赌徒变“网络英雄”(3)

 
赌徒变“网络英雄”(3)
2017-03-13 15:41:06 /故事大全

“什么条件,尽管提。”

“所有差旅费用由你们承担喽。”

“没问题。”

第二天石万祥就和对方出发了,一切都比石万祥预想的还要好。

石万祥把他们领到了自己的村子里,挨家挨户地参观,不仅向乡亲们充分展示了他的销售能力,也向外资企业的经理显示了自己的供货能力。

每到一家,石万祥都主动介绍:“这是我的客户,日本独资企业的李经理,来我们这里看看。”

开始,李经理马上递上自己的名片:“这是我的名片。”

对方张开手掌把手一举,和交警做出的禁止通行的动作一样:“不用,有什么事情我们找石经理就行了。”

这时李经理就显得很尴尬,马上说:“也好,那就把你的名片给我一张吧,以后有什么事我们也好联系。”

“不用,我们也没名片,你有什么事直接给石经理打电话就行,跟给我打一样,一样给你最低价。”

……走了整整一上午,家家如此,后来李经理也懒得递自己的名片和张嘴要名片了。

中午石万祥请李经理吃饭。李经理端起了一杯酒,苦笑了一下:“石经理,我得敬你一杯,你行,你比成经理厉害,比我厉害,安排得不错。”

的确,石万祥安排得不错。那天和李经理敲定了这笔买卖之后,石万祥马上就给家里打电话进行了安排。

石万祥后来说了:“我老爸、姐姐、姐夫接了我的电话马上跑遍了村子里所有的丝网工厂,怎么说话,怎么答复对方,我都给他们定了标准答案了。这可是我的地界呀!他们相当于是给我免费做了一回广告,还报销了一回我探亲的差旅费。”

每每说起这事的时候,石万祥都得意地露出一种狡黠的笑意。

凡事预则立不预则废。就是说,如果事先能预料到事情的发展变化,事情就有成功的可能。石万祥就预料到了李经理到工厂之后可能发生的事情,而且预先做了必要的安排,制定了“标准答案”,所以石万祥做成了这笔买卖。反观成子在这件事情上就过于被动了,因而他失去了一次重要的机会。

这一票生意立刻让石万祥在全村人面前牛起来了,大家都知道了石万祥和日本人做生意的事情,都自愿找上门来赊货给石万祥。这一次的纯利润是5万元出头,是石万祥到大连来的第一个漂亮活儿,也是石万祥拣来的第一桶金。更重要的是这笔买卖为石万祥未来的买卖做了一个不花钱的大广告。

第二笔大买卖还是一个护栏网的活儿。

那天一个企业的副总自己找到了石万祥所在的连发商场,递给他一张名片。石万祥一看名片立刻精神倍增:赵成功,大雄机械有限公司副总经理。

赵经理也要定做护栏网,但是没有预先设计好的图纸。他是一个纯正的日本人,汉语说得一般,他用口述加在纸上划拉加文字描述加指手画脚的形体语言,向石万祥描述了护栏网的形状;石万祥用脑袋记忆加笔录加在纸上划拉,双方用了近半个小时,总算达成了互相认可的护栏网设计。

这设计包括护栏网的高度、栏杆之间的距离、栏杆的粗细、栏杆的造型、栏杆尖部的造型、每片护栏网的大小、距离地面的高度、安装办法以及其他很多很多细节。

接着,双方又用了近一个小时的时间,总算把所有事项初步沟通明白了。价格敲定了,合同也签好了。

这可是一笔不小的买卖。兴奋的石万祥望着赵经理离去的背影,好久才平静下来。

他马上给家乡那边的加工厂挂电话。双方在电话里这个沟通啊,嗓子都快要喊破了,彼此就是不落底。如果是面谈还好,可以说啊、比划、写字、画图;单纯用嘴在电话里远距离沟通就难了,说了快半个小时了,对方还有没弄明白的地方。弄不明白这活儿就不敢开工。

石万祥找钟经理来了。钟经理听了石万祥非常详细的介绍,很快就把这护栏网的各方面情况弄明白了,于是给石万祥绘了一个简图,将各个地方的尺寸标注好了,给对方传真了过去。

离规定交货的时间还差三天,护栏网还没有到货,石万祥急得跟热锅上的蚂蚁似的,打电话一问,坏了!对方把栏杆上面那个尖状的装饰给弄拧歪了,根本不是那么回事。

石万祥急眼了:“别管什么样了,返工是来不及了,你们先跟加工方谈谈赔偿的条件,怎么着也得让他们赔偿,货能不能交工还不知道呢,好歹今天晚上就让它上船,无论如何明天一早必须卸到工地上去。其他的事情到了这里再说吧。”

事情并没有像石万祥想的那么糟糕。你石万祥着急,那赵经理其实更着急。眼看着就要正式开工了,工厂还四门大开呢,能不急吗?护栏网卸下来之后,赵经理领了几个手下的小头目简单地看了一看,连个屁也没放,谁管你栏杆顶部装饰用的那个银样镴头是个什么样子,早就忘到爪哇国去了。临走的时候赵经理就说了一句话:“三天之内必须安装完毕!”

石万祥听了赵经理的话,简直心花怒放。因为石万祥老爸一下车就哇啦哇啦地和石万祥说了:“我怕交不了差,和护栏网加工方签了一个协议,第一,先赔偿我们2万元违约金,如果对方要求返工,所有损失由护栏网加工厂承担。”

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