理直气壮!我在法国卖牛粪- 一个故事,一种人生;一段文章,一种生活;看世间百态,品人情冷暖,每一个故事、每一篇文章,都诠释活着的价值和不同的人生。
给心爱的人送巧克力和玫瑰,但如果对方是你讨厌的人,但你又无法直接表达自己的心意,那又该送什么来表达自己的厌恶?近日,法国一家公司竟然专门推出了整人的牛粪礼物。此礼物一经推出之后,不仅在法国国内大行其道,连德国、意大利等国也有买家前来下单,销售业绩竟然火爆异常。
但你能想到吗,这种风靡欧洲大陆的整人礼物,竟然出自一个中国留学生的奇思妙想。这到底是怎么回事呢?
牛粪礼物新鲜出笼
2008年12月,内蒙古的张毅城来到法国的南特大学攻读工业自动化专业。南特大学位于法国大西洋岸卢瓦尔省的南特市。张毅城很快就适应了异国的环境,结交了一些法国朋友后,就一心扑在了学习上。
也许是法国人太追求浪漫,张毅城似乎没怎么用力就轻松获得了名列前茅的学习成绩和奖学金。因此,张毅城的法国女同学艾莉睫总是惊叹:“张,你们中国人真是太勤奋了,你应该多花点时间发现生活中的浪漫,那才是生活的乐趣所在。”
在法国同学看来,张毅城虽然还缺少点法式浪漫情怀,但并不是一个单纯的书呆子。平时在学校里的各种活动,张毅城同样也参加,例如戏剧、朗诵、演讲。
2009年暑假的一天,艾莉睫突然找上门来,邀请张毅城到她家里过暑假。原来,艾莉睫家就在南特市郊,她父母经营着一个大型农场。
虽说在农场过暑假很有诱惑力,但父母为了让自己来到法国读书,几乎倾其所有,一想到一个暑期几乎能挣上一年的学费,张毅城只好无奈地耸了耸肩,说:“艾莉睫,非常感谢你的邀请,但我早已经计划好这个暑假要打工的。”
艾莉睫的脸上写满了失望,正要离开,突然回过身来,惊喜地说:“张,我记得昨天我大哥还对我提过,我们家农场今年也要招几个暑期工,反正在哪里都是打工,不如来我家!”
抵不过艾莉睫的软磨硬泡,张毅城最后就同意了。
2009年7月25日上午,张毅城和艾莉睫另外邀请的几个同学一起,搭乘了2个半小时的公交车之后,来到了艾莉睫家的农场。和艾莉睫一起来迎接他们的,还有穿着白衬衣、牛仔裤的魁梧汉子,据艾莉睫介绍,这是她大哥雷诺,已经结婚了,嫂子是巴黎人。
雷诺热情地握着张毅城的双手说:“你就是艾莉睫常提起的神奇中国小子吧,不用功也拿好成绩的天才。欢迎来到农场,以后你给我讲讲你们神奇的中国,我来教你操作机器。”
农场除了种植着小麦、玉米、牧草和其他作物以外,还有一个机械化的养牛场,养着98头奶牛和54头小牛,张毅城每天的工作主要就是负责清扫养牛场的粪便。每天除了干活之外还有很多休息时间,雷诺就经常带着张毅城他们到处玩,舞会、烧烤、湖边PATY,整个农场到处都是年轻人的笑声。
8月3日,听说邻居有个舞会后,雷诺就答应带他们去玩。在去的路上,几乎所有人都有说有笑,可细心的张毅城却发现雷诺的兴趣似乎不高。
舞跳到一半,张毅城出来透透气,却发现平时喜欢热闹的雷诺一个人呆呆地坐在台阶上抽烟。张毅城走过去拍了拍雷诺的肩膀,问:“嗨,有什么我能帮你的吗?”雷诺先是苦笑着摇了摇头,然后突然问:“张,你们中国的丈母娘是不是也这么讨厌?”
原来,雷诺的丈母娘总是喜欢打听小两口之间的私生活。当着妻子的面,极看重个人隐私的雷诺不好当面对老太太发作,可当天早上,丈母娘打听隐私的毛病又犯了,雷诺大为光火,甚至因此和妻子在电话里吵了一架。
唠唠叨叨说了半天,雷诺最后自嘲地说:“中国不是神奇的国家吗,你有什么能让我出口气,又不影响我和妻子感情的法宝吗?”张毅城无奈地说:“雷诺,我对你的遭遇深表同情,但这样的情况,中国的神仙也没办法,何况是我这样的普通人。”
当晚回到宿舍后,张毅城把雷诺的遭遇告诉了其他几个同学,说:“雷诺平时对我们不错,大家也帮忙想想,看能不能找个办法让他出这口气。”大家七嘴八舌地提了不少建议,但没一个能行得通,平时鬼点子最多的路易没好气地说:“张,你负责的养牛场多的是牛粪,干脆塞一坨给老太太。”
虽然这话让所有人都笑得快直不起腰,可张毅城在笑过之后,却突然灵机一动。
几天后,雷诺突然变得兴高采烈,他笑着对张毅城说:“今天有人给我丈母娘寄了一包东西,结果那老太太的脸色难看到了极点,真是太解气了。”
张毅城也笑着说:“不就是一坨牛粪么,有什么好奇怪的。”雷诺一脸惊奇地问:“你怎么知道的,我还没来得及告诉其他人呢?”说完,雷诺也反应过来了,大笑着拍着张毅城的肩,说:“原来是你这个家伙干的,干得好!早知道这样,让我掏钱买我都愿意。”
不久,张毅城的一个好朋友兼同学弗郎西斯发来电子邮件向他抱怨,说自己被负心女友抛弃,想要报复一下。张毅城想起了前不久自己发明的“牛粪礼物”,于是开玩笑地问弗郎西斯要不要买一份。
让张毅城没想到的是,弗郎西斯第二天真的汇来了2欧元,他只好硬着头皮又做了一份新鲜的“牛粪礼物”寄了过去。第三天,弗郎西斯打来电话,赞扬张毅城的“礼物”效果奇好,他看到前女友收到牛粪后的表情后,所有怨气都烟消云散了。
眼见自己的无心创意如此受欢迎,在几个同学的撺掇下,张毅城干脆在南特大学的校内论坛上发布了广告,专门出售为人出气的牛粪礼物,每份2欧元。暑假结束之后,除了挣到的工钱之外,张毅城竟然在这牛粪礼物上也小赚了一笔。
创业之路走给你瞧
这时的张毅城还是没把这事放在心上,直到一次意外的谈话让张毅城心态起了变化。
2009年10月,路易要到巴黎看望自己的姑父,顺便问张毅城有没有需要捎带的物品。张毅城说:“我就是个穷学生,哪有钱买那些东西。”路易笑着说:“张,你如今也算小财主了,还这么简朴,为什么多不添置些东西呢。”张毅城说:“我的‘牛粪礼物’最多也就是个小生意,哪里算得上财主。”
路易离开时留下一句话:“商学院的教授说过,生意没有大小之分,就看是否用心经营,也许你可以试着做大一些。”
路易的话让张毅城心中一动,是啊,这也算小小的考验吧,就算失败也没什么大不了的。
抱着试试看的想法,张毅城开始给一些投资公司投去了自己的“项目说明”,不出意外都被回绝了。惟一一个有兴趣面谈的公司,当负责人看到张毅城是个中国人时,带着偏见的态度说中国人喜欢盗版抄袭,自己决不和中国人合作。
听到这样的话,张毅城反而坚定了信念,一定要把自己的“牛粪礼物”做下去。
虽然有满腔信心,可他却苦于没有资金和渠道。此时,好久没有联系的雷诺突然打来了电话。雷诺说:“我听艾莉睫说,你打算把那个有趣的牛粪礼物做大,是真的吗?”张毅城苦笑着说:“是啊,但我没有资金和渠道,牛粪的来源也成问题,如今还只是纸上谈兵。”
让张毅城没想到的是,雷诺竟然有解决办法。原来,雷诺有个做农场的朋友对张毅城的“牛粪礼物”非常感兴趣,于是想让雷诺出面来邀请张毅城面谈,这意外的好消息让张毅城大喜过望。
雷诺的朋友叫奥利维尔,他的农场也在南特市郊,2009年10月底的一个周末,张毅城坐了2小时的公交车来到了他的农场。
{#_page_#}奥利维尔开门见山地说:“张先生,法国人是浪漫的,但骨子里也是叛逆的,我对这东西很感兴趣,我愿意提供资金和牛粪来源,你来做好计划,我们共同推出这份有趣的‘法式大餐’,如何?”
张毅城很快就同意了和奥利维尔的合作计划。为方便起见,由奥利维尔出面组建礼品公司,专门销售特制“牛粪礼物”,并约定利润三七分。
很快,他们的广告在网络、报纸上铺开,因为有趣新鲜,不少人打电话前来咨询,定单陆续飞来。
虽然两人都是全力投入,但因为思想文化上的差异,双方也出现了争议,而第一次的分歧就出现在商品包装上。张毅城认为,从节约成本起见,可以采用便宜些的包装材料;而奥利维尔则认为,牛粪礼物卖的就是创意,包装上绝对不能马虎,反而应该做成精品,这样才能让顾客觉得物有所值。
一开始双方争执不下,最后事实证明,顾客更青睐奥利维尔的主张。明白自己的错误后,张毅城主动找到奥利维尔,认真地说:“因为我的固执给你带来了困扰和不便,我在这里表示真诚的道歉。”
奥利维尔显得很惊讶,说:“亲爱的张,说实话,一开始我对你的固执也挺恼火的,甚至还想是否该换一个合伙人。不过,你现在的真诚和坦率也打动了我,我愿意和你继续合作下去。”
在关于商品定价时,两人也曾出现过分歧。当奥利维尔听说张毅城之前的定价是每份100克,定价2欧元时,他摇了摇头,说:“你还是不了解我们法兰西民族。这东西虽然是整人的,但其实也是一种浪漫,只要是浪漫的,在法国就值钱。”
最后,奥利维尔定价每份5欧元,限时专送8欧元,特别定制10欧元。听完奥利维尔的定价,张毅城简直有些目瞪口呆的感觉,难道真的有人愿意出大价钱买这样的东西?事实证明,奥利维尔又正确了。
在两人的努力之下,牛粪礼物越来越火,不仅下单的人越来越多,也有更多的顾客提出了要特定形状的牛粪的请求,有的要冰淇淋样式的,有的要蛋挞样式的,不一而足。公司包装的全是奥利维尔农场的牛粪,没有特定形状,但要想找特定样子的牛粪,在牛粪堆里找好几天可能也一无所获。
奥利维尔本来是不愿接这种定单的,因为只有请工人在牛粪堆里翻找,才有可能找到顾客满意的形状,这样一来,人工成本就太高了。张毅城听说后,主动揽下来了这活计。
有个周末,张毅城为了找齐当周的特定形状牛粪,在养牛场呆了整整一天,出来时全身都是牛粪的臭味。奥利维尔不由得对他竖起了大拇指:“张,你真是太厉害了!”
张毅城微微一笑,说:“这算不了什么,先前有人说中国人不能靠自己的能力创业,我就是要证明,中国人有这样的能力,也有与之匹配的勤劳,这才是我们成功的秘诀。
牛粪礼物我卖得理直气壮
牛粪礼物的知名度越来越高,甚至一段时间出现了疯狂抢购的势头,这导致该礼物的价格一度飙升至8.5欧元(约合人民币85元)一件。虽然自己的创意卖得火,但张毅城一点出头的想法也没有,但凡有媒体采访之类的活动,他统统推给了奥利维尔。
奥利维尔疑惑地说:“张,这是出名的好机会,你真的不要吗?”张毅城没有多解释,因为在他看来,勤劳的工作和学习比出风头重要的多。
奥利维尔也曾把张毅城的谦逊看成了不自信的表现,可他后来才发现,这个中国留学生一旦出彩,就显得那样光彩夺目。
2010年情人节将近,公司的销售业绩直线上升,定单如潮水般涌来。正当张毅城偷偷高兴时,奥利维尔却带来了一个坏消息。
当时张毅城正在准备期末考试,奥利维尔突然打来了电话,在电话里气急败坏地说:“张,我们有麻烦了。有人举报我们生产有毒商品,有关部门最近要来农场调查,说不定会强行要公司关门。”
张毅城大惊:“怎么会这样?我们的礼物都是经过了检疫检验的,怎么还有人来找麻烦?”奥利维尔苦笑着说:“也许有人嫉妒,也许是最近的一些议论影响到有关部门,不管怎么说,我们得想个对策。”
张毅城明白奥利维尔说的议论是怎么回事,近来有一些评论家声称,他们的“牛粪礼物”是道德缺失的表现,强烈要求有关部门采取行动取缔。
在合计了好一阵之后,张毅城和奥利维尔终于商定了对策。
2010年2月11日,环保和商品检疫的官员来到了奥利维尔的农场,他们采集了几个样品,就准备下达停业整顿通知书。奥利维尔几番争辩,那些官员都无动于衷。
就在这时,法国一家电视台的摄制组突然出现在农场,原来他们接到电话举报,说如今正风靡的“牛粪礼物”有质量问题,正面临有关部门的审核,估计要被封存检验。
没想到一来到农场,电视台主持人就发现官员们正在现场,于是赶紧上前采访。
刚才还大谈质量问题的官员,面对镜头竟然变得躲躲闪闪。奥利维尔在电视台的镜头面前大倒苦水,说自己的产品是绝对的纯天然环保产品。
最后,奥利维尔说,这只是个供人们消遣一笑的礼物,却被人上升到道德层面,是以言论杀人。
眼看形势不妙,官员们纷纷落荒而逃。这些人一离开,张毅城就从农场的房子里出来,和奥利维尔对望一眼后,哈哈大笑。
原来,今天这场戏是由张毅城策划的,巧妙地引来电视台的报道,把所有问题都当场揭开,使得背后有人驱使的官员不敢乱来。而且有了这个报道,以后也能堵住怀疑者的嘴,简直是一举多得。
事到如今,奥利维尔再次对张毅城竖起了大拇指,说:“你真是好样的,等节目一播出,这些官员等于为我们的产品打了广告了。”张毅城微笑着说:“我们的产品本来就没有问题,所以才能卖得理直气壮。”
到目前为止,牛粪礼物的影响早已经跨出法国的国界,在欧洲大陆到处都有它的影子。谈到将来,张毅城笑着说:“牛粪礼物将来如何,能赚多少钱,我没有太在意,我只是要证明,中国人一样能做出自己的创意产业来,这才是我最想说的话。”
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