在全球金融危机的影响下,不少企业纷纷裁员或倒闭,就业率骤然下降,不少刚从校园踏入社会的大学生感到十分迷茫和彷徨。刘鹏飞就是这群年轻人中的一个,他毕业于九江学院,由于学校没有什么名气,求职四处碰壁,在这样的境况下,他霍然做出一个决定:不为别人打工,自己做老板。
在梦想的引领下,刘鹏飞很快成立了自己的公司,并在短短两年的时间里发展成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板,他的孔明灯、十字绣畅销海内外,一年销售额就达几千万元。那么,他是如何实现自己人生跨越的呢?
带着五元钱寻找梦想
2007年6月,大学刚一毕业,刘鹏飞就立刻收拾起简单的行装,买了一张从九江去义乌的火车票,他要把义乌作为自己事业的起点站。
刘鹏飞出生于一个贫穷的家庭,上大学时父亲不幸去世,靠哥嫂打工挣钱才勉强念完了大学。踏上火车时,他兜里仅剩下5元钱。
到了义乌,繁华美丽的市容并没有给刘鹏飞带来丝毫的兴奋,相反他还有些失落。思来想去,他决定先找一份工作解决吃饭的问题,等日后有了经济基础再另谋打算。
几天下来,刘鹏飞几乎跑遍了义乌市大大小小的公司,就在他感到绝望时,终于被一家公司录用,做了一名外贸销售员。面对这份来之不易的工作,刘鹏飞格外珍惜,他工作起来十分卖力,很快就得到了公司老总的信任和同事的喜爱。
转眼一个月过去了,刘鹏飞领到了自己打工挣来的第一笔薪水——1400元。然而,就在领到工资的第二天,他却做出了一个大胆的决定:辞职,自己去创业。好心的朋友都劝他,让他深思熟虑,不要太冲动。可刘鹏飞却认为要想干成一番大事业就不能瞻前顾后,得破釜沉舟,置之死地而后生。就这样,他婉言谢绝了朋友们的好意,孤身踏上了创业之路。
意外发现开启梦想之门
接下来的几天,为了寻找合适的生意项目,刘鹏飞在义乌的各大市场不停地溜达,可是转了几天,竟一无所获,为此他感到十分郁闷。
因为找项目不顺,刘鹏飞就约了几个朋友一起去公园里散心。就在大家聊天时,刘鹏飞不经意一抬头,突然发现空中出现了几个一闪一闪的不明飞行物。他感到十分好奇,就招呼朋友们看看那些到底是什么东西,但大家都说没见过。后来,刘鹏飞终于从别人那儿打听到,原来那些不明飞行物是孔明灯。
顿时,刘鹏飞的眼前一亮,这不正是一个绝好的商机吗?随后,他走访了几个灯具市场,发现孔明灯极不好买,基本上是供不应求。同时,他又在网上调查,发现孔明灯不光在国内很受欢迎,在国外也有不小的市场,像德国就有专门出售孔明灯的网站,在东南亚每逢圣诞节或其他重大节日,许多人也喜欢买孔明灯。于是,刘鹏飞迅速打定主意决定就从这孔明灯入手。
说干就干,刘鹏飞首先建立了一个出售孔明灯的中英文网站。网站建好后,他就把形状各异的孔明灯照片贴在自己的网站上,供买家观看和订货。同时,他又花了400元钱从小商品市场上买回100多个孔明灯,他想即便一个也卖不掉,也不过损失400元钱而已,自己完全可以承受得起。可令他吃惊的是,网店刚刚开业几天,就有不少人前来订货,很快,那100多个孔明灯就被抢购一空。刘鹏飞兴奋极了,急忙又买了一批孔明灯。
就这样,一个月下来,刘鹏飞吃惊地发现自己竟盈利了6000多元。而在接下来的几个月里,他的生意更是出奇的好。
诚信淘得第一桶金
刘鹏飞真正的人生转折是在2008年年初。一天,他像平常一样坐在电脑前查看网上的订货情况,突然接到一个温州客户的电话,对方一开口就下了20万元的订单,这对小打小闹的刘鹏飞来说,无疑是一个天大的喜讯,他当时激动得声音都有一点发抖。
刘鹏飞明白这是一次绝佳的机会,把握好了,自己的人生就会发生根本的改变,把握不好,就有可能前功尽弃。因此,他每一步都十分谨慎小心。然而,百密一疏,他寄给对方的样品中竟然出现了次品。当得知这个消息时,刘鹏飞一下子像泄了气的皮球,陷入了痛苦的深渊。
然而,刘鹏飞仍不甘心,为此,他一遍又一遍地给对方打电话、发邮件解释致歉。精诚所至金石为开,他的诚心终于打动了对方,对方答应亲自到他的公司来看看。
对方要来自己的公司,这让刘鹏飞既喜又忧,喜的是事情有了转机,忧的是自己根本没有什么公司,甚至连一间办公室也没有。怎么办呢?迫不得已,刘鹏飞只好花钱临时租来一间办公室,并在朋友那里“借”来一家工厂。
一切准备就绪,温州的客户代表如约而至。当刘鹏飞在自己租来的办公室里向温州客户介绍公司的情况时,突然觉得做生意最重要的是讲求诚信,即便这个单子黄了,也不能欺骗客户。于是,他很坦率地将自己的真实情况一五一十地告诉了那位客户。大家都为刘鹏飞的举动捏了一把汗,但出人意料的是,那位温州客户听完他的诉说后,不但没有责怪他先前的欺骗,还非常赞赏他的真诚,并立刻与他签下了一份20万元的货单。
单子虽然拿下了,可刘鹏飞还是面临着巨大的考验。以前他接的单子都很小,现在一下子要5万多个孔明灯,短时间内根本无法从市场上购齐。面对困难,刘鹏飞当机立断做出一个决定:与其求人,不如自己建一个加工厂。
在哥哥的帮助下,工厂很快就建了起来。为了把好质量关,刘鹏飞亲自下到车间,时刻监督和查验生产出来的每一个孔明灯。
功夫不负有心人,从建厂到生产只用了短短的一个月,刘鹏飞就准时交了货。这笔订单让他一次性就获利10万余元,使他淘得了人生的第一桶金。
有了成功的经验后,刘鹏飞更加大胆,把公司的规模迅速扩大,仅仅半年时间,销售额就达到300多万元。2009年,刘鹏飞又先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯具,产品远销欧洲许多国家,这也为他迅速积累了数百万元的资产。如今,刘鹏飞已拥有三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司,总资产达千万元