雷军和贾跃亭的相同点是都在模仿乔布斯,有人称之为“雷布斯”和“贾布斯”。身着牛仔裤和T恤,戴着耳麦,单手举着要推销的产品,在一块大屏幕前走来走去,一些人会以为他们和硅谷有某种关联。
他们也都是机会主义者。雷军出身程序员,曾在金山等企业多次创业成功。现在,他似乎想做所有能赚钱的电子消费品,但他毕竟一直没有离开过IT行业。而贾跃亭则当过税务局干部、做过民办教育、快餐、钢材、印刷,甚至还开过砖厂,他的机会主义比雷军来得还要彻底。在进入电视这方面,这种机会主义表现突出。
中国拥有全球最完备的手机产业链,而且制造环节高度竞争,这就给了终端的品牌商强大的议价能力以及异军突起的机会,小米和乐视都是如此。雷军在年轻人中的个人魅力胜于贾跃亭,但后者却有自己的内容优势。
小米一直标榜自己的生态系统,而这个系统目前为止并没有成形,用户体验也不深刻。即便是苹果公司,至今为止,也主要是靠硬件赚钱,而其“生态基础”—封闭的iOS系统正越来越受到安卓开放系统的挑战。
乐视进军手机并没有渲染“生态情怀”,而是简单粗暴地告诉消费者:我的视频内容好看。更重要的在于,乐视手机的受众和小米有着越来越大的重合,因为两者都是“娱乐导向”,只不过一个是以应用吸引人,一个用内容留住人。于是,乐视成为了小米的对手。
第一手机界研究院院长孙燕飚对《南风窗》记者说,小米的挑战在于它一直在抢占移动互联网的入口,但抢占了入口之后却没有做好内容。由于手机更换几率高,已有入口可能会遭到蚕食。相反,乐视是先做内容,再抢占入口,这样用户的粘性就高。
孙燕飚认为,小米这种“先有内容,后抢入口”的对手还有很多,比如以杀毒软件起家的奇虎360。目前,奇虎360已和全国五大手机厂商之一的酷派联合开发了360奇酷手机。就在小米向乐视开炮几天前,360奇酷手机宣布并购酷派旗下电商品牌—大神手机。之后,大神手机立刻剑指小米,直接将产品和小米进行性能对比,并“比照降价”。
奇虎360的成名,很大程度和周鸿祎当年敢于向腾讯开炮有关。而业界早已公认,在中国的互联网界,炒作营销最好的方式是“傍大款”,即向比自己牛的企业或竞争产品开炮,那么你就会出名,还省去了在媒体做硬广告的费用。
小米深谙此道,比如做路由器的时候,它的公关人员曾在微博暗指华为路由器“抄袭”苹果同类产品,但华为未有过激反应。这一次,小米同样对奇酷手机的挑战并不接招,而是将矛头对准了销量比自己好的乐视。在业内看来,小米手机尽管比乐视手机出名,但小米电视却不如乐视,所以拿乐视电视开刀最有利,也可以顺便把小米电视的知名度再推高一个台阶。《南风窗》记者就“嘴仗”动因等问题联系采访小米,但小米公关部人士未有回复。
除了越来越多的强大对手进入之外,手机行业的另一个问题是市场的整体萎缩。市场调查机构IDC公布数据显示,2015年第一季度,中国共销售9880万部智能手机,同比下降4%,环比下降8%,是6年来首次下降。
对多数行业的领头羊公司来说,整体市场萎缩或市场份额的略有降低,并不是大事,只要利润能保证在一定区间即无大碍。但对小米而言,这非同小可。因为它还是一家尚未上市的公司,而且它的上市目标地很可能是美股。对美国的基金经理讲“中国故事”,规模和生态的可能性极其重要。除了亚马逊这样的异类之外,盈利的前景也是必须的。
但如今,这些可说之处正越来越遭到挑战,那么发力电视和视频内容不妨是一招妙棋。
资本市场
某种意义上说,小米现在所做的一切都是在为上市做准备,尽管雷军对外宣称“5年之内不上市”。