几年前,凭借着当了20年建筑工人的经验,赵连启租了两间平房,办好执照,他的装饰工程队悄悄开张了。可一连三个月,赵连启一项工程也没接到。
不是没努力,除了四下撒网外,赵连启还张贴了许多小广告,得到的却是城管部门的罚款通知单。
一天,赵连启无意中来到一片刚刚竣工的住宅小区,只见售楼处门口有不少人进进出出,他也凑热闹跟了进去。原来,这里有一处样板房,一色西式家具,把房间装扮得舒适优雅,来看房的人都赞叹不已。最令赵连启动心的是,这边人们在参观,那边已经有人在咨询购房手续,甚至付款预购了。
这一天,赵连启一直在这个小区里转悠,一边看着来往的购房者,一边思考问题。回到家,赵连启心想:开发商能以样板房吸引人,我难道就不能吗?他越琢磨越兴奋。
过了两天,赵连启又来到那个小区。他从购房的人中选出两个,主动上前搭讪。赵连启告诉对方,自己想承揽小区的装修工程,如果同意的话,作为样板,可以带他去买最优质、最便宜的材料,不加任何费用,并以最好的质量无偿为他们家施工,条件是一旦有人问起,则告知是哪家公司装修的,以及装修费是多少。
这样的好事,人家当然愿意。其实,赵连启算过一笔账:即便此举不成,也没吃什么亏,大不了算是练兵。而一旦成功,可就不得了,没准儿就“发”在这一招上。
赵连启依计而行。他一方面精心施工,一方面在楼下空地设了一张登记桌,还打出一条宣传横幅。业主的阳台部分故意提前做,为的是让铝饰材料夺人眼目,起到无声广告的作用。室内施工现场配备了两名清洁小工,随时手擦水洗,把现场清理得非常洁净。
傍晚时分是看房高潮,赵连启差人去买了几个大灯泡,将现场照得灯火通明,让外边的人老远就能看到这边的动静。他还拟了一份略低于市场的报价单,随时向人们发放。
一番妥当安置,效果出来了。先是隔三差五有人来看,接着,每天有人来看,到后来参观的人一拨儿接着一拨儿。此时的赵连启心里七上八下,悄悄站在人后偷听。说好的,他记住;说不好的,他也记住。夜深人静的时候,他将纰漏之处立即返工,如此几回,说不好的人明显减少。
没过多久,找赵连启装修的人家逐渐增多,有时甚至要排队。此时,他面临的问题不是没工程,而是缺人手。
欧阳丽/荐
（读书人故事会)