这家公司是由五家体育器材厂合并而来的,合并时资金只有2000万元,但是负债却高达1.1亿,而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板,可谓“海陆空”齐备。
怎样才能走出困境,将企业做大做强?总经理做出了一个大胆的决定:砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%乒乓球产品。这样一来,产品质量大大改善,单价得以提高,从成立时的1995年到2005年的十年间,其产品价格在国际市场上翻了4倍以上,卖一套球的利润就等于卖一套家具。
国际乒乓球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机,他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金,调集公司的技术精英成立“小球项目组”,与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球,1999年初,公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二,中国国家队拿着他们的产品,进行全球游说,最终竟说服国际乒乓球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。
10年来,他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事,历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员,他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。
你一定看出来了,这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营,公司近5年营收每年增长25%,目前掌握了全球20%、中国近40%的市场,年销售额超过3亿元。
看来,追求成功,最困难的不是拼命去做什么,而是抵制住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金遍地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,但能克制欲望的人却不多。”
砍掉99%的产品会怎样?答案是:创造了业界神话。