2009年1月8日,国内知名的优盘企业朗科科技在创业板正式上市,并以51元/股的开盘价引领了同批上市公司新股最高开盘价。为了维护自已的权益,朗科科技先后起诉业界巨头索尼、pNY(美国存储市场排名第二的企业)“非常严重”地侵犯自己的专利权,公司董事长邓国顺也因此成为第一个跑到美国收取专利费用的中国人。
庆幸命运的安排
邓国顺,1967年6月生于湖南常德石门县一个贫穷的小山村。
邓国顺是家中第二个男孩,这个家庭共有三子三女。父亲邓善化是一名出色的篾匠,常年在外奔波。而当子女都到求学阶段的时候,家中的拮据不言而喻。
邓国顺在石门一中求学的时候,家中到学校22公里,车费是六毛钱,三年的时间里,他每周到家中背米,往返都是步行。
无疑,现在他是学校的骄傲了,记录一直保留着:1985年7月毕业于石门一中,同年考入广州中山大学,就读计算机系计算数学与应用软件专业。
邓国顺的志愿是当时的班主任梁武政老师帮助决定的,不过,这位老教师要澄清这并非是前瞻性:当时,农村的孩子以考出去为目标,对学校对专业不那么讲究。我也不知道计算机系好不好,心想与数学肯定相联系,而邓国顺的数学很拔尖,就给他报了中山大学。
中山大学的计算机科学系成立于1979年,是国内最早招收计算机专业本科生的院系之一。当然现在已经升格为信息科学与技术学院了。
回顾以往,邓国顺感谢时代给予的机遇:家里只出了我一个大学生。说实话,如果早出生三年五年,也许我的命运就被改写了。
局限于家中的经济环境,邓国顺在大学期间就勤工俭学,大三、大四已经可以做到自给有余,到毕业的时候,居然还余了200多块钱。
毕业之际他面临两难选择,在获得了当时的热门企业万宝冰箱厂的录取通知的同时,也接到了中国科学院计算机中心的研究生录取通知。
万宝给出了一个月400元的“高薪”,在那个时期,绝对不少,但邓国顺还是选择进入了北京的中国科学院计算机中心。
邓国顺师从科学院软件研究所的专家孙家昶,具体方向是并行处理。基于这一环境,他也见到了倪光南等产业界颇具影响力的人士。
1992年,获得硕士学位之后,邓国顺顺理成章进入了联想集团,成为软件中心的工程师。工作涉及DOS系统下的编辑器,薪金则同三年前的差不太多。
第二年,邓国顺证明了自己选择的正确性,新加坡第二大多媒体公司Aztech到北京招聘研究人员,邓国顺成为三个入围的人之一。作为访问学者,到新加坡边工作边学习,此时他月薪已过万。
在Aztech工作一段时间后,他进入了一家创业型的小公司DigitalResourses。工作的一个方面是参展,这使他涉及了技术产品的推广,同时也拓展了他行业思维的前瞻性。
公司开发的一款产品是Windows下的中文编辑器,邓国顺是技术支持,然而他发现,很多咨询并非是技术问题,而是中文不熟悉,不过他也热情予以帮助。客户之一是飞利浦亚太地区公司,离他们的公司地点还很近。如此几次之后,飞利浦恰好需要懂技术且熟悉中国市场的人,于是邀请他加入了。
邓国顺开始接触市场,第一个参与的竞标是福州长乐国际机场,属于世界银行贷款项目,机场的电子显示屏系统和大众广播系统,两个子项目加起来金额近一亿元人民币。邓国顺在准备数月之后,顺利中标。
在新加坡,邓国顺认识了老乡、湖南湘潭人成晓华,他是中国科学院自动化所硬件工程师,两人颇为投缘。后来成晓华也加入了飞利浦,不过邓国顺却离开了。
邓国顺注册了自己的公司prolead,这个组合词的意思是领先。承接一些外包业务。“从软件工程师到技术支持到项目经理,自己都能胜任,那么,自己为什么不尝试着自己创业呢?”
湘人血液中的勇敢与倔强
邓国顺在新加坡期间,携带的几张软盘都坏了,当地属于热带海洋气候,环境潮湿,软盘更容易坏。因此他想到,是否可以用一种新的产品来替代。
再仔细想一想,电脑的各个部分,从CpU到鼠标无一不是日新月异,而软驱则仍然成为电脑的标配。
邓国顺和成晓华讨论着这方面的机会,之后有了共识。
软盘的容量非常有限,不过1.44M,事后在接受网站访谈时,邓国顺回顾:我们确实感到笔记本电脑与其他电脑进行文件交换的缓慢和不便,这无异于“数字孤岛”……
最终决心创业,邓国顺将其归纳为“湘人血液中的勇敢与倔强”,以及技术人思维的单纯,没有顾虑太多。
1999年年初,他们回到了深圳。在罗湖水产大厦租了一套96平方米的二房一厅,据说租金是3000元。“厅做会议室,大的一间房间做经理室,另一间做开发室和卧室。”
邓国顺回忆起来,当时差不多有半年时间足不出户,“闭门造盘”,用坏了4台电脑。
方案是用闪存芯片来做存储核心,但当时闪存在内地买不到,于是邓国顺在新加坡花了244新币买了一个帝盟32M的Mp3,然后拆分成4块8M的闪存芯片,做出最初4个8M的样品。
相对取名字就是一个很简单的工作了,邓国顺将此取名“优盘”,如果未来涉及的是一个产品系列,那么就叫“优系列”。
历史记录是:1999年5月,邓国顺、成晓华、沈文媛共同出资创办朗科(Netac)电脑,注册资本30万元。沈文媛只占1%,邓国顺和成晓华是一半对一半。
这一创新在当年的深圳高交会上备受关注,优盘从3米的高度落下安然无恙,体积小到如同钥匙,可以挂在脖子上。有报道指出,邓国顺获得了深圳市12万元的创业基金支持。
产品问世只是问题的一个方面,接下来是寻求风险投资的过程。
他们一直问到了硅谷的Sandhill街,有一家风险投资商有意向,不过前提是公司要开在硅谷。邓国顺拒绝了,理由是,从长期看,在国内才可能控制成本。
后来,他们找到了Trek,Trek是东芝在新加坡总代理,Trek表示乐意投资,前提是朗科让Trek做代工,这正合邓国顺的思路。
朗科在官方网站回溯:2000年3月参加德国CeBIT展,引起轰动。
当年7月,邓国顺在太平洋电脑网上打出了首个广告。两款产品,8M的标价是599元,16M的标价是999元。几十张软盘叠放在一起,突出了闪存盘的容量;闪存盘边上是一支钢笔,旨在对比体积。这个广告花了6000元。
2000年12月,优盘牌闪存盘被IBM公司列为其无线应用解决方案唯一推荐存储产品。
“我们没有太多经验……两个人只单纯地想着,这个东西做出来以后将多好多好,那种心态就像小孩子在沙地上堆积木,梦想着那将是一座皇宫。”邓国顺说。
软盘软驱终结者
找谁来销售是一个颇费思考的事情。邓国顺决定同小型代理商合作,他们同样处于创业初期,有足够的动力。如此一来,在全国发展了40多家代理商。
前一年基本上是在培育市场,包括发稿件,做活动,来的订单金额都很小。
邓国顺经历了创业者共同的历程,“我觉得天下最悦耳的声音就是传真机的铃声”。2000年12月圣诞期间,公司接到了有史以来最大一笔订单,货值1万多元。
当然,IT产品有更高效的销售方式。2001年3月,朗科同联想公司结盟,捆绑销售,并在随后推出的V系列笔记本电脑中成为标准配置。5月,公司开始盈利。
2001年4月,优盘牌加密闪存盘问世,6月,优盘牌无驱动闪存盘问世。
这一年,朗科开始切入行业细分,邓国顺在接受媒体采访时回顾:银行、工商部门、税务部门、电讯部门,还有政府采购,慢慢地就做起来了……除了技术领先,工业设计也要出色,两点都做才能保证成功。这一年到年末的时候,月销售开始持续过千万元。