倔女孩用纸箱淘金

 
倔女孩用纸箱淘金
2016-12-30 10:59:11 /故事大全

天生的商人往往能从别人熟视无睹的生活细节中发现商机。孙颖这个“80后”女孩,凭借独特的商业嗅觉在网上销售纸箱,每年的销售额高达60万元。

一个帖子带来商业灵感

孙颖出生于1982年,父母在她很小的时候离了婚,她跟着没有经济收入的母亲生活,1998年被迫从中专辍学,进入一家电信企业做客户服务工作。

2004年,孙颖接触到了淘宝网,她在网上开了间小店,取名“颖颖杂货铺”,卖电池、小零食等“杂货”,几个月下来,生意很清淡。

一天,一个“急购牛奶、饮料箱”的帖子引起了孙颖的兴趣。发贴人是淘宝网的服装店主,因为经常往外地发货,需要大量纸箱,可邮局里售价太高,只好在网上求购。这个小帖子竟引来几十个淘宝网店主踊跃跟帖,同病相怜地说自己也有一样的需求。

孙颖灵感乍现:何不在网上开一家专卖邮政包裹纸箱的小店?她急切地浏览了易趣、淘宝等购物网站,发现还没有类似的生意。2004年8月17日,“颖颖纸箱铺”正式落户淘宝网。在亲友的不解和反对中,她辞了职,全身心投入到网络生意中。

创业初期的艰辛

“颖颖纸箱铺”开张不到半个月,人气就异常兴旺,收到了七八千元的订单。但孙颖的货源不足,如果不能迅速与厂家建立合作,不仅生意难以为继,还会失去刚刚建立的信誉。

当厂家得知她只是个在网上开小店的女孩,都毫不犹豫地回绝——纸箱利薄,大量生产才能赢利。对孙颖这样的小客户,厂家几乎没有利润空间。

在孙颖的努力下,终于从一家纸箱厂拿到了价值1万元的纸箱。提货那天,因为请不起搬运工,她硬是一个人将一卡车纸箱卸下,然后打包分发给自己的客户。

一个普通的包裹箱,在邮局卖5至10元,而“颖颖纸箱铺”里,最贵的3.2元,最便宜的不足3角。“颖颖纸箱铺”名声大振,订单雪花般飞来。

一次,浙江某邮局向孙颖订了一批货,要求3天后必须到货。收到订单已是晚上7点,孙颖的住处距离快递公司5公里,为了节省费用,她借来一辆人力三轮车,一整夜都在往返送货。这笔生意虽然没有带来多少经济效益,却为孙颖赢得了一个长期的客户。

诚信是必须具备的品格

孙颖发现,虽然生意越来越兴隆,赚的钱却越来越少,问题出在她不懂账目管理、成本核算和价格谈判上。她再次给自己施压,开始不断地学习、改进,力争将小店做到尽善尽美。

不久,“颖颖纸箱铺”获得了淘宝网五钻级别的信誉。孙颖深知在网络平台上做生意,诚信是必须具备的品格。

除了纸箱,孙颖还兼营打折邮票。2005年10月,一位山东的“网店”店主在她那里买了一批打折邮票,可邮票发出后,店主反映当地邮局不允许使用这些邮票。这笔生意已经货款两讫,可孙颖还是答应全额退货,并承担退货费用。后来,这位店主成了孙颖最忠实的客户,帮孙颖打开了山东市场。就连那家拒绝使用孙颖所售邮票的邮局,也在这个客户的游说下开始购买她的包裹箱。

凭着优良的信誉和低廉的价格,在淘宝网同类商铺中,“颖颖纸箱铺”的销量位居榜首。然而,跟风者纷纷上线,利润被压到了最低,孙颖感到了前所未有的压力。经过认真思考,她开了实体店铺,并承包了两家快递公司。这样不仅能将运费降到最低,还给她带来了新的“经济增长点”。

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