我是个年轻的小伙儿,我够平凡。闲着的时候,总喜欢想想以前的小事,以后大事。心情好,就略饰粉黛,发表在网上,让认识的不认识的人都看的到,来灌溉一下我干涸的虚荣心。这篇文章,只是我的一个生活片段,连锁销售是起因,是线索,也是推动了我生活观念不断的更新,但是我不想去劝导,去帮助那些曾经或者还在连锁道路上摸爬滚打的同志。这是生活的路,大家只是用自己的方式去生活。就如20来岁的我们,迷茫,却不绝望。所以生活中我咬牙扛着的同时,也相信冥冥中自有注定。不怕一无所有,不怕浑浑噩噩,一定有一条路等待着你去征讨,一不小心就会有一种生活使我们伫足停留。我希望,和我一样介于成人与小孩儿之间,社会与家庭之间的同龄人终有一天,找到自己的生活。
大概是08年9月底,我老爸用一个“善意的谎言”将我“引诱”到了广西桂林一个叫临桂县城的地方,7-8点的临桂像那待嫁的姑娘,恬静羞涩,体内却蕴含着掩盖黎明的热情。我完全没有意识到我会在这个小县城度过一段人生的甘苦。
现在想想,我老爸撒谎的水平那是相当拙劣的,却还是套住了我。“舍不得孩子套不着狼”用在这里就该反过来了。
“桂林山水甲天下广西桂林”,我觉得这块土地应该是神奇的,是铺满热土的。可在目睹桂林市区的繁华与人潮后,顺势而下,四周景象呈阶梯式下滑。我很失望。年少气盛,谁不向往城市的繁华与霓虹。可现实就是这么的诚实。到了临桂县,脚下是一条沥青大街。在老爸的牵引下,我一头扎进了一个地下室,视线的猝然的转换让我一下没找着北。摸索着往上爬。老爸推开了3楼的一扇房门。在客厅我看到了满脸堆笑的姨和姨夫,以及一干我叫不上名字却都认识我的“老乡”。当时我大概审视了一下这个屋檐下的情况。两室一亭一厨一卫,四床两桌若干椅子,简单整洁,还算顺眼。初次会晤只是一家人彼此打个招呼,然后大家异常默契的给旅途劳顿的我留下了休息空间。我挺随便,也没觉着不好,青天白日的,我依然睡的很畅快。也许我是真的心地纯良吧。直到下午4.5点,我在睡眼朦胧中被这一家人接风洗尘了。饭菜丰盛,乡民们更是热情似火。十七八岁的我,让他们亲情乡亲的一番狂轰乱糟,确实受宠若惊。不过我一80后小牛犊子没受过什么社会熔炼,对于他们的浓情蜜意,表情实在欠奉。笑笑说了声:“我饱了,你们继续……”就潸然退场…我是不喜欢那些矫揉造作、虚以逶迤的。
第2天7.8点,姨夫引领着一家人去拜访一个老乡。我觉得可以。说个题外话,我姨夫在我家族里就是那种见过大世面的成功人士,很是有威信。所以对于他的话,我基本默认。他也确实善交际,但他也很强势,这是外皮反感的。被人掌控的感觉我不能适应,虽然很婉转。大约步行10来分钟,我又从县城跌落乡村。复古的,泛黄的土路在我脚下蔓延。一会儿就到了一座5层民房下面,往上,我终于目睹了这位神秘的老乡英姿。标准的37分头式,半新的西装,一张40多岁约显臃肿的脸,一口石门腔调。我又失望了。我是指望着一成功人士接见的。无奈,他们大家互相寒暄一阵,6.7个人相继坐下。房间显得相当的拥挤,连门也关不上了。这老乡挨个儿都递了支烟,房间里立刻变得朦胧诡异起来。我是坐在这老乡对面的,又或者我第1次过来,我成了整个话题的主角儿。而期间,我爸和姨夫以及其他一起过来的人那真叫一个低眉顺眼,着实诡异。我只得披挂上阵,和对面那老男人杀将开来。战胜一个男人和推倒一个女人都是一种成就。但摄于我叔叔的威势,我也不会太放肆。是他起的头,虚晃了一些家长里短,然后进入正题。讲的是连锁销售的目的。概括来说就是为什么会有连锁销售这么一玩意儿。他说这是国家引进的一种先进的营销模式,可以拉近贫富差距、增加就业,减轻社会压力,还有扼制假冒伪劣商品的流动,抵制外货等等一大堆天大的好处。我一听,哇噻,这东西,有前途啊。在“专业知识”上,他那口才让我感受到了足坛解说员的风范。整整1个半小时拉锯战,大家你来我往,最后我们依依作别。接下来几天,同样的人马排场,我走马观花的了解了连锁销售的整个系统知识。连锁销售的目的,运行模式,五级三阶制,还有那钱咋挣的……我从他们的脸上只看到了一个意思,这里的多数人也是这个意思。他们在说,“这钱挺好赚的!”我没法相信他们的道理深刻,信誓旦旦。我在家长的陪同下,仔细的研读了体系业务资料《业务洽谈》。平时就看看国内着名文摘《方与圆》和国际推销圣典《羊皮卷》。我是割了肉还连着骨头啊,老爸兢兢业业的做着这里的每一件事。我自信可以破解这来钱特容易的连锁销售神话。那些资料我便确实的研究了一番,我深深的发现,这些资料不断道理深刻明了,而且字字珠玑,我没有办法突破它的防线。
来了大概一个星期。那些温暖,热情,体贴和关怀全都不见了;肉鱼荤腥儿不见了;闲暇的生活也不见了。从此以后,每天7点准时参加以家庭为单位的晨会;每天两趟窜体系沟通学习交流活动雨淋不掉,雷打不动;每月两次集体讲课活动;开源节流,伙食油水稀薄;生活经营管理还有20条,条条框框字正腔圆说要自律,字字句句无可辩驳请您遵守。然后,小日子在束缚中,在摩擦中勇敢的挺进着……
我走走停停,左看右看,一段时间已经够我扫视整个系统,熟悉这个游戏规则了。我也撇开了专业知识,看到了一些最真实,最醒目的东西。实实在在的让我意识到,这深刻的道理要需要代价去去验证,金光大道上也布满坎坷。在生活中,每个人都得当家,也就是烧菜做饭,拖地干吗的。还要记录每个月的生活支出,到了月底就把这帐分摊到每个人头上。就这一动作,说是让大家学会合理的经营生活。而事实上,这一群本质上没啥关系,为了共同的利益拼凑在一起的小老百姓,往往在生活问题上出现一些让人悲痛的问题。就像往后几个月的发生在我身边的一个故事。那个时候我找了份兼职,就在别的地儿租了房子。我隔壁是一户湖北人家,弟兄两家人7.8口子的挤在一个屋檐两间民房下,生活分明,一大家俩小家不是一个灶头。事有凑巧,某天,老二看老大一家不在,就用老大灶头的煤气炒了个小菜,正好被嫂子回来撞见,战火燃烧起来。两人从一开始的小口角到破口大骂,然后动手动脚。不一会儿战场扩大,变成了两家人的战役。老二家里吃饭的嘴多啊,他嫂子一介女流,渐渐落了下风,由此可见,也不是每个巾帼都比得了须眉的。就在这时,老大回府了。故事情节也进入了高潮部分。双方势均力敌,战况逐渐白热化。老大果断的从自家厨房拖出了一把还算光亮的菜刀,老二首当其冲,却毅然决然的挡在自家妻子的前面,和老大对峙着,丝毫不相让。情节再转,老大的屠刀终究没有挥下,老二气势更胜……街坊四邻也闻声赶到了现场,两个方面的人也自觉面子上过不去,逐渐在吵嚷中结束了这场闹剧。一大家子人彻底分居。不过这毕竟不是什么几百上千万的大事,也没再掀起过什么大浪,可就这些最平常,最直白的细节才最能扣人心弦,引人深思。
再来谈谈连锁销售方面一些实质性的问题。邀约!当然这个说法比较专业,其实就是叫人,叫亲戚,叫朋友,叫你能叫的人。邀约就是你获取利益的唯一手段。说着说着就有点像传销了。其实这也是我的疑问之一。到底连锁销售是不是传销?这个咱留在后面再纠结。邀约的整套程序是连锁销售从业人员10多年积累下来的宝贵精神财富。多层次,多角度,多方面渗透邀约对象。就像我老爸邀约我,说是叫我过去他店里帮忙,其实不然。在这事先他们肯定把我研究了一番。这叫“善意的谎言”。从战略上讲,这就给自己找了一个打你的理由,你还没地儿说理。我和我老爸那是爷俩啊,所以我也就那么容易的上了他的贼船。但大部分的人邀约都跟请个财神似的,慎之又慎,如履薄冰。人来之前大会小会一样不落,那阵势,一点不输三堂会审。连给人打电话都有一大套的老道经验。邀约人到了家,家里的人要热情,要周到。前三天您尽管吃好睡好玩儿好。俗话说得也好:是人家的嘴软,拿人家的手短。等到三天后真相大白,您火气再旺,也得矮上三寸喽。然后就该办正事儿了,到了你抉择命运的时候了。也就是决定你是否加入这个行业。这时叫你过来的人就会跟你说:我啊,只是一个引路人,只是给你个机会,这机会你要不要,能不能把握还得你自己拿主意。他痛快的把自己撇开了。其实在这抉择之前,他们已经在语言,行为,心理上诱导了邀约对象。如果时机好,邀约对象还能瞧见人家拿钱的场面,一个月上千上万的也不少,都敢的上城里的白领金领了。对于一般的平头小老百姓,这无疑是个杀手锏。按照这个程序下来,再加上资深人士对行业的介绍和成功人士(就是已经赚了钱的那些人)的亲切慰问,把你拿下的可能性是很大的。如果你真的被拿下了,那恭喜你。你可以每天看看书,写写字,心情好咱就出去转转,和老乡们打屁扯淡,更值得恭喜的是你同时还能赚大钱。这钱有多大呢,告诉你,最少也有3800000。嘿嘿,不用数了,是5个零。但是呢,在这一切之前,你得先投入3800块获得这份资格(3800是低起点,还有中起点和高起点,起点越高,你就得付更多的钱。这里就不细说)。在你投入3800块的同时,我作为你的介绍人,就有一笔钱进账喽。当然,你如果想赚的更多,你可以做个中起点,或者高起点,这样我也会为你高兴的,虽然我多赚了一点点钱。最后呢,我不负众望把你引进了门,你也可以介绍自己的亲戚朋友过来赚钱。好了,你现在就处在了这个庞大的生物链上,你要做的就是吃掉你下面的生物(这个说法有点残忍,应该是给你下面的人一个赚钱的机会),让整个系统循环发展下去。我就是这样走进连锁销售的。
在当时,连锁销售的势头是极其高涨的。整个县城当地人才区区三两万(广西临桂10几年前的经济状况以及地面建筑是相当颓废的),而我们这些连锁销售的从业人员却有七八万之巨。在外来人口急剧流动的情况下,若当地政府坐怀不乱,居民无动于衷,这种情况我很难想象。这也是连锁销售在当地存在数十年的原因之一。连锁销售拔高了当地的经济水平。县城范围内,3星级酒店至少有两个,其他的宾馆旅店趋势燎原;大小型的娱乐场所,餐饮业多如牛毛;花园,广场之类的公共建筑也不少,这还那是当初数一数二的贫困省区贫困县啦。连锁销售的形式一片大好,从业人员积极热情,这些是多数人无法抗拒的。如果真有几百万从天上掉下来,我是愿意捡的。行业要发展,要一家变两家,四家,千万家。要努力,要团结。我老爸也是呼朋唤友,最后都没有成功。其他人都捂着棉被生崽儿呢,就我老爸一人屁颠儿屁颠儿的接来一个送走一个,我和老爸心里老不平衡了。这就像一只凶猛的老虎后面站着的却是一大群绵羊,狐假虎威,外强中干。人心散了,队伍不好带啊。这也是最后这个家庭走向覆灭的首要原因。邀约人奔着谁过来的,前三天就得掏谁腰包,往后了才平摊支出费用。我和老爸收支严重失衡。长此以往,是要吃大亏的。所以我在这里的生活就发生历史性的转折,我被发配出去找点小事儿,支持老爸做大事儿。我在外面做事和连锁销售是有冲突的,对发展有影响。所以我不得以只能去外边单独生活。其实我知道,这肯定是我姨夫和姨的主意。我老爸特护犊,其他人没这决定权。我心里是有点怨恨他们的。不过我也是高兴的,从此以后没了那些规矩条例,那还不是天高任我飞,海阔任我捣啊。哈哈哈哈,大笑三声,庆祝一下。人家说乱世英雄,在混乱当中往往隐藏着机遇。在这个龙蛇混杂的地方,我也想过去做点小生意。我找当地的菜农交涉过,采购他们的蔬菜,有针对性的买空卖空,成本不大,可行性很高。但是我上班以后就一直没时间,那菜农肯定以为我忽悠他呢。有段时间县城里又兴起三轮车办照风,这肯定是因为人多过多,交通事故频频发生的原因,交通部门要对小型机动车辆进行整顿。我和嘉香岛店长共同研讨了一阵子,还去相关部门询问了,那晓得办照对象只针对当地居民。计划再次夭折。类似的念头动了一大堆,只是自己还太嫩,现实也太逼真。查看杨阿龙的更多故事
(作者:读书人故事网编辑:gsjx365)