实验开始了。专家们将一个车间的灯光亮度增强了一些，使原本幽暗的车间变得明亮有如白昼；同时又把另一个车间的灯光减弱了一些，使它显得阴沉好似傍晚。做好这些之后，他们又让老板告诉员工，说现在哈佛大学专家正在对我们进行一场实验，目的是提高大家的工作效率。
实验正式启动之后，工人们就开始忙碌起来了。这两个一明一暗的车间，究竟哪一个的工作效率会得到提高呢?
最初的时候，很多人都猜想应该是灯光调亮了的那个车间会提高效率，因为在明亮的环境下工人们的心情自然比较好，也会超常发挥。但是，结果却出乎他们的意料，事实上，两个车间的工作效率都提高了，并且都增加了15％。
为什么光线变亮、变暗，都会提高工作效率呢?
后来心理学家们找到了答案——暗示的作用。他们在实验之前就告诉工人说目的是提高工作效率，于是，灯光被调亮的那个车间的工人会想：是不是让我们在明亮的环境中，更有活力呢?而灯光被调暗的那个车间里的人则想：是不是让我们静下心来，安心工作呢?在这种情况下，两个车间的工人都有了一定的期望，在这种期望的带动下效率自然就提高了。
霍桑实验告诉我们：当你认为能力很强的时候，你就向成功靠近了很多；而当你认为自己不行的时候，你就濒临失败了。就像那句经典的话说的那样，“你的语言就是你的魔咒。”
这里的语言指的未必一定是出口的那种，有时候只是我们头脑里的一种念头、想法，而这些无声的语言也会左右我们的行为和感受。
英国心理学家，也是《力量心理学》的作者哈德飞，曾给两组志愿者进行过不同的催眠。他对第一组的人说：你现在身体非常非常虚弱，你已经变成婴儿了，你全身都很细小，你的手指像小鸟爪子那么瘦……慢慢地，这些人真的相信了。这时，给他一个握力器，受测者的平均握力是29磅。然后，他也对第二组人进行了催眠：我现在往你口中滴的是营养液，是泰森服用的那种，所以，你会像泰森一样强壮，越来越强壮。此时，他又让这些人去握握力器，结果是平均握力142磅。而事实上，这两组人在清醒状态下的正常平均握力是101磅。
在日常生活中也是相同的道理，如果我们总是给自己负性催眠，那么我们的力量就会减弱到平时的1/3，甚至更小。但是，如果我们给自己的催眠是正性的、积极的，那么我们的力量就会增强，有时完全超出自己的想像。
那些生活从容、事业成功的人，他们总能在沮丧的时候让自己忘却烦恼，重新振作。因为他们都是优秀的“催眠师”，他们善于利用积极的心理暗示，给自己勇气和斗志。很多时候，骄傲的人总比自卑的人厉害，虽然我们都希望自己是一个很趋中的人，但假如你现在还不是，那么宁肯自负也不能自卑。你可以先走到自大狂妄的路上，可能会不断地碰壁，让你尝试失败的滋味，但是，只要你往前一直走下去，就会慢慢地靠近成功。
所以，不要总是觉得自己长得很丑，智商太低，生活会一直穷困下去，因为如果你这样感觉，那么这些就会成为事实，跟你如影随形。相反，你应该对未来充满希望和自信，于是乎，你就会发现它真的如你期待的那样了。