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怀胎十月，不少孕妇都愿意为自己留下点影像纪念。可去影楼舟车劳顿，还得排队，麻烦！而自己拍吧，又怕“手艺”太差。看准了孕妇们的不方便是一个商机，李科搞了个摄影工作室，专门针对小区里的居民，利用周末休息时间提供上门摄影服务。
拍老人得到灵感
李科是2003年迷上摄影的，时间久了，渐渐练了一手好技术。
有一天，朋友的外婆八十大寿，邀请他去为老人拍照，拍完后朋友塞给他一个大红包。拍照还能赚钱！李科不由眼睛一亮，萌生了“兼职”开个家庭摄影工作室为社区居民服务的想法。
按照他的想法，所谓家庭摄影师，就是上门一对一地为家庭客户拍照，靠收取服务费和帮忙制作像册赚钱。虽然现在数码相机很普及，但专业相机的CCD(影像传感器)、高品质镜头、细腻的成像，远非普通家用DC(数码相机)能比。更何况并不是人人都能把照片拍好。上影楼去拍照，质量有保证。但上影楼排队要等半天，一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦。
于是，他越想越觉得做家庭摄影师有搞头。
拍孕妇先予免费
然而，摄影室开张一个月后，李科就遇到了营销瓶颈——上门拍照好是好，但居民很多不知道。此外，大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑。
在小区里连续转了几天，李科发现平常出来活动最多的是孕妇。通过交谈，李科得知，怀胎十月既幸福又艰难，孕妇们总想为自己留下点纪念，但去影楼会有舟车劳顿之苦，影响状态、形象、表现力。
一番思量，李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真。听到这个消息，不少孕妇抱着试试看的想法来了电话邀约。
接到邀约，李科主动上门跟对方沟通，根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点，邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等。
此外，他还准备了一个额外的小贴士，赠送给孕妇，里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识。拍摄完，李科当场把底片拷给孕妇，然后根据她们挑选出来的照片制作像册，把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片。
拍宝宝有了收入
拍完了孕妇，掐指算算日子，到了宝宝一个月左右，李科又主动给客户打电话，免费给宝宝拍满月照。
对于家长来说，有人上门拍照，不用劳神排队，可以在家里享受专业专职的服务，何乐不为？而对婴儿来说，在家里面对的都是自己熟悉的面孔和环境，自然不吵不闹，心情好表情也多。
对于“满月”的跟拍，李科不收费，只是嘱咐家长们“效果好的话，平时帮着口头宣传一下”。
“小BB每天的表情都不一样，今天嘟嘴、眨眼，可能明天又会哧哧地笑。”李科说，拍摄完婴儿的满月照后，家长们都主动打来电话，邀请他上门拍宝宝两个月、三个月、四个月的样子。这时李科开始收费，家长在感受了他的技术和服务后，付费也心甘情愿。眼下，约定长期上门拍照的顾客已有十多个，李科靠着周末上门拍照，每月的“兼职”收入已在3000元以上了。
好事还在后头——因为赢得了良好的口碑，眼下社区里不少家庭出门旅游，家里办红白喜事什么的，都打来电话邀约李科上门拍照。
成本收益分析：
路费：家庭摄影师上门服务，一个月打的费300元。
化妆品：为孕妇准备一些高品质的化妆品，平均每月200元左右。
设备：尼康D700全画幅数码单反相机，配齐镜头、手柄、脚架、遥控器、电池、快门线等约需25000元。每年设备添置等流动资金准备10000元。
收益：上门跟拍半天300元，全天500元，制作一本像册(收费400元到1600元不等)有20%的收益。每月接五六个单子，收益就不少于3000元。编辑/魏敏
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