这一段时间腾达纸业的彭总郁闷极了，自己与上海某国际代理公司签订代理的纸张样品带回成都后。通过市场调查发现：这美国国际纸业的华丽卡的价格严重超过市场上芬兰白卡的价格；另外还有这杜邦公司的特为强，严格说更本不是纸张，而是用化学原料生产的一种材料，其价格高昂得只在一些特殊领域在用，也就是这两种产品的市场销量极其有限。
现在自己新招的业务员都逐渐走了，因为根本没有东西可以销售。
办公室就剩下自己和助理王磊，还有一个业务员段誉和文秘小刘。面对偌大的办公区就剩下这几个人，彭总心急如焚，但也毫无办法。
其实段誉这小子不是叫段誉，由于自己看金庸《天龙八部》过于着迷，于是就把名字改了！
这天段誉在一本《纸业商情》上看到伊斯特在招区域代理，反正没事就随便打电话问问，没想到上海的公司立刻告诉他，伊斯特西南区域经理正好在成都。
这段誉激动急了，火速将情况向老板彭总报告，这彭总正和王磊说起昨晚夜总会的趣情。
“报告彭总一个好消息，这伊斯特正在招区域代理，而且正好有人在成都——”段誉将大体情形给彭总做了汇报说明。
这彭总和助理王磊相互望了一下！
王磊明白老板的意思，对段誉说道：“段誉，你提供的这个消息非常有用！这样吧，你先到外面去等一会儿，我有事情和彭总商量！”
过了一回儿，王磊出来叫到段誉：“段誉，你立刻打电话给伊斯特让他们的销售经理过来！另外打完电话后立刻叫前台的文秘小刘一起过来开会！”
打了电话，段誉叫到小刘来到老板的办公室。
彭总笑了笑说道：“大家都知道，我们公司目前有一些困难，主要是没有好的项目。现在机会来了，这伊斯特是全国出名的纸张生产企业，只要我们能将这区域代理谈下来，就有了大展宏图的机会。你们要相信我老彭，绝对不会亏待大家——只要不出什么问题今晚我请客——”
王磊接说道：“现在特别说明一下：目前我们腾达公司主要销售白卡、白板纸，业务遍布西南三省，有五六十名业务员在各个区域联系业务，这小刘必须记住——另外段誉要在伊斯特区域经理和老板谈判时拿两份纸张销售合同，就说成是什邡卷烟厂和成都国嘉药业的吧——敲门汇报，要求老板最后定夺——虽然这只是表面文章，但是现在做生意最大的能力就是‘包装’，反正我们就是腾达包装纸业公司，当然要会自我“包装”——只要将事情谈成，彭总还将给大家一份特别奖金！”
段誉和小刘都会意地笑了笑！
其实这句话，谁都知道什么意思，只要将代理谈下来这什么都好说，如果搞砸了也就只好“走人”了，何况还有特别奖金——
彭总笑了笑，心想这王磊的确没有令我失望，这小子的应变能力的确没话说！
接下来他们四人立刻行动，王磊帮着彭总准备各种各样的资料；段誉去准备合同资料；小刘也去准备公司资料，并将王磊交代的事情写下来，熟记背熟——
过了几分钟，王磊拿着一块毛巾做了一件非常关键的事情——把门口的两块硕大的“美国国际纸业华丽卡中国西南总代理”“美国杜邦特为强中国西南总代理”牌匾擦得干干净净。
又过了一会儿，段誉向老板汇报：这伊斯特的区域经理刚打电话了，再过二十分钟就到了！
这王磊又把刚才交代的事情重复了一遍，大家又都准备了一番。
万事俱备，就等伊斯特上门！
果然这伊斯特真的来了，大家就按照预先的安排进行运作，这效果还真不错！
等伊斯特宋经理他们刚走，这彭总就让王磊叫来段誉和文秘小刘，非常认真的表扬了他们几句，然后说晚上请他们吃饭表示庆祝！
在晚上的酒席上，彭总说道今天只是第一步，今后还有许多工作要做，当面承诺只要这件事做成，他们每人都有特殊的奖励，但必须严格保密，否则后果自负。
接下来王磊时刻和彭总在一起商量“密谋”。
通过一系列的联系，伊斯特答应发第一批货30吨230克特级白卡纸。可是当王磊在成都二仙桥火车东站租好仓库接受货物时，这货物单上却写的是一级白卡纸60吨！
这王磊立刻报告彭总，彭总说自己要的明明是30吨特级怎么可能会变成一级60吨！
彭总并立刻赶到火车东站，顿时大家都傻眼了！
彭总非常气愤，准备立刻打电话“骂”伊斯特宋经理一顿！
可是却被王磊制止了！
“彭总，等一下！现在我说一下我个人的看法——彭总你听了千万别生气！”
彭总抑制住自己内心的怒火，他知道这王磊是个不简单的角色，这次一定有什么“妙招”出现。
“彭总，我想我们可以就当什么事情也不知道就收下货物——”
“这怎么行，那我们怎么能卖的出去——”
“现在纸张行情不好，这价格随时在降，这生意也不太好做！我估计这次伊斯特把等级和数量弄错，绝对不是工作失误造成的，肯定是故意将仓库里的存货‘栽’给我们，然后就来收钱——当然这绝对没有那么便宜的事情。”
“你到底想说什么？”
“不管这是一级还是特级同样是钱，只要这东西到了我们手中——嘿嘿！”
“王磊，你小子精明，是我老彭小看了你！这是一件关系重大的事情——你的这个提议要好好商量一下。这样吧今天晚上我请客，找你好好商议一下！”
“彭总，这些时间以来你一直对我不错，我也没有机会报答，现在是我报答你的时候——”
收了货物，他们就找了个茶楼包厢进行“密谈”。
“彭总，这是一个好机会！这伊斯特是一个国有公司，说白了是国家的钱，没有人会在意的。我们的生意不好做，他们的日子也不好过！看他们的资料就知道他们每小时的产量可以达到20吨，那一天就是160吨，如果全天生产就是480吨，要不了多久就会生产出堆积如山的纸张放在仓库，而现在整个行业都不景气。面对这些货物他们肯定一个个焦头烂额，这样只要我们敢要，这肯定就是要多少有多少——更何况每个销售人员都是为了业务提成，谁还管你什么风险，最多自己不干了！”
“王磊，你分析的很有道理，可是要怎样才能弄更多的货物呢？”
“彭总我有一个想法：我们立刻将今天收到的货用着抵押去准备这批货的50%货款，然后立刻去招一批员工来参加公司的过年聚餐——当然时间就选在宋经理来收货款的那一天，只要他们一看我们的气势就肯定会放心大胆的再发许多货过来，到时我们就——嘿嘿！”
“那不是就把我套进去了——不行，这件事你必须参与，这叫做‘有福同享有难同当’——”
“这样吧，这货物抵押的事就交给我去办，还有等下一批货来了这银行贷款我也可以去办。彭总你要相信我绝对不会让你失望！”
“王磊，我信得过你——”
“不过这提成怎么办？现在还是要说一下——”
“王磊你自己先提一下！”
“这公司是你的，你的风险最大！当然我也要参与贷款的事情，这样吧，我提议彭总您六我四——”
“没想到你小子，也挺狠的！”彭总取笑道。
“混口饭吃——”王磊笑道。
“好吧！我们就这样办！你小子千万别‘闪火’——”
“彭总，您放心，我们都是一条船上的人——”
说完他们都哈哈大笑！
可是彭总的眼泪都笑出来了！
彭总以前在一家国有公司上班，后来承包了公司的服务公司，通过自己的不懈努力创造了“奇迹”。可是自从有了赚了一些钱之后,这公司的领导总是找机会来“卡油”。
显然在这样的环境中彭总也不敢说些什么。
后来在朋友那里借了一些钱，开了这个腾达纸业公司，本来寄希望能利用美国国际纸业和美国杜邦的名气好好干一番，可是后来才知道这个项目并没有想象中那么美好，而自己的钱越用越少——现在自己也没有办法，只有通过王磊的方法弄上一笔就“闪人”。
但冒这样的风险，没有个几十百把万，自己也不想去弄！
接下来，王磊说到做到！很快就建仓库的60吨纸用借高利贷的方式弄到30万，这是付给伊斯特货款，谁也不能动！
另外王磊又将低于市场价2000元每吨的价格将部分纸张卖给自贡的一家印刷厂。
具有戏剧性的是去收钱的这一天就是腾达公司搞年终聚餐的这一天。
当时王磊还在自贡，可腾达公司这边已经开席了。在杯觥交错中，彭总时刻关注着王磊的动静。这彭总也特许王磊从自贡花800块钱打的回到成都的海天大酒店来“付钱解救”！
当然这是伊斯特宋经理做梦也不会想到的事情！
后来王磊他们又搞了几个“大手笔”，他们将仓库里的300吨白卡纸进行了两次银行抵押贷款，搞到一大笔前后瞬间“人间蒸发”。
就连银杏大厦的房租也欠了三个月！
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