林明樟
很多读者出于理财和投资的考虑，会自修财会知识。但学了几年还是一头雾水，觉得太难，于是对其敬而远之。其实只要具备一些基本常识，已足以理解复杂的财务报表。
在学习财务报表时，我们不要被那些复杂的专有名词吓住了。我们要掌握看财务报表的两大要点：一是了解财务报表的结构和含义，认识利润表、资产负债表和现金流量表，看懂即可；二是将财务报表当成一种语言学习，试着将简单的日常生活中的数学知识与财务报表中的概念对应起来。我们来看看卖菜阿婆是怎样掌握财务报表上的重点的。
卖菜阿婆怎么知道要卖些什么？是卖水果好还是卖水产品比较好？这就是产品策略。
每天收摊时，阿婆都会算算今天收了多少钱，顺便跟昨天卖菜的情况比较一下。这就是销货收入与销货分析。
阿婆将今天的收入减去早上的进货成本，就知道她今天赚了多少钱。销货收入减去销货成本等于销货毛利，而且她基本不用付税，因此毛利等于净利。
阿婆怎么知道她和其他菜贩的销售情况，并决定该卖水果还是蔬菜，还是要卖其他东西？这就是产品组合分析、竞争者分析。
阿婆怎么知道每天要进多少货？这就是存货管理。
阿婆怎么知道摊位的经营能力好不好？这就是企业经营中的周转率概念，例如：应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率……但阿婆不看这个，她只看空箱率。比如，每天进5箱苹果，收摊时有5个空箱；每天进5箱香蕉，收摊时只有1个空箱。阿婆立刻知道苹果的销量最好，空箱率就是存货周转率的概念。
阿婆该进单价100元的苹果来卖，还是进单位10元的苹果来卖？这就是客单价分析（即平均售价分析）或是销货分析。如果阿婆的客单价只有50元，那么她该进单价10元的苹果来卖，而不是单价100元的。因为她知道她的客人买不起，她得花很长的时间才有机会卖掉这种高价的苹果。
阿婆卖菜时，怎么知道要和常年往来的批发商谈月结付款，卖东西时则要尽量收现金？这就是应收应付管理，是营运资金管理的一环。
阿婆年底会参考一整年的销售情况，以及竞争者的状况、是否赚到钱、客人的反饋等因素，来调整自己未来的销售计划，决定是要继续卖水果，还是转卖牛肉或海鲜。这就是企业每月一次的经营会议，或是一年一度的启动大会。
卖菜阿婆从来没有学过财务知识，却以相同的概念卖了一辈子菜。同样，大家也很容易理解阿婆做生意的方式。由此可见，我们已经一脚踏入了财会领域，对于财务报表的理解，肯定比自己想象的还要深入。
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