下午的时候，我照着陈总给我的名片打了个电话过去，对方是个火急火燎的人，打断了我的介绍说：“你们的栏目情况你就不用说了，我很清楚，这么说吧，6折，如果6折可以，我们马上签合同。”我看了看手里的刊例和规则，说：“公司有规定……”对方又打断了我说：“你们公司的规定和我没关，我只关心价格!”我灵机一动，看到手里资料上的一个赠送时段介绍，赶紧提笔一算，说：“你看这样行不行，价格还是按照6.5折，但是你如果购买一个套装的话，我们还能送你一个时段，这个时段也值不少钱，折算下来的话，比6折还要低一些，因为我们所有对外的价格都是6.5最低，在您这里开了口子，以后怕会很难办。”对方沉吟了一下，说：“这样啊，那你看这么这样，就6.5折好了，你们赠送的时段也按照6.5折卖给我，当然了，我付款的时候，不会付你这个赠送的钱的，不过，你的发票要按照全额开给我。”我仔细的分析了一下对方的话，立刻明白了什么意思，说：“那这样，你等我十分钟，我再给你电话，我计算一下。”挂掉电话，我立刻给陈总汇报了这个情况，陈总思索了一下说：“他愿意6.5折买，对我们就是有利的。至于给他开全额发票也没问题，不过要把差额部分的税算回来。”顿了顿，陈总看着我说：“现在这个社会的风气就是这样的，你要学会适应和利用这种风气。以后再碰到类似情况就不用请示了，你直接做主吧，只要不损害公司利益，你自己拿主意就是了。”我赶紧再给客户打电话说：“那就照你的意思办，不过，赠送部分发票的税我们要扣掉的。”对方说：“没问题，我尽量支付你们现金!”
接下来的任务，就是起草合同了。这第一单在陈总的关照下，似乎特别顺利。给了我信心的同时也为我后来一段时间的工作造成了相当大的困惑。不过，又在困惑之余让我对复杂的销售关系产生了进一步的认识和理解：就是怎样和客户建立起一种能够畅开来谈利益的关系。做过销售的人都知道，不怕客户和你提条件，最怕的就是他条件都不跟你提。