2800元的小本创业(2)

 
2800元的小本创业(2)
2014-05-12 20:56:05 /故事大全

曹志远终于明白了自己的生意为何总是做不大了。他找到当时长沙最高端的别墅小区的物业经理,心想,只要拿下这个别墅区的业务,就有底气打开长沙所有别墅小区的市场。可进去一谈,经理称,这个别墅区从来不让任何广告进入。

几天后,一个“妙点子”蹦了出来——曹志远决定不做纯商业性的广告,而是做软文性质的业主人物传记。因为住高端别墅的业主非富即贵,他就让物业公司或开发商推荐一些住在小区里的企业老板、行业精英等,然后选取有代表性的做人物专访,这样既宣传了“明星业主”,又大大体现了别墅小区的品质。他的想法打动了开发商和物业公司,轻松拿下了合同。

由于高端别墅小区《业主手册》上的广告费比一般小区的贵两三倍,曹志远做完这单生意后,净赚了15万元。更重要的是,这次成功就像是一个风向标,让他很快在业内声名鹊起,他很快就把长沙的高端房产市场打开了。接下来,曹志远换了一间大办公室,又增加了七八个员工。公司壮大后,形象也提升了,许多大物业公司主动将《业主手册》交给他做。

2009年底,他竟然赚了100多万元!

不断创新才能迎来大市场

2010年,曹志远发现一些广告公司,甚至有的路边设计店,也在复制他这种经营模式。那段时间,他感觉压力很大,几乎每时每刻都在和自己赛跑。每天早晨起来,曹志远都要对自己说:“必须跑在最前头!”

为此,曹志远想尽一切办法稳固自己的老客户。对于别人抢先夺去的市场,他也不放弃每一个标杆性的项目,三番五次地去劝说,直到物业公司改变主意,把《业主手册》交给他来制作

曹志远明白,如要达到物业、商家和业主三方全都满意,是需要付出巨大的人力和物力的,稍有懈怠,就会失败。所以经由他策划制作的《业主手册》,每一本、每一期,都会进行大大小小几十次改版,内容经常有新的突破,可与高端经典的家居杂志相媲美。

由于一般的广告公司和设计店人力物力有限,难以将《业主手册》做到像曹志远公司做的这么高档、精美,也没有他这么多家装广告客户,所以渐渐被他打败。一些物业公司的老总,包括房地产开发商,也曾想过按这种模式做《业主手册》,但仔细一算,除去各种成本,盈利可谓毫不起眼,还不如外包省事。而对于曹志远来说就不同了,他成立了专业制作公司,实行集约化经营,一份《业主手册》净利润能达到3万元以上,每个月做10份,就能纯赚30万元。

“我们就是要把牙签做成鲍鱼的产业!”曹志远经常用这个理念,激励自己和员工。2011年初,他开始到全国各地开拓市场。半年后,曹志远以《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台,以长沙为中心,和全国多家物业公司和房产企业建立了合作伙伴关系。一本《业主手册》平均可登30个广告,如果每个广告按最低收费2000元算,每年只要能做成50个这样的楼盘小区,那么一年的毛利收入就有300万元,净利润可达50%以上!

在大家的努力之下,2011年,曹志远做成了60多笔业务,而且广告费越收越贵,他的公司毛利润达到了500多万元!

生意虽然日益红火,但竞争也更加激烈。不过,曹志远依然能引领市场,因为公司不仅有丰富的行业经验和创新能力,还能为客户提供更多的增值服务——在为客户做好服务的时候,还研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体,形成“业主、物业、商家”三方和谐共赢。

2012年夏天,曹志远看完电影《碟中谍4》后,其中超酷的一幕让他印象深刻:特工阿汤哥放飞附有无线摄像头的气球,打开3G智能手机,远处目标细节一览无余曹志远当时就想,何不利用这种高科技来帮助业主监控装修工地呢?不久,他就开发出“无线3G装修视频E通”系统,通过在装修工地设置的无线摄像头,业主就能用电脑或智能手机轻松监控装修现场。

这个新潮项目推出后,反响很大,深受业主欢迎,因为不仅能让业主远程监控装修,而且曹志远还分文不收。有人笑他是“傻子”,鼓捣了大半年的项目,却不能赚钱。但两三个月后,大家才知道了其中的秘密:由于业主通过电脑或手机上网看装修监控视频时,必须先进入他创办的百阅家居网,而视频打开前有一段30秒的缓冲期,曹志远便利用这30秒播放广告短片,选择家居、建材、家电等广告商,如此一来,既方便业主采购相关产品,又吸引了广告商,还免去了业主安装系统的成本及运营费用。

一些装饰公司为了提高管理效率,也乐意与曹志远合作,采用这套系统打造“透明工地”。更可喜的是,由于他在业主中的名声越来越大,开发商、物业公司也愿与他打交道,更加促进了《业主手册》项目的发展。为此他自豪不已:“哥发明的不是监控系统,而是多方共赢的商业模式。”

2012年底,曹志远公司全年盈利达到了1500万元!2013年初,为了扩大经营规模,他将公司搬进了高级写字楼,并成立董事会。

2013年11月,曹志远在公司举行了一场盛大的年终表彰大会。作为董事长、千万富翁的他,竟和员工一起趴在地上扮演超人、蜘蛛精等,只图开心一乐

如今,年仅28岁的曹志远已拥有数套房产,并用奥迪车把女友娶回了家。截至2014年1月,公司的效益已达3000多万元。

曹志远以2800元开启了创业路,竟在短短几年内迅速积累起千万财富,实在令人惊讶、钦佩那些正面临着“史上最严峻就业季”的大学生们,是否可从他的身上得到一些启示呢?

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