青春霸业——池宇峰创业传奇，这篇故事耐人寻味。一定会给你带来独特的视觉冲击与心灵上的碰撞
青春就是睿智,青春就是霸业。
——仅以此与年轻的勇创者们共勉
走近年轻的北京金洪恩公司,走近金洪恩公司年轻的创业者们,走近他们年轻的带头人——池宇峰,任何人的心都会被一种强烈的青春激情围绕、冲击、振奋着。短短两年多的时间,金洪恩这匹中国软件业的黑马,仅凭数十个平均年龄只有24岁的年轻人,已然以其开天辟地的勇气和智慧,创造出了诸多脍炙人口、震撼人心的软件佳作。
清华园里不规矩的学生
“叮呤呤……”
下课的铃声刚刚响过,清华大学三教门前如潮水般涌出的人群里,忽然间断断续续传出几声不太和谐但清晰可辨的叫卖声:“卖报,卖报,Chinadaily!”循声望去,一个身着草绿色军装,胸前挎着军用书包的高个男孩正满脸通红地逆向站在人流中间,一只手里拿着几张英文报纸,另一只手正忙着找钱。不一会儿,买报的人就在他的周围形成了一个小小的包围圈,在庞大的人流中格外引人注目。正在这时,从楼梯口走出化学系的两位领导,他们远远地望见了这个男孩,但没说什么,便心照不宣地绕过人群,一左一右地避开了。
这个男孩就是刚刚结束军训、正在化学系读二年级的池宇峰。事情要从每天在三教门前卖Chinadaily的老头儿说起。因为那是学生们普遍爱看的一份报纸,所以卖报人的生意总是特别好。可是有一段时间老头儿不怎么来了,看报就出现了问题。于是池宇峰就想,不如给报社打个电话,问问看能不能由同学们自己卖,这样既可以保证大家能按时看到报纸,又能够从中获取一点收入。就这样,在报社一个小伙子的热情支持和帮助下,他们的生意正式开张了,大家利用课余时间,轮流站在教学楼前卖报,业绩果然不错,一个月下来,每个人都赚了三百多块钱。
池宇峰的这次生意可谓是应需而做,极大地方便了同学们,所以他们虽然每天取报、售报的时候苦点、累点,可总归还是得到了不错的回报。这件事在今天看来本是件平常得近乎不值一提的事,但是妙就妙在他在它后续部分上的创意。卖报持续了半年多之后,大家的功课开始忙了,而且天天如此确实感到有些累了,但是又不想停止报纸的销售,于是池宇峰想出了一个绝好的“高招儿”——自动售报。糊一个大红的纸箱子,上书:“自动售报,每份三毛,请您自觉交款拿报。”然后把报纸放上面,箱子摆在楼口,一切就全自动进行了。
起初大家对这种做法还不是太放心:万一没人交钱那不就全赔了吗?头一天下课后,他们几个迫不及待地跑到箱子前一看,报纸已经没有了,钱回去一数,还是有的赚!这种新奇的做法引起了学校里很多人的关注,后来在北京的其他几所高校里也逐渐流行开来。
大学三年级时,池宇峰对股票产生了强烈的好奇和浓厚的兴趣,于是他就毫不犹豫地逃课跑到上海的证券交易所去了解情况、熟悉行情,回来后就在北京正式注册,成了当时北京仅有的3000多股民中的“学生股民第一人”。因为不巧那两年赶上股势低迷,再加上自身经验不足、经历有限,池宇峰最后还是赔多赚少。但这件事给了他一个很深刻的教训,就是人要想成其事一定不能抱侥幸心理,不能搞投机,还是应该有把握后踏踏实实地去做,否则一定会失败。他对计算机软件的兴趣和学习渴望就是从那时开始萌发的。因为当时他很想自己编一个可以自动绘出股票走势曲线图的软件,来代替每天烦琐的手工制图。
大学期间,池宇峰的“外事项目”总是很多,又因此而逃过课、补过考,无论如何不能算是一个规规矩矩的学生。不过不循规蹈矩的学生也许更具开拓性,而丰富的实践经历和大胆的尝试又时刻开启着他的心智,同时也增强了他对理论知识更好的领悟和融会贯通的能力。毕业设计期间池宇峰开始专心于课业研究,结果他所完成的课题是当时惟一一个荣获国家专利的实验项目。在学科领域里,他同样发现了许多可以随心所欲的地方,并且从中悟出了很多为人处事的哲理。这一切,都为他今后个人的良好发展奠定了坚实的基础。
情有独钟办企业
不安分的池宇峰因为一直都在梦想着成为一名成功的大企业家,所以不管遇到什么样的阻力和挫折,他一直都没有放弃过尝试和追求。虽然这中间的历程是格外艰辛而曲折的,用他自己的话说“很多时候也免不了生闯硬干,吃了不少亏,但阅历和见识却渐渐地多了起来”,经历之后的他就好像一层层地爬上了高楼,这以后看问题也就更加了然而透彻了。
比较难忘的一次“痛苦历程”要算是在1993年(当时他上大四)跟人合伙办化工厂。时至今日他仍然忘不了当时学校大门外那间被他们当作实验室兼厂房的破旧的小平房,以及它在严冬的寒风中四面楚歌发出的“呜呜咽咽”的声音;他也忘不了他们用“铁钻+铁棍+螺旋桨”组成的简易设备在大铁筒里用力搅拌时的艰辛手工劳作;更难忘的是当他把现做出来的成品用自行车送给客户时仍在担心质量问题的那份不安和愧疚……
事情起因于一张那种常被贴在电线杆子上的不起眼的宣传单,上面标出要低价转让一种彩漆喷涂的技术和设备,因为池宇峰从前给别人帮忙时见过这种做法,觉得简单易行而且确实利润可观,于是他就跟人合作,投资了一万多元把东西买了回来。当时涉世未深、对人还没有太多防范心理的他们怎么也想不到这竟是个骗局,一万多块买来的所谓技术实际上什么都不是,满腔热情和期盼换来的却是上当受骗,其结果无异于当头一棒,池宇峰所遭受的痛苦和失落可想而知。
“但那时还是比较坚强,就觉得要办的厂子说什么也得做下去。”于是几个人经过研究和实验,每天在冰窖似的小房里加班加点地干,最后终于还是像模像样地做出了产品。“可是因为设备太简陋了,用它做出的东西质量确实不可靠,可我们实在没钱投资了,只好将就着。”为了推销产品,池宇峰把喷好的样品剪切、粘贴在相册里,前面自加了一篇生动形象的广告词,就开始了四处推销。“后来我们的东西卖得还可以,可是因为我对产品不自信,面对客户时我的感觉很不好,觉得自己像个骗子,可又不是存心想骗人。所以做了没多久,我就把厂让给了一个朋友。”
这次的“吃一堑”之后池宇峰长了不少经验,最重要的是他得出了一条雷打不动的“质量保证定理”,就是以后无论自己经营什么都一定要确实保证产品的质量。所以后来他在金洪恩公司创办时,不惜投入大笔资金购买当时最先进、精良的技术设备和正版软件,同时在本公司生产的洪恩软件的质量上严格把关,并对外公开做出承诺:“凡因质量问题,经销商可一律无条件退货。”最终在业内树立起“以质量缔造辉煌”的良好口碑。
大学毕业后,池宇峰去了广州的浪奇宝洁公司,之所以选择宝洁,是因为他很想了解并学习这家优秀的合资公司的先进经营管理模式。在一种强烈的求知欲的支配下,从事技术工作的池宇峰做起事来兢兢业业、踏踏实实,每天画图纸,研究流程,不懂就自己看书、学习。因为他工作用心、成绩突出,公司领导后来想提拔他做总经理助理,同时送他到国外培训,可这时他却出人意料地说:“那我还是辞职吧,反正我迟早要离开公司,你们就别费心思培养我了,就是出国回来后我也是会走的。”这样他就成了宝洁公司当时第一个主动要求辞职离开的大学生。很多人对他的做法都无法理解,只有他心里明白,自己的追求和理想在哪里。
{#_page_#}带着“做出自己一番事业”的强烈愿望,离开宝洁公司的池宇峰之后去了深圳。在深圳他从站柜台、卖兼容机开始,睡过地板,熬过通宵,过了一段异常艰苦的日子。但功夫不负有心人,经过一段时间的摸索和积累,他后来自起炉灶,曾经一度做到深圳最大的供应商。可是在那么好的状况下,池宇峰却有了危机感,他觉得自己单凭在硬件的代理、销售上,很难再有更大的起色和发展,这样他想到了做软件,于是他又重新回到了阔别几年的北京。
1996年7月,在清华大学校园的东墙外,几间极其普通而不惹眼的小平房里,诞生了一家民营软件公司——北京金洪恩电脑有限公司。此时,在距这里仅2公里之遥的中国计算机工业摇篮的中关村电子一条街上,众多IT企业早已经历十余载风雨,或叱咤风云,或几经沉浮,市场空间越来越小,竞争也日益激烈。外界的发展空间并不宽松,对于金洪恩这样一个没有任何背景而又势单力薄的后来者,该怎样起步才能赢得自己发展的一席之地呢?
池宇峰陷入了沉思。同几个志同道合、准备一块出来做的同学一商量,他们打算从做多媒体软件开始。大家心里都很清楚:多媒体软件的开发制作,靠的更多的是一个好的思路和巧妙的创意,只要产品能够抓住用户的需要和喜好,就能够得到成功的推广。由于池宇峰在兼容机行业做过几年,他发现大多数普通消费者对电脑的了解和使用水平起点都很低,有的刚开始甚至连开机都不会。针对这个普遍存在的现象他们马上敏锐地找到了切入点,就这样,迄今为止可谓家喻户晓的《开天辟地》诞生了,它几乎用最轻松、简洁的语言,以及生动形象的画面就可以指导一个初摸电脑的人掌握从打开机器、到具体文档的处理,及至消除病毒等所有的使用操作方法。该产品上市后一时全国各地纷纷抢购,频频脱销,备受欢迎。
激情成就梦想
《开天辟地》的成功创造了一个良好的开始,之后,接下来的《万事无忧》也同样获得成功;而1998年的转型产品《随心所欲说英语》面市不到3天即创下销售8000套的成绩,被销售商称为奇迹。到了2000年,金洪恩的年度销售收入达6014万元,净利润717万元,净资产3615万元,虽然离池宇峰的梦想——做一个国际性的软件大企业仍有很大距离,但在国内众多的软件企业里,它已然是一个大家伙。
多年之后,池宇峰的梦想一一实现了,他不仅让中国几百万个家庭几千万人学会了电脑,还为国家普及全民电脑教育做出了无可估量的贡献。
值得一提的是,在洪恩工作的员工,大部分都不是专业学计算机的,“我们这里工作的人全是‘怪才’,我愿意招与众不同、有所专长的人,并且希望他们在自己擅长的领域里能够随心所欲、有所作为。”正是这种开放、自由的工作氛围,吸引了众多聪明能干的年轻人在这里满怀激情地工作着,虽然待遇也许并不算太高,但很少有人愿意离开。“尤其是每当想到自己开发的软件在排行榜上屡居榜首,全国各地有那么多人在看时,我们就很有成就感,常常互相开玩笑说‘你可以安心了!’”池宇峰微笑着说。
就池宇峰个人来说,他积极参与社会公益事业数百次,捐款捐物名列民办教育企业前茅。个人曾荣获由中国共青团中央、信息产业部、全国青联共同颁发的“中国软件行业十大杰出青年”称号;首届“中关村十大优秀创业者”称号;共青团北京市委、北京市青年联合会、北京市青年企业家协会联合颁发的“北京市优秀青年企业家”奖。在2009年岁末,他还顺利进入中国教育60年60人候选名单。
年轻人的激情、年轻人的创造、年轻人的胸怀成就了洪恩的辉煌,执着的开创精神以及坚韧的吃苦耐劳品性,加之锲而不舍地把想法付诸实施的勇气和胆识,正是池宇峰能够克服一切困难、最终成就其青春霸业的重要动力和源泉吧!
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