申雨鑫,小学文化,14岁出来打工,做过保姆,干过工地活,开过理发店,打工路上屡次不顺。2005年,她以6000元起家,在浙江永康市创办了申鑫振动棒加工厂。之后经过三年多的艰辛努力,她的销售业绩飙升到了600多万元。
申雨鑫的成功无疑是她努力的结果,她常说:“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”
苦命女的苦命童年
申雨鑫出生在一个很穷苦的家庭,她有一个姐姐和一个弟弟,父亲是个残疾人,只有三根手指头。那时家里穷,父亲经常为了吃饭的问题而发愁。
由于经常吃不饱饭,后来父亲和母亲商量后决定把小雨鑫送给远房的舅舅收养。就这样,小雨鑫哭着喊着被舅舅抱走了。可三个月后,父亲实在舍不得女儿,又来把小雨鑫接了回去。那一年,申雨鑫才5岁。
从申雨鑫懂事起,她就经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,懂事的她就想替父亲分担所有的一切,所以家里的农活她抢着干。而大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。后来,为了供给大姐上大学,申雨鑫更是把大人们要做的活也揽了下来。
也许上天有意捉弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却不幸去世了。当时,家里穷得连买口棺材的钱都没有,于是亲戚们凑了1000块钱,把申雨鑫的父亲安葬了。那年,申雨鑫13岁。
14岁就外出打工
在申雨鑫14岁那年,亲戚就带着她开始外出打工了。最初,申雨鑫在工地挑灰浆。那种活太苦了,肩膀都被磨肿了,一个月下来才挣到几十块钱。
第二年,申雨鑫来到了桂林打工,做小保姆。当时那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候申雨鑫就学着洗头发,慢慢地,老板看她做得很好就让她做起了洗头工。后来,她又“偷偷”学会了理发,并很快成了店里的得力助手。
就这样,又两年时间过去了。18岁时,申雨鑫借了3000块钱在桂林自己开了一间小发廊。由于技术精湛,她的生意很快就红火起来。
可是后来,在朋友的建议下,申雨鑫把自己的理发店搬到了温州。在温州的几年里,申雨鑫遭遇到了一场失败的婚姻。他丈夫是开五金店的,主要卖振动棒,因此申雨鑫也就开始跟着做振动棒。由于脑子灵活,再加上注重创新,申雨鑫卖的振动棒质量越来越好,生意也越做越大,两年时间她就帮助丈夫挣了几十万元。
可是,让申雨鑫没想到的是,因为自己不能正常生育,丈夫竟无情地和她离婚了。当时,申雨鑫很生气,但坚强的她并没有因此而消沉,她发誓一定要靠自己的努力在振动棒这一行业大干一番。
起初,申雨鑫想自己开厂希望家里人支持,但得到的却是强烈反对。实在没办法了,她就逐个打电话给以前的老客户,看能不能跟他们合伙做。经过不断努力,最后终于有一家公司愿意合作。
为了把工厂做大,申雨鑫付出了几倍于常人的努力。那段日子,每天总有干不完的活,她经常晚上一个人加班做到半夜。可是,她的努力却没有得到合伙人的认同,对方认为她出钱少,分成太高,是捡了大便宜。合伙做了10个月后,由于矛盾激化双方竟然闹到了派出所。在派出所的协调下,申雨鑫最终分到了四成利润,但欠账的客户还得她自己去要。
就这样,申雨鑫开始一家一家去要账。但一个月跑下来,她一共才要回几万元。这次创业,申雨鑫基本上以失败告终了。
无奈自己创业
2005年8月1日是申雨鑫新公司成立的日子,她把自己之前积攒的资金全部投入到了这次创业中。
由于新公司没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,申雨鑫只能一家一家地跑销路。很多客户开始都持怀疑态度:你一个小女人的产品能好到哪里去?没有更好的办法,申雨鑫只能拿自己的产品给客户免费试用,客户满意了再付钱。由于诚实守信,加上勤快能吃苦,申雨鑫的客户一天比一天多,而客户们进的货也一次比一次多,她终于打开了市场。
为了保证客户的利益,避免恶性竞争,申雨鑫在一个地区只找一家代理。有了诚信,客户们就没有了后顾之忧,找上门的客户也越来越多,申雨鑫公司的销售额也在第一年突破了80万元。
到2007年,申雨鑫的公司开始飞速发展,半年时间销售业绩就从100多万元提升到了600万元,这个结果大大出乎她的意料。在2008年的第五届全球网商大会上,申雨鑫的公司进入了内贸30强