推销牙刷与推销本人(5)

 
推销牙刷与推销本人(5)
2017-03-13 15:42:16 /故事大全

2003年8月,何春锐花5000元和另外一个朋友在大连开发区连发商场合租了一间办公室,注册了自己的新锐传动设备有限公司,然后买了传真机、制作了一块牌匾、印刷了公司的广告,再买一台踏板摩托,2万元钱没了。钱虽然没了,但是自己创业这条路他却走定了,而且越走步伐越大。

在连发商场待了一年,他又在金窑铁路附近租了一块地方干了一年,之后工厂不断壮大,又搬到了金州的民和、马家。虽然转战南北,地方却越圈越大,生意也越做越大,但是手里始终没有钱,有了钱就购买设备,扩大场地,然后再和亲戚朋友借更多的钱,小马拉大车,越走越吃力。

转机是从2006年开始的。

那一年何春锐在金州民和花2万元租了一个200平方米的大房子,准备大干一场。这时他在一个工厂里接了一个小活儿,制作一条传送带。活儿谈成了,价格也谈妥了,负责人非要到他的工厂里看一看。何春锐有些发窘,毕竟谈的时候吹得有些大了,现在人家要看场地,怎么办?不看说明自己心虚,看了肯定砸!

一不做二不休,何春锐在道上就把自己工厂的情况来了个竹筒倒豆子——全抖搂出来了。虽然有了一点思想准备,但是等那负责人进了车间,还是被眼前的情景惊得目瞪口呆,半天才找出一句恰当的话来:“小何啊,你不容易啊。”

说起不容易,让我想起一件事来。记得有一次我们几个朋友在一起喝酒,那天是我请客,为什么请客我都忘了,大家很高兴,都喝了不少,小何喝得最多,是两个人把他搀回来的。回到办公室他就躺在门口一个传输设备上,一边敲打自己的胸口一边哭诉:“你们说我容易吗?我容易吗……”说了好多遍,直到睡着了才停止哭喊。

所以当听到那位负责人的一句“你不容易啊”,小何的眼泪都要淌出来了,没想到这个人一下子就说出了自己的心声。

小何200多平方米的车间坐落在一个老牛圈的隔壁,一进车间大门,一股牛粪味就刺鼻地钻进了人的呼吸道。地面好歹算抹了一点水泥,屋里到处是灰尘,窗户上还挂着蜘蛛网呢。只有一台车床孤零零地杵在屋子的一角,也是一台老掉牙的车床。几个电焊工正围着一个工件做焊接,弧光一闪一闪的,电焊工连个焊帽也不戴……负责人摸了一把满是灰尘的破车床:“这破玩意还能干活?”

“怎么不能,电一给上转得刷刷地,小韩把车床开起来!”

一个电焊工应声放下了手里的焊钳子,开始摆弄起车床。

“你这车床没有专人干?”

“我这里的工人全是万能工。”

……负责人在临走的时候和何春锐亮出了底牌:“小何,你真不容易,你也真实在,这么地吧,以后我所有的活,只要你能干,我全给你干,就算帮你一把吧,但是你必须给我一个承诺,任何活,我不管你挣不挣钱,你不能给我耽误了事,说什么时候给我交货就得什么时候给我交货。”

何春锐的小嘴咧得像个瓢似的,头点得像捣蒜一样:“好好好,好好好……”

这负责人真是说话算话,从那天开始他们公司的所有活都给了小何,小何那一年光在这一家就承揽了200多万元的加工业务。赚多少钱咱就不给人家算账了,都是商业秘密,反正第二年何春锐就鸟枪换炮了,添置了一台新车床,又买了铣床、剪板机、折弯机、钻床,还有各种各样的焊机,什么金、银、铜、铁、锡、铝,什么都能焊,什么都能加工,你要是让他给嫦娥2号焊发射架,我看他都敢接。

生意有了进展,爱情也有了发展。相恋三年,2006年“大河”与“小鱼”终于修成正果。

结婚前一天,于美玲特意到我们公司来了一次,把这个激动人心的消息告诉了大家,能看出来于美玲那是真高兴。那天,和我们聊天的时候她的工友来了一个电话,她一脸灿烂的笑容和对方聊了起来,老有意思了。

于美玲告诉对方:“你明天可一定来呀,看一看我们那个小家。我们买房了,也买车了。”

“买的什么车?”

“我告诉你吧,跟宝马大吉普一模一样,就标志不一样,要是换一个标志那就是宝马大吉普。”

“到底是什么车呀?那样吧,明天得让我坐你那台车呀。”

“那行,肯定没问题。”

这是五年前的事了,那时何春锐买的是双环大吉普,的确跟宝马大吉普很像。五年之后的一天,我突然接到何春锐一个电话,他非常兴奋地和我说:“杜经理,我换车了,新买了一个凌志雷克萨斯……”

你看看,不过才自己干了七年,雷克萨斯都开上了,真牛啊!

再后来我采访小何的时候,他更兴奋,说起话来嘴像开机关枪一样:

“我注册了一个新公司,叫鑫菱瑞机械制造有限公司,是一般纳税人。

去年干了将近300万的活,赚多少我也没算过,我现在这些设备有100多万吧,再就是这两台车,60多万,外面还有50多万元的债务,这么多年了,我是没赚多少钱,我的底子薄呀,我是白手起家啊……”

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