我在世界各地演讲时,经常有许多人问我:“乔·吉拉德先生,要想成功,最重要的事情是什么？该怎样开始？”我告诉你,没有任何一种开始,只有一种方法。只要按照我所说的方法去做,你就一定能变得富有。开始就在这里:请不断地销售自己、促销自己,让人们知道你还活着,没有死去。
很多年前,我就养成这样的习惯:我的一只手一碰到你,另一只手就会给你一张名片,上面介绍着我所有的一切。我所做的只是给他们提供一个选择,他们会从名片上知道我是做什么的,也许他会需要我的服务,也许他的伙伴会需要我的服务。但是,有那么多人,他们都很懒惰。要像农夫一样,不断地播种;要让土地知道,你在播种。我就在到处播种。
一次,我碰到一个女孩,问她:“你为什么不给我一张名片呢？”她说:“我不好意思,有点害羞。”我告诉她:“你一辈子都不要忘记这一点:给大家你的名片。”我到处去撒名片,人们拿着名片,走进了我的办公室。在交换支票时,难道只递过去一张支票吗？在你的支票本里,我至少会放两张名片。你会知道我是做什么的,会留下我的名片,也许会交给别人。去餐厅吃饭时,我不是简单地吃饭而已。吃完饭后,我会给服务生比较多的小费,附带两张名片。人们看到小费时,会说:“哇,那么多小费,这个人是谁呢？”一看,你是卖房子的,而他正准备买一幢房子,他就会来找你。我一直在不断地销售乔·吉拉德。
在美国,观看体育比赛时,我通常会找一个非常好的座位,比如楼上的位置。在楼上的栏杆前面,我找到我的座位。这是一个能让每个人都看到我的位置。不管是什么比赛,无论是足球还是垒球,我都不仅仅是去看比赛,而是去销售乔·吉拉德的。我通常会带一个皮箱,里面装满名片,等着美妙的时刻到来。进球了!每当进球时,我就会随着欢呼声抛撒我的名片,让每个人都能看到我。于是,许多媒体都来采访我,说乔·吉拉德就是进球。有人会说,这个人简直是疯子,是傻子。这不是疯狂,这不是犯傻,这叫热情。让每个人都知道你还活着,你有热情。有人说:“这是在美国,你在中国是否能做到这一点？”在美国你是人,在中国你也是人。我们做的是向人销售,不要给自己找任何借口。
在足球场上撒名片,人们说我是疯子。我是疯子吗？《财富》杂志用三页纸来报道这件事。如果三页纸要花钱的话,100万美元都不够。我要让人知道,我乔·吉拉德还活着。作为一名推销员,这是我做的第一步。我希望你们听完我今天所讲的话之后,有一天会给我写信说:“听了你的演讲,照着你说的去做,我现在已经很富有了。”
我还特别感谢今天到会的每一位朋友,这说明你们爱惜自己、尊重自己,希望成功。生命其实是一场游戏,我们要在游戏中不断学习,不断成长。
有人问我:“乔·吉拉德,你成功的秘诀是什么？”真的有秘诀吗？如果有秘诀,我告诉你以后,你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯？我试过了,没有。在我的名片上,有这样一句话:通往财富的直升电梯已经坏掉,你必须使用楼梯,一步一步地往上走。如果想飞跃,你到达不了那里。
我到母亲曾经所在的地方,那里的人不认识我,问我:“你是做哪一行的呢？”我告诉他们,我在销售世界上最优秀的产品,那就是乔·吉拉德。各位,你们也一样。你们是世界上最优秀的产品,你们就是最棒的!
每天早上离开家时,我都会做一件事。我家大门上有一面镜子,镜子上面有一句话:请问,今天我会购买你吗？我会看看我的衣服、我的头发、我的指甲,这些跟我今天要做的事是否相符,今天我能否做得最好。人的身体有一台发动机,那就是我们的神经系统。把我们身上的发动机启动起来,对自己说:我是最棒的,我是第一名!