬就把她的疑问说了出来。小铭转着眼珠想了半天,也想不出个所以然,就对赵秀芬说,明天晚上他去大老张的菜摊儿上探个究竟。他没到妈妈的菜摊儿上去过,大老张也不认得他,估计不会防备。赵秀芬想想有道理,就同意了。
第二天晚上,小铭早早地吃过了饭,然后就到大老张的菜摊儿去打探情况。过了一个多小时,他回来了,眼圈儿红红的,眼睛里闪着泪光。赵秀芬连忙扶着他坐下来,奇怪地问他:“小铭,你眼睛怎么红了?谁欺负你了?”
小铭抹了一把眼角的泪珠儿,这才说,他刚刚到大老张的菜摊儿前去了,躲在一边,偷偷地往那里看着,也能听到那里的对话。他已经跟妈妈打听过了几种主要青菜的价格,一听大老张给顾客报的菜价,确实比他妈妈的贵了五毛。他远远地看过了那些菜,都是很普通的青菜,没看到什么特别,但顾客们就是到他那里去买。他忍不住好奇,拦住了一个刚买完菜的大哥,问他大老张的菜明显贵了些,为什么还要在他那里买?
那位大哥跟他说,这里有个故事。大老张原本也跟别的菜贩子一样,菜价没有丝毫不同。但后来,他的菜摊子边上新摆了一个菜摊子。摆那个菜摊子的是个离婚妇女,儿子就要考大学了,她全家的生活费还有儿子上大学的费用,全等着她卖菜赚钱呢。他想帮帮这个妇女,但又不想让人感觉到,就想出了一个办法,那就是提高自己的菜价,顾客嫌贵,就会跑到旁边的摊子上去买,那妇女能快些卖完菜,赚到了钱,还不耽误给儿子做饭。
这样一来,他的菜就卖得慢了,只好拉晚儿。可他患有夜盲症,天一黑就看不清东西,有一天晚上卖完菜回家,就跌进了路边的沟里,摔伤了腿。回到家,他老伴儿抱怨他,被邻居家的人听到了,就把这件事发到了社区网上。大家都被他感动了,都自觉地想帮帮他。其实,大家的帮助很简单,就是下班以后去买他的菜,让他快些卖完了,早一点回家,别再摔倒。后来大家才发现,他虽然把菜价叫得很高,其实分量上早就超了,根本就没有给大家涨价,他也没多赚一分钱。
小铭讲完这些,已经控制不住地哽咽起来。赵秀芬愣了片刻,也流出泪来。她忽然抬手给了自己一巴掌:“我真浑呀!人家对咱这么好,居然还怀疑人家赚昧心钱呢。儿子,记住这些好人,将来一定要好好地报答人家。”
小铭使劲地点了点头。他记下了,永远都不会淡忘……
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