2004年4月,钟竹上网时,偶尔浏览到一个网页,专门介绍竹炭的运用与前景,这把他的心一下给抓紧了:这是一个很大的商机!筑城这个地方潮湿严重,居民消费能力也不错,于是他快速做下决断:回一趟老家直州。
捕捉商机
钟竹坐了30多个小时的火车,回到了家乡直州。他没有直接回家看望父母妻儿,而是直奔网页上提的M竹炭公司去了。
一番考察下来,钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大,顶多就算一个不到100人的小企业。不过,也没让他特失望,毕竟不是一个小作坊。身为浙江人,他很清楚:竹炭这个项目既然是一个新兴的行业,那就说明这个行业才刚刚起步,也就不可能现在就出现巨型企业。晚上回到宾馆里,回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和M竹炭公司匡总谈的话了。
白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。匡总告诉他,M竹炭公司是国内拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作,不用担心货源,而且品种也是国内最多的。只要加盟他们,一定会赚到钱的!钟竹听着匡总的话,虽然觉得有些玄乎,但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是,他心里对匡总的反感也就荡然无存了。就这样,第二天钟竹便敲定了自己的盟主,成了M竹炭公司的一名加盟商。
开业迎客
钟竹回到筑城后,马上着手寻找开专卖店的门面,每天早出晚归。就这样,一周下来他把附近的大街小巷摸了个遍。
后来,钟竹在永乐路上找到了一个合适的门面。就这样,他欣喜地签下了租房合同后,就开始忙着装修。折腾了三天,门面装修好了。店虽小,但处处还是体现出钟竹自己想要达到的效果,充分体现出了竹炭风情。
随后,钟竹的竹炭店在几个朋友送来的花篮中开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外,一切都过于平静。下午朋友走后,店里显得更加清净。虽然偶尔也会有行人往店里观望,但走进店里瞧的人实在太少。
艰辛经营
接下来,钟竹竹炭店生意可以说是惨淡经营。从早到晚,进来逛的人不到10个,而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话,一天还能卖一两百元,但更多的时候是几十元,甚至是零蛋。不算前期投入,就当月而言,钟竹竟亏损2000多元。钟竹的心犹如掉进了严冬的冰水里……经过一个月的市场摸索,他清楚了原因,那就是自己当初定位偏差,从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内,而竹炭市场还没有完全成熟,并没有成为普通百姓的日常必需消费品。
钟竹想清楚第一个问题后,接着思考最困扰他的问题:为什么进店来的人只看不买呢?
尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是毋庸置疑的,但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了他的讲解言辞。原因到底在哪呢?其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不足外,最主要的因素是,竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。钟竹想完上面两个问题,头脑突然豁然开朗。要让自己竹炭店扭转局面,就必须解决上面摆出的两个问题。而第一个“店址问题”,钟竹目前没有办法进行调整。所以思前想后,最终他决定选择“广告突围”。
钟竹也知道,投放广告的风险有多大,但是他自己觉得那也是没有办法的办法。他不想等死,哪怕做广告是自己找死,他也要孤注一掷!
孤注一掷
既然决定已下,钟竹第二天就联系了报社,谈好了投放日期。这一次广告费他花了近万元。
广告在报纸上刊登后,进店参观的人确实增多了不少,买东西的人也明显增多了,生意顺畅了许多,但最终盘算下来,亏损得更多了。因为广告费用太高,但回报太低。一两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。钟竹开始嘲笑自己的幼稚。但是两次的广告投入已经让他的经营更加陷入被动,因为资金链会马上出现问题。真是应了很多生意朋友的那句话:“不做广告等死,做广告找死!”
竹炭店经营到第三个月时,面对巨大的亏损,钟竹遭到了家人的集体劝告:让他结束竹炭生意,继续原来的服装生意。
钟竹在诸多压力的环境下,决定放弃竹炭店经营,把门面转让出去。钟竹的这一次野心勃勃的竹炭店闯荡就这样无奈地结束了。
“竹炭店生意要做宣传。作为小投资者,没有相关经验的指导与支持,压力会很大的。竹炭是一个充满着很大机会的新兴行业。等待时机,我还要做竹炭店!”钟竹决心从头再来