辽使到了东京，对宋仁宗说：“我大辽国曾经封李德明为夏国王，允许他自置官属。李元昊即位后，每次都是以藩属国的身份来向我大辽进贡的。现在我大辽已经命令李元昊请罪讲和，如果宋朝能够像我大辽一样对待李元昊，他一定会洗心革面、改过自新的。”
宋仁宗听了辽使的话，觉得议和有戏，就赶紧下令庞籍具体负责此事。他给庞籍的议和原则是：“如果李元昊能够称臣，那么即使他称帝也没有关系。如果他能改称单于或者可汗，那就再好不过了。”对于李元昊来说，这种议和原则相比于范仲淹之前提出的要好得多了，这也充分说明了宋仁宗的议和诚意。
庞籍接受诏命后，首先思考了一个问题，那就是李元昊刚刚在定川寨之战中大挫宋军，此时如果派人过去讲和，他肯定更会牛皮哄哄了，要价也就会更高，另外，宋朝作为天朝大国的面子，也不能不考虑。
突然他想到了一个人，那就是之前被自己扣押的李文贵。放李文贵回去给李元昊传话，这样所要考虑的问题就都解决了。他迅速召来李文贵，先是严厉斥责了西夏对宋朝发动战争的非正义性，然后分别讲了战争对宋朝和西夏的后果，说什么“我国家富有四海，虽偏师小衄，未至大损。汝一败，则社稷可忧也”。
之后，庞籍才转到正题说：“你回去告诉你的主子，如果他能悔过从善，称臣纳款，以拯救彼此的人民，朝廷必定会比以前更优待他的。”