孙正友是市内最大的土特产经销商，生意忙得做不过来。这天，有位客户联系他，想让孙正友帮着代销一批土特产。此人叫李维平，是个外地的客商，他以前来过几次，孙正友还有点印象，他一直极力推销自己带来的一种无花果干片，可是因为这种水果干片从来也没有在市场上出现过，孙正友对其市场潜力也不清楚，所以就将之推掉了。没想到这个李维平又搞起了别的土产。孙正友手下的营销主任一脸喜气地告诉孙正友，李维平在这一行肯定是个生手，他又来自外地，不摸本地的市场行情，那批土产质量没得说，可他每吨的要价比别人低出三千元。
一听是这样，孙正友也是大喜，做生意的最喜欢这种不讲价钱的人了，他马上授意营销主任一定要拉住这个客户，而且不能让他与别的客户通气。于是营销主任赶紧去找李维平，还和他签定了协议，那个李维平憨憨厚厚的样子，一手交钱一手交货，一句多余的话也没有。
几次交道打下来，孙正友在李维平身上大赚了一笔。可是渐渐的，孙正友自己心里也有点过意不去了，这么多的土产销售下来，自己是赚了许多，可李维平能赚到多少呢?说实话，他的利润一定低极了。想到这里，孙正友就想请李维平吃顿饭，也减轻一下自己的歉意，另外，他还真想知道这李维平究竟是从哪里搞的土产，竟然能以这么低的价卖给自己。
李维平如约来了，他开门见山，先向孙正友提出，能不能帮着自己再卖卖那些无花果干片，毕竟孙正友手头握着的可是这儿最大的销售市场，人气也旺。’孙正友想了想，就答应了下来，谁让自己占了李维平的便宜呢。看他答应了，李维平特别高兴，长出了一口气，反而提出，由他雇请人员来帮着孙正友装货卸货，不用孙正友多花—分钱的运费。
孙正友有点奇怪地看着李维平，心里充满了疑惑。都说无商不奸，此人怎么如此一根筋呢?但他不好再问，就与李维平谈好了一切细节，明天就由李维平把无花果干片给运过来。
第二天，李维平果然早早地就准备好了人手。那些干片到位后，李维平雇用的工人就开始了装卸。一段时间过去，这种干片渐渐地开始有人问津起来，加上它除了有药用效果外，还可以当做茶叶来饮用，所以逐渐打开了市场。
孙正友靠帮着销售无花果干片又赚了一笔，他再次请了李维平来吃饭，哪知李维平恰好也来请他，还把他请到了一家三星级酒店。孙正友好生不解，不知这李维平到底能赚多少钱，出手这样阔绰。李维平却端起一杯酒，要感谢孙正友。孙正友满脸的疑惑，问李维平这是怎么回事?李维平笑着告诉孙正友，原来他在家乡领着乡亲们种了许多无花果树，原想依靠这种树来脱贫，可哪想人算不如天算，果子大量堆积，却没人来买，即使有人买价钱也低得要命。为此，大家愁断了肠，李维平苦思冥想，又在网络上寻找办法，最后就领着大家把鲜果制成了干片，这样才能利于存放。可是问题又来了，销路在哪里呢?
为此，李维平多方打听找到了孙正友，可是孙正友拒绝了合作，无奈之下，他只得先弄了些别的土特产，以进价卖给孙正友，自己一分钱也不挣，为的是拉近和孙正友的关系，这样他才会帮自己销售无花果干片。而自己之所以亲自找工人来装卸货，也是为了让工人们在装卸时，把自己做的无花果干片广告贴到箱子上，因为孙正友销售土产时，用的全是自己公司的统一纸箱。这样一来，产品终于打了出去，还有不少人打李维平的电话要求订购这种干片呢。现在看着曾经让乡亲们差点愁死的无花果全变成了钞票，李维平开心极了。
原来是这样，孙正友这才明白李维平这一招乃是曲线救国，用不赚钱的方法，赚到了钱。孙正友举起一杯酒，诚心诚意地敬向李维平。