售楼就凭一棵树

 
售楼就凭一棵树
2022-01-21 14:26:24 /故事大全

一、北靠龙背山

柳成山是赣南市新城区的开发商,这几天他愁得就差找绳子上吊了!前年赣南市市政府开发龙背山新城,吸引了省内十几家房地产的精英,经过激烈的招标血战,柳成山只得到Z10那块最偏僻的地皮。

现在更令柳成山上火的是,他本以为凭他这些年在地产界的口碑,在那块地皮上建好的柳氏房产应该不愁卖,可那十多个对手太强劲了,柳氏小区已经开盘一个月,他的宝贝女儿柳芊芊却连一套商品房都没卖出去。

柳芊芊从洛阳美术学院毕业后,一直在给父亲帮忙。但任她使尽浑身解数,售楼业绩丝毫没有进展。这天傍晚,柳芊芊桌上的手机响了,打电话的人是她男友,市植物研究所研究员赵宏伟,约她一起共进晚餐。

柳芊芊还没回话,就听身后有人大嚷:“又是赵宏伟吧?你告诉他今天没时间,我要带你去看一样东西!”说话的正是她老爹柳成山。柳成山极力反对女儿和赵宏伟交往,在他眼里,植物研究员不就是一栽花种草的匠人,能出息到哪里去,结了婚还不得靠芊芊养活?

柳成山有心脏病,柳芊芊也不敢过分违拗。她默默地上了父亲的奥迪车,车子很快开到了市中心广场。

因为赣南新城是省重点工程,市政府为了扩大影响,特意为每家开发商立了一块巨大的楼盘广告牌。看看其他地产公司形形色色的楼景图,柳芊芊不由得小脸一红,她主笔的柳氏楼盘图那真叫相形见绌。人都说有胭脂要擦到脸上,广告做得不好,楼盘自然卖得不好。

柳氏楼盘销售不畅,资金已经出现问题,再想请一位全国知名的画师已经没那实力了。柳芊芊道:“我还是把黄志浩找来,叫他帮忙画一幅楼景图吧!”

柳成山一听到“黄志浩”三个字,笑了。黄志浩和柳芊芊是同学,现在已是闻名全国的青年画家了。这黄志浩不仅有才有貌,他老爷子还是省外经委主任。

黄志浩也在追求柳芊芊,他接到柳芊芊的电话,立马放下手中的工作,当晚就开车来到了赣南市。

柳成山设宴为黄志浩洗尘,席间柳芊芊一说楼景图的事,黄志浩爽快地说:“要是我一个人画,估计最少得半个月。这样吧,我找几个朋友一起画,三天就能拿下!”

黄志浩真是面子大,他竟然请到了省画院的两位副院长。柳成山带着黄志浩一行在他的柳氏楼盘转了一圈。

柳氏楼盘虽然位置偏僻,可是依山傍水,最难能可贵的是在楼盘中间竟修了一个小型的花园。花园里还生长着一棵大叶菠萝树。五六位画家连夜开工,三天后,一张全新的柳氏楼盘图就画好了——一脉雄奇的龙背山下,柳氏楼盘的十几栋新楼就像是圣洁的莲花,盛开在蓝天碧水之间。柳成山看着新的楼景图连连点头。

为了感谢黄志浩,柳成山特批了女儿一星期的大假,黄志浩屁颠颠地立马开了车子带柳芊芊旅游去了。

果然,新的楼景图一亮相,到柳成山这儿看楼的客户便络绎不绝。三天之内,竟卖了十几户,可是三天过后,看楼的客户便少了。柳成山每天盯着售楼部,直到七天后,柳芊芊和黄志浩旅游回来,售楼处一共才卖出去了20套房子。

柳氏地产这次一共开发了两千多套住房,卖出去的20套也就是总量的百分之一。这绝对是杯水车薪,解决不了根本问题呀。看来,黄志浩的楼景图还是失败的!

黄志浩也觉得不好意思,灰溜溜地回了宾馆。柳芊芊说:“爹,要不我们还是面向社会,重金征集售楼点子吧?”

经过父亲同意,柳芊芊就把悬赏10万征集卖楼金点子的广告发了出去,第二天一大早,市内的十几家策划公司就把七八条“金点子”反馈了上来。看完这些金点子,柳成山的心更凉了:除了降价销售,就是让利清盘,这降价甩卖的点子还用悬赏征集吗?

柳成山气得大骂的时候,柳芊芊推门走了进来,她身后还跟着一个人,这人就是侍弄花草的赵宏伟。柳芊芊说:“爹,宏伟有个卖楼的好点子!”

赵宏伟叫了一声柳伯父,然后慢条斯理地分析道:“柳氏楼盘之所以卖不动,那是因为楼盘位置太偏的缘故!”

在下围棋的术语当中,有金边银角石肚子一说,可是在楼盘的销售上,却完全和下围棋的道理反了过来——地理位置越靠近中心,商品楼也越值钱。

黄志浩画的楼景图虽然气派,但没画出楼盘的特色。这里的十几家楼盘全都背靠龙背山,他虽然宣传了柳氏楼盘,但也是在替所有楼盘打广告。

柳成山见赵宏伟分析得对头,紧皱的眉头顿时舒展了一些:“那你的办法是——”

赵宏伟也不正面回答,只是说:“请柳伯伯给我修改那幅楼景图的权力。”

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