只有初中文化的吴俊杰，出生在安徽农村，穷困潦倒时，他曾住过养猪房，结婚以自行车棚做新房。为此，当地人都说他只配做乞丐。但谁也没料到，就是这样一个被人鄙视和排斥的小伙子，却靠着自己的厚道和诚信，通过十几年的艰辛努力，不仅成为了当地家喻户晓的千万富翁，还一举改变了当地人对徽商的不屑看法！
A 打工受辱，穷小子发誓要为安徽人争气
吴俊杰是个勤劳朴实憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥东县湖滨乡湖广村。他的父母均为农民，因为家庭贫困，他上到初二就辍学了。1991年，吴俊杰的家乡遭遇特大水灾，为了寻找生活出路，他随父亲来到浙江省舟山市谋生。吴俊杰一家来到舟山后，因为没钱安家，他们便找了一个废弃的养猪房，稍做拾掇后，便把家安置了下来。此后，为了赚钱养家，他先后做过搬运工、木工、钣金工、卖菜、押运和出租车司机等工作，但一晃8年过去，他依然两手空空，一贫如洗。
年6月，吴俊杰与安徽漂亮女孩王琼结婚。当时，由于经济拮据，他被迫租了一个自行车棚，改做婚房。这个棚户房四处漏风、漏雨，夏天蚊虫肆虐，冬天滴水成冰。艰苦的日子里，为了挣钱养家，他经人介绍，前往余杭市临平镇长途客运公司做了售票员。
一次，吴俊杰在车站揽客时，被当地交管部门罚款500元。当时，500元相当于他半个月的收入，此事对他打击很大，由此，他萌生了自己创业的想法。有了这个想法后，他便开始琢磨千什么既投入少又赚钱。这时，他在与乘客打交道的过程中，终于觅得了一线商机。
那时，因为物流尚不发达，许多生意人常常通过中巴运输一些小商品，时间长了，吴俊杰渐渐与很多生意人混熟，并结交了很多生意场上的朋友。一天，他与一个深圳客人聊天时，获悉对方正在从事电脑芯片生意。当时，他根本不懂电脑，也不知电脑芯片是干什么用的，只是感觉，这个生意很赚钱，一笔业务，仅仅一进一出就能赚取1万多元。1万多元，几乎是他当时一年的收入啊！他决心效仿一试。吴俊杰当天就向对方提出，能否回去后先发给他一只CPU，他拿到市场试试，如果好卖，他就决定正式经营此货。
成熟的生意人眼里，买卖无大小，因为他们深知，大生意都是从小生意起步的。按照吴俊杰的要求，那名商人返回深圳后，果真给他寄来了一只CPU。一只CPU进价300元，吴俊杰拿着到舟山市一推销，一个经营电脑生意的人，立即以450元的价格买下了。此后，他跑客运的同时，开始兼职推销CPU。那时，由于他跑客车运输经常有很多电脑商托他捎货，通过这条人脉资源，他逐渐将CPU的推销数量，从1只扩大到50只。这时，他见电脑芯片颇有市场，便毅然辞职专心搞起推销，短短半年时间，他仅通过推销CPU，就赚了2万多元。
正当吴俊杰春风得意时，因为产品更新换代，原来的CPU接口更换，深圳及东南亚很多靠拼装生产CPU的厂家再也做不出新的产品。吴俊杰见该产品已断，便转而推销起电脑主板、显卡及内存条等散件。但当时，这些产品的品牌很多，他推销的多为“水货”，这时，当地人开始排挤和打压他。
一直以来，安徽人在舟山的名声就很不好，因为历史原因和当地排外因素，安徽人在舟山受到很大歧视。在当地人眼里，安徽人就是乞丐、苦力和无赖的代名词。以后，吴俊杰怕暴露身份，造成生意流失，便声称自己是江苏人。从不会说普通话的他，为了融入当地人群中，开始反复与人交流，练习舟山普通话。此刻，他委曲求全，就是在暗下决心，等自己生意做大后，再大张旗鼓地公开自己的真实身份，彻彻底底地为安徽人正名！
2000年6月，吴俊杰已积压了15000多元的产品，如果这些产品再卖不出去，他就将彻底陷入绝境。就在他十分着急时，7月18日，他从报纸上获悉舟山市新开张的一家电脑城正在对外招商。他合计了一下，自己正积压了15000多元的电脑散件，与其窝在手里，不如干脆去那里租个场地，正儿八经地去经营电脑生意。
主意打定，吴俊杰便开始了联系。但是，他一打听才发现一个小摊位年租金就要1 5000元，另外还要对店铺进行装修，他根本没能力再拿出钱了。最关键的是，他压根不懂电脑知识，也不会介绍各种电脑零件如何使用及组装，就连最普通的打字都不会，他如何去经营？
但是，千难万难，吴俊杰却有一个别人比不了的优势，这就是他懂推销，有着丰富的人脉资源，没钱不要紧，不懂电脑也难不住他。此后，经过几天转悠和了解，他在一个电脑商铺里，发现了一个精通电脑和电子技术的大学生，便决定动员他与自己合作。
B 名声的金，这个徽商刮人刮目相看
这名大学生名叫曲方，来自内蒙古农村，毕业于宁波大学。当时，他才毕业不久，正在给人打工。吴俊杰找到他说：“现在，你给别人打工，每月充其量就赚3000元，如果你愿意与我合作，共同经营电脑生意，我负责市场销售，你负责组装电脑，我保证不出3个月，你就可以大赚1万元。”曲方觉得吴俊杰的话极有道理，于是拿出自己的2万元积蓄，吴俊杰将积压的15000元货作为投入，又另加了5000元，两人开始了合作。
但意想不到的是，电脑城开业后，顾客前来选购货物时，发现他经营品种单一，毫无吸引力，结果，开张以来生意非常清淡。这时，曲方非常失望地说：“当初你说你很会做生意，可现在怎么没见你成交一笔买卖昵？我那2万元可是血汗钱啊，如果打了水漂我就惨了呀！”
经过反思，吴俊杰觉得自己最大的问题，就是太急于抛售积压产品，反而失去了竞争力。此后，为了摸清市场行情，他特意去了趟杭州电脑市场。结果这一去，他发现舟山市电脑城经销的电脑散件，每件均比杭州市场高出15元。这一发现，立即让他找到了市场突破口。
吴俊杰从杭州匆匆赶回后，便迅速筹借了15000元再次返回杭州。这次，他拿着钱，一口气购进了各种电脑配件。经营时，他一边按照杭州市场的价格销售，一边开始给顾客组装电脑。如此一来，顾客见他销售的产品每件比别人低15元，于是纷纷涌到他的店铺抢购。与此同时，他因为为人组装电脑也采取低价收费，许多电脑公司开始陆续向他进货。
吴俊杰帮人组装电脑每台仅收取七八十元组装费，由于收费远比别人低，售后服务又好，时间长了，舟山市经营电脑的人都知道了电脑城里这个小伙子为人厚道，纷纷找他组装电脑和购买电脑散件。吴俊杰对他们实行产品、运输和安装三包，时间长了，电脑经销商都把他当成了自己的朋友。有时，顾客上门买配件，店里没有货物时，对方只要一个电话，吴俊杰就立刻派人送上门来。吴俊杰的业务做大后，有的电脑商遇到资金周转困难时，他就豪爽地允许他们先进货，等货卖完后再付款。