上世纪70年代末,一位优秀的欧洲服装设计师想到泰国去打开市场。那时的泰国根本没什么时装的概念,从大城市到小乡镇,从大街到小巷,全是清一色的民族服装。有人告诉他,泰国根本就没有人穿时装,去泰国推广,简直是一个荒谬的想法。
他在欧洲是非常有名的设计师和服装商,有许多人想出高价挂一下他的大名。可他去到泰国后却遭到了完全不同的待遇,他的服装展几乎没有一个人来参观,更别说达成什么合作业务了。后来,这位设计师了解到,泰国人的思想比较保守,一穿起时装就担心会被别人看成是另类。尽管如此,他依旧相信爱美之心人皆有之,没有人会从心底愿意永远被裹在单调的服装里面。
经过一番考虑以后,他改变了在欧州的那种“暴露”的服装特点,在设计上稍微补充一些“保守元素”进去,并且对服装大小也做了调整,更适合泰国人体形。
两个月以后,他带着几套时装来到泰国服装联合会,虽然是服装联合会,里面的工作人员都没有一个是穿时装的。这位设计师的助手说:“我看还是算了吧!你看,连他们自己都不穿时装,更别说让别人穿了!”
“现在下结论还太早!”设计师从容地说。
在接待室里休息的时候,为了展示自己的品牌,这位设计师很想找个泰国本地人试穿一下。正在这时,一位长相不错的秘书小姐走过来倒茶,设计师站起对她说:“您能试穿一下这些衣服吗?”
这位秘书小姐虽说个头不大,身形却较胖。设计师的助手又悄悄对他说:“这个姑娘的身材并不好,试穿怕是不会有什么好的效果!”
但设计师好像是没听见他的话一样,坚持要让秘书小姐试穿。当这位女秘书从隔壁办公室里走出来以后,所有人都被她的美丽惊呆了。这时,设计师用相机拍下了泰国女孩子穿上时装后的样子。
之后不久,这位设计师在泰国参观了许多纺织厂、丝绸加工厂和商店,他每到一地都要把那张照片拿出来让大家看——穿上时装的泰国姑娘是多么漂亮!渐渐地,有不少人被这张照片打动了,这位设计师的时装也开始一点点地渗入到泰国的市场中去。
这位设计师就是在全世界拥有400多个商标代理合同、在130多个国家生产和销售,并且集设计师、品牌、公司于一身的皮尔·卡丹!“如果只是把产品卖给需要产品的人,那只能算是在做生意,而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人,那就不仅仅是在做生意了,而是在开拓市场!”这是皮尔·卡丹常常说的一句话。