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亁隆年间，扬州有个姓江的大盐商，满心指望儿子江春努力读书，考取功名，博个一官半职。不料，自幼在商贾氛围里长大的江春却对读书做官这条路毫无兴趣，中了秀才后，他死活不愿再参加科举了，非要子承父业不可。
老江苦劝儿子：“春儿，经商这条路艰难至极，同行之间经常互相拆台，还是读书做官来得稳当！”
江春怎么也听不进去。无奈之下，正吃着冰糖梨败火的老江指着盘中的梨子道：“这种梨叫古黄酥梨，出产于皖北古黄县，个大汁多，甘甜酥脆，向来是皇家贡品，价格不菲。如今已是初秋，正是收购梨子的好季节，我给你本金，你可到古黄购买三车酥梨，回到扬州售卖。若是你能赚到钱，证明你是经商的料，我自然无话可说，否则……”没等老爹说完，江春早已连声答应。老江略一思忖又道：“你初次经商，不识路径，我叫咱们店中的老伙计老马陪你去古黄，遇事你可多请教他。”
儿子走后，老江叫来老马，如此这般一说，老马诧异道：“老爷，水果娇脆，运贮两不便，极易损坏，从来做水果生意的都很难赚到钱。少爷从未做过生意，你让他千里迢迢贩运酥梨，这不明摆着是赔本吗？”老江一笑：“我岂不知这是一趟赔本的生意？我是想让春儿知难而退，死了经商这条心，以后一心读书！”
老马一下子全明白了。
江春和老马雇了三辆大车来到古黄，在一家名叫“悦来”的客栈安顿下来后，老马领着江春先察看了古黄河两岸大小七八个梨园的梨树长势，随后又打探到时下梨子的价格行情。江春想起父亲同别人谈盐生意时，常常口头预订盐量，占个“先”字，只要占了先，钱便赚了一半。他便同老马商议，要把酥梨先预订下来。老马自是赞同。
当下两人来到酥梨长势和品相都最好的一家梨园，找到梨园主，许以较高的价格预订了三大车梨子，并约定重阳节后待梨子完全成熟时再来收购。梨园主迟疑半晌，还是点了点头。见江春转身就走，老马嘴张了张想提醒他，但想起临来时老爷的吩咐，便又闭了口……
接下来，放下心来的江春由老马引领着，遍览古黄及周边的风景名胜，十来天后才兴冲冲地赶到那家梨园准备收购梨子。却见梨园里一片喧嚷，梨园主带领一帮人正要爬树采摘梨子，而梨树下还站着几个推着木架子驴车的梨贩子，对着树枝头的梨子比比画画。听他们的议论，他们已经将这几棵树的梨子买下了，而且比江春的出价还要低！
江春大吃一惊：这几棵梨树上的梨子全是自己预订下了的，岂容他人瓜分？他连忙去质问梨园主。梨园主冷冷地道：“我这梨园的梨子确实已全被这几个梨贩子分着买下了，你预订下的梨子，明年再来吧，兴许能给你留着！”
江春怒道：“你这人做事怎能如此不讲诚信！”梨园主又是一声冷笑：“哼，到底是谁不讲诚信？须知果熟蒂落，若不及时采摘，梨子掉落在地上摔得粉碎稀烂，一文不值。你当初出的梨价是挺高，但你一文定金也不愿意付，就连约定采摘梨子的日子也是含含糊糊的——重阳节后的日子多着呢！分明是画个好大的饼让我空等着，哪有诚意可言？这几个梨贩子出的价是低些，但他们当时就付了定金，又约定今天采摘梨子，我的梨子不卖给他们卖给谁？”他随手又往梨园外一指，“你若不信我的话，请你到别的梨园看看去，别家的梨子如今也全被梨贩子们买光了。天下哪有像你这样想空手捞鱼买梨子的？”
江春目瞪口呆，哑口无言。
老马心中暗笑，这样的结果早在他这个老江湖的预料之中：确实，梨子和盐不同！盐能长期存放，又是朝廷严控垄断的物资，盐商只要有了朝廷颁发的盐引，便可口头订购，不需要定金，可笑江春他一个初出茅庐的小伙子哪懂这些？不过这样也好，少爷空车回扬州，老爷巴不得如此呢！
江春沮丧至极，但并不死心，出了梨园后，沿着古黄河转来转去。老马也不管他，找了个借口回到了悦来客栈睡大觉。
江春沿着河岸转了半天，并无良策，倒是无意中在古黄河大拐弯处看到十几个穿短裤的汉子，不顾水冷下到河滩里收割野生的蒲草，然后就在岸上编蒲包，身后编好的蒲包堆成了一摞。江春感到奇怪，北方人向来是把蒲草用作烧火的，不知他们编蒲包有何用途。
江春走上前一问，汉子们告诉他，这蒲包是专门用来装梨子用的，每年梨贩子们买下了梨子以后，都要过来买这柔软而厚实耐用的蒲包装梨子——不然，梨子经不起路途的挤压颠簸，会损坏过半。
一个汉子还愤愤不平地告诉江春，他们吃苦受罪编蒲包本就不容易，可那些黑心的梨贩子们太狡猾奸诈了，联合起来一再在价钱上勒掯他们，一个蒲包只能卖到一文钱，还不够买个烧饼的呢！“你看，他们现在没一个过来买蒲包的，但等他们买好梨子，就会结成伙全过来了，非让我们再降价不可，因为他们吃准了我们的蒲包只能卖给他们装梨子。这也太欺负人了！”
江春听了，心中不由一动，拱手对编蒲包的汉子们道：“诸位，我愿意用两文钱一个的价钱买你们的蒲包。如何？”汉子们简直不敢相信自己的耳朵，江春口气一转，又道：“不过，我买你们的蒲包有两个条件。一是你们的蒲包我全买了，你们不可再卖给别人；二是我马上派马车过来拉蒲包，还是要麻烦你们帮我把蒲包装上车，运到悦来客栈去！”汉子们终于回过神来，喜出望外，连连答应。
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