初衷:减轻父母负担
成都九里堤星河路68号,汤兴旺的健身俱乐部。汤兴旺决定创业的那年,正在成都体育学院上大二。
2005年,刚上大二,汤兴旺获得了全国锦标赛健美操比赛第四名,有幸去了全国几个大的健身俱乐部。回校后,他利用课余时间到各种培训机构学习经营管理知识,到俱乐部当健身教练。1个月下来,到手的工资才130元。
汤兴旺的家在农村,而健美这一行,吃的方面相当讲究,1个月下来至少要花费3000元。汤兴旺说最初就是因为家庭困难,想为父母减轻点负担而创业的。
起步:4个月赚了6倍
汤兴旺拿出比赛获得的奖金和家人凑的1.8万元,开始创建他的第一家健身会所。那点钱只够门面装修租赁。为寻找一家合适的店,白天,汤兴旺骑着单车走街串巷,晚上,拿着一张地图圈圈点点。
2003年11月2日,经过一段时间的筹备后,汤兴旺的第一家健身会所在西门开张,面积仅97平方米。靠着当教练时结下的人脉,会所里几乎所有的健身器材都是赊欠来的。
开张4个月后,有人高价收购,出价超过投入6倍以上。这一来,不仅还清了所有的器材赊欠余款,还小赚了一笔。
汤兴旺心里有了个更远的打算,依靠自己首次创业积累的实战经验,重新选择一个位置,扩大规模。
发展:俱乐部越开越大
第二家店定在石人小区,面积347平米,仅租金就花了3万多元。由于这一次开店门面比较大,他选择了和学校其他三个老乡一起做。为节省成本,俱乐部所有的洗浴设施都是二手的。
4个大男人走东串西,哪样便宜就先买哪样回来。那时候,由于都还是在校学生,学校、店铺两边都不能耽误。往往是上午在学校上课,中午顾不上吃午饭就去店铺打扫,深夜两三点再返回,光打扫就花了整整5天5夜。
这家店生存了1年零7天后又遇到高价收购。结束了这家店后,汤兴旺继续前进。2004年11月11日,他的第3家店在高升桥开张了,面积1500平米,启动资金11万。有了两次创业的经验,汤兴旺开始单飞。这家店一直经营到现在。
规划:3年扩展到8~10家
现在,在健身俱乐部的经营上,汤兴旺不仅有了实战的经验,还专门创新了模式,将类似房地产的“预售”模式引入俱乐部营销概念。
看着前来健身的人络绎不绝,他的自豪之情溢于言表,汤兴旺说目前自己的2号店和3号店已经进入了装修阶段,预计在3年内将扩展到8~10家。