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工作前几年，对自己狠一点
我突然觉得现在的年轻人好难啊。正在自主创业的老同学发来私信感叹。
同学所在的公司正在招应届毕业生，按照现在的市场价，起薪3000元。这是8年前我的起薪。现在3000块钱怎么活啊，北京的合租房至少也要1500元一间了吧？
艰难、窘迫、无奈，相信这是现在不少年轻人初入职场时的切身感受。不仅仅是自身价值被低估的问题寒窗苦读十几年，甚至无法换回一份可以养活自己的收入，内心的煎熬和痛苦可想而知。
同样是工作第一年，同样是3000元的收入，不同的人会有不同的应对方式：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作，以匹配自己眼下的收入，求得内心的平衡；而另一部分人则甘愿倾力付出却不计回报，拿着3000元的钱，操着3万元的心。
究竟哪种方式更好，见仁见智。但对一个职场新人来说，第一份工作除了是谋生手段之外，更是一个机会。在这里，你学习职业技能，积累人际资源，洗掉学生气，试着以共赢的姿态与人合作。
在一个人的职业生涯中，第一年的意义就像挖井。挖到1米深处，隐隐有水渗出，你当然可以就此打住，安享有限的劳动果实；但如果你能对自己狠狠心，耐住寂寞坚持下去，3米深处，很可能就是汩汩的甘泉。
01
家门口美发店里的洗头妹在她职业生涯的第一年便开始谋划未来升级成为美发师。
上班的日子，她每天要从上午10点忙到夜里10点，回到集体宿舍就几乎累瘫掉，一觉醒来又是新一轮忙碌。20岁出头的女孩，爱玩爱美本是天性，所以当她那天说，每周一天的宝贵休息日被用来报班学习剪发时，我瞬间对这个小姑娘充满了敬佩。
洗头妹的工资并不高，平日里省吃俭用成了习惯，但花几千块钱在发型师培训课程上，她却豪爽得不得了。她对我说，现在这工作年轻时干干还行，但自己要为长远打算，学一门真正的手艺。趁现在年轻，辛苦一点不算什么。
160元的假发套，一周就要消耗掉一个，这是学费之外的开销，对洗头妹来说，压力不小。她尽可能把每一个假发套充分利用从女士的长发剪到中长发，再剪到短发，接下来是男士发型，偏分、板寸，最后是光头。每天店里客人不多的时候，她就躲到后面，对着这玩意儿修修剪剪，然后再拉着发型师仔细讨教。
用假发练手总是不过瘾。洗头妹请示了老板，在附近的建筑工地贴出告示，每晚8点半，免费给农民工剪发。我每次晚上路过那门口，总会看到三三两两的农民工围在一起，任由她打理头发。因为是免费，没人计较她的技术如何，就算是剪坏了，多半也不过是呵呵一笑，反正过两天又长出来了。
你能想象吧，当我逐渐从诸多细节中将这个故事拼凑完整的时候，我的心中充满了震撼和敬佩。也许洗头妹的生活对我们大多数人来说很遥远很陌生，但她在职业生涯第一年中所展现出来的勤奋、坚韧、远见和智慧，却值得我们学习借鉴。
我们往往会感叹理性很丰满，现实太骨感。扪心自问，多少人有洗头妹这样的勇气，敢对自己下如此的狠手最大程度地挖掘自身潜力，用实际行动逼着自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人？
工作前几年，首先需要磨炼的是职业技能。从学校到职场，每个人的角色和定位都会发生巨大的改变。如何用最短的时间把书本上的理论、公式、概念、理想模型，转化成实打实的方法、经验、技术和业绩，如何在现实的种种不理想状态中找到最优方案，如何尽快察觉自己在哪些方面还达不到岗位要求，如何确立职业发展目标并一步步为之努力所有这些，唯一的解决办法就是多做事，在一次次成功或者不成功的实践中，答案自会浮出水面。
02
小雷工作的第一年，我就预感她会成为一名出色的销售。
之所以有这样的判断，原因只有一个：她愿意把时间和精力花在那些看似无用的助人活动上，心甘情愿，从不计较得失。
有一次打电话给小雷，她正带着一个巴基斯坦青年爬长城。腿儿都遛细了。电话里小雷的声音听上去有些疲倦，这周还要去故宫、颐和园、天坛、十三陵
简直莫名其妙不管是巴基斯坦青年还是逛北京这件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛钱关系。
后来我才知道，一个小雷并不算太熟的朋友在某次聚会中说起烦心事：一个有恩于他的巴基斯坦哥们儿要来，人家一句中国话都不会说，他自己上班时间又不可能跑出去，只能四处求人帮忙陪同兼导游，但屡屡被各种理由推托掉。
饭桌上七八个人谁都不吱声，只有小雷傻乎乎地搭茬儿：你要是实在找不到人，我去吧。
事后，那个朋友摆下大宴答谢小雷，其间几次提到你们公司那产品。小雷只是微笑，说：我帮忙是看你当时太为难，不是为了让你买我的东西。我们的产品你现在用不上，等你真正需要了，再找我吧。
小雷给我讲这段往事的时候，神情笃定：当时有太多人不理解，大家都觉得我有病，多此一举。但我知道，他是认定我这个朋友了，等他真正有需要时，肯定会第一个找我来买的。我觉得销售就得这么做，而且这种客户会特别忠诚，还会把周围有需要的人都介绍给我。
看到了吧，小雷的高明之处不仅仅在于通过一次徒劳的北京游埋下了一份交情，更在于她并没有急着把自己的付出变现，而是静待它开花结果。
而这，恰恰就是一个优秀销售人员所需要具备的品质。
有的人做事之前喜欢计算投入产出比，再根据收益率的多少决定做不做、做多少、怎么做。这当然无可厚非，但对工作第一年的新人来说，这种权衡并不是可取的职场立足之道。实际上，很多看似徒劳的事情，其中埋藏着巨大的机会，说不定在未来的哪一天，就会成为你职业发展道路上的一块跳板。
退一步说，就算自己的种种付出没有得到回报，年纪轻轻的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的狠就来自这种心态。
03
小梅的职场生涯从送一封信开始。
刚去单位报到的时候，小梅并没有被安排具体工作，领导嘱咐她，先适应适应环境，多跟同事学习。可小梅放眼一看，同事们各自对着台电脑敲敲打打，忙得脚打后脑勺，谁都顾不上招呼她。
小梅抱了堆材料在一旁翻看，忽然听到两个同事在低声讨论什么送信的事，大致意思是说，有份重要文件需要送到同城的另一个地方，交给快递怕不安全，自己去又抽不出时间。
要不，我去跑一趟？小梅适时地搭茬儿。
燃眉之急就这样被轻松化解，同事怀着感激仔细地向小梅交代此行的任务和目的，告诉她见到对方该说什么、怎么说，并叮嘱注意安全，早去早回。
人和人之间的信任不会凭空而来，一定是在某些共同经历之后，彼此才会有那种你办事我放心的默契。这次本职工作之外的跑腿儿，让小梅迅速获得了团队成员的认同。而在职场上，信任这东西很奇妙，一旦建立起这种默契，我们就更容易把自己认为重要的事情交给对方完成，而积极的结果也会让我们更加确认自己对一个人的认同是正确的。
如果能在工作第一年就进入被信任的轨道，无疑是幸运的，也会为今后的职业发展打下一个良好的基础。而信任的前提是共事，共事的前提是做事，只有任劳任怨不计回报地多做事，才有可能获得同伴的认同，让那份幸运离自己更近一些。
这种狠，是过程之狠。
在进入职场的前几年里，不妨对自己狠一点儿无论是关上门苦心修炼职业技能，还是从一次次无效劳动中寻找机会，或者通过每一次合作在团队中找到属于自己的位置，所有这些可以归结为一句话：少说多做。而这，始终是让自己立于不败之地的关键。
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