福建石狮池塘多。孩提时代,他看见大人踏进池塘里,就从里面提出一条鱼,十分羡慕。待大人拎着鱼乐滋滋地离开后,他急忙取来一张大网,撒进浑浊的池塘里,专心地网起了鱼。一条,两条,三条……网住了几条活蹦乱跳的大鱼,他兴奋得笑起来,乐呵呵地提着它们回家。
那时的他聪明机灵,却不想上学,成天惦记着玩。升学到高一时,他彻底厌烦了,辍了学,跟着家人卖起了服装,兼做进出口和房地产生意。2000年,他偶然从香港报纸上读到一则新闻,一个名叫business.com的域名竟然卖出750万美元的高价,便突发奇想地决定放弃手头的生意,专门抢注域名。
亲人朋友一致嘲笑他疯了,怎么能把钱砸在那上面?可不是,且不说他对网络所知不多,域名从1985年就开始免费注册,到1994年实施交费注册,十多年来全国至少有数万人注册过它们,这些人可都是网络精英呀,哪还有赚钱的域名留给他?可他一意孤行,举着报纸自信地说:“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块,但是好的域名能卖到几万块,利润高。”
他不顾众人的反对,成天捣弄电脑,开始在网上疯狂抢注。他整整一夜没合眼,接连注册了两千多个域名,什么类型都有,甚至单模仿联想fm365.com就注册了fm86.com。可是不久后,他才知道自己还没完全理解域名,那些他自以为好的域名其实毫无价值,结果一个也没卖出去,净赔了几十万。更糟糕的是,他被告知域名注册后每年还需续费,否则就会被删除,被别人重新抢注。
这可把他急坏了。接连数天,他不知如何是好,守着电脑向老网民请教,还四处找专家咨询。他不得不接受残酷的事实:那些盲目抢注的域名将让他血本无归,要想把钱赚回来,只能靠再抢注真正有价值的域名。
吃一堑,长一智,他逐个分析起那些曾被卖过高价的域名,千方百计跟踪了解它们背后的故事,最后决定把目光集中到别人曾抢注但因续费不及时而被删除的域名上。他借鉴老网民的办法,先把著名网站、常用拼音和地名等做成数据库,编成10万个域名,然后在网上观察它们是否有到期的,从中挑选出最好的抢注;后来,他又找到专门出售删除域名的国外网站,再把域名放入大英百科全书和数据库去寻找相匹配的,把其中有价值的买下来;再后来,他每次都把10万个域名放入注册代理网去匹配,找出其中被人预订的,再到域名拍卖网去询价,将有升值空间的域名及时抢注下来……
他不再忙于抢注,而是花费更多的时间去研究、分析和反思。他筛选域名的方法越来越先进,还总结出一套抢注办法,甚至直接租用美国的服务器,抢注的成功率由原来的不足十万分之一提升到50%以上,他所持有的高值域名也越来越多。
仅三年时间,他先后抢注了5000多个有价值的域名,顺利向全球客户卖出了1000多个,其中单卖给西班牙最大生物科技公司的域名bionet.com就净赚了400多万美元。他把赚来的钱投资在购买更多的域名上,在中国互联网信息中心开发出“.cn”的域名后又抢注了大量的域名,其中仅带有3个字母的“.cn”的域名就注册了2000多个,吸引了各方的关注。至今,他已抢注得十多万个域名,价值上亿美元。
这个当年近乎网盲的人,在一次次抢注域名中,逐渐成为令广大网民敬仰的网络高手,找他商谈交易的人络绎不绝。与此同时,他开始利用域名创建网站,其所建的导航网站265.com被google以数千万美元收购。他还投资了数十个优秀网站,与人合作开发出4399游戏网,目前月收入已过千万元。
他,就是中国最成功的域名投资者蔡文胜。学识薄微的他,在网络界演绎了从草根到精英的华美蜕变,令人简直难以置信。在被问及当初为何痴迷于投资域名而毫无畏惧时,他讲起了儿时网鱼的事,直言不讳地说:“别人已从池塘捕到鱼,就证明这里面有鱼,只要我的网不漏且足够大,怎么可能网不到更多的鱼?”
原来,那些首先在池塘里捕到鱼的人离开后,其他人就以为池塘里的鱼已被人捕光了,而蔡文胜却认准了只要在捕到鱼的池塘里撒网,就一定可以收获更多。有一种成功,与其说是拼智慧,拼技巧,不如说是凭直觉,凭胆识。