小工具的大生意：锁屏精灵凭什么赚钱
作者：王根旺，吴倩男
【导读】锁屏精灵是安卓平台上的锁屏工具，不要小看这类工具，作为手机入口，“平均每人每天看锁屏150次”。而仅拥有300万激活用户的锁屏精灵已经完成了A轮融资，它今年的目标则是1500万用户。锁屏工具是怎么盈利的?凭什么能获得这么多用户?
在进入移动互联网行业之前，锁屏精灵创始人谢峰已经在手机通讯行业浸淫了8年，从多普达到微软再到TCL通讯的中国区副总裁，谢峰在手机行业如鱼得水。2010年年初，觉得移动互联网是一个好机会的谢便从TCL辞职创业，而至于具体做什么，他并不是胸有成竹。
两次试错
同年，一款名为《愤怒的小鸟》手机游戏风靡全球，截止2010年12月，该款游戏在智能手机的下载量高达5000万次以上，这几只没脚没翅膀的小鸟也拯救了Rovio这家濒破产的游戏公司。热潮也慢慢席卷至中国，嗅到金钱气息的谢峰2010年7月决定做手游发行平台兼做手游，他的理由很简单，“游戏离钱近，比较稳妥。”
然而一切并不如谢峰想象的这么简单，彼时的手游正从功能机向智能手机转移，这个时候积累用户困难重重，而想盈利亦有点天方夜谭。至2010年底，谢峰做了二十多款游戏，八成是功能机上的游戏，安卓和iOS平台上的游戏仅有数款，他在资金上也捉襟见肘。当时一笔看似让谢时来运转的天使投资却又成为了压倒他的最后一根稻草。
2010年年底，在朋友的牵线下，谢峰在接触了一位投资人并达成了一千万元的融资意向。此后，他便开始招兵买马，团队一下子扩充到三四十个人，但直到2011年3月份，这笔融资却迟迟没有到位。更重要的是，他错过了移动互联网融资的最好阶段。
为了活下来，谢峰裁了公司一半的人，并停掉了游戏平台，只保留了一个小的游戏开发团队，并不停地做项目和收入，幸运的是公司存活了下来。“劫后余生”的谢却退出了手游市场，他的考虑是，“手游从业者需要对游戏有很深的理解，并且有很强的资源，自己却是门外汉。此外，手游市场看上去美好，但只有明星产品和大公司收益，小公司小规模作战想要保本都很困难”。
2012年年初谢峰再创业，但历时半年投入百万做出来的一款社交应用同样不让他满意，在产品运行两个月后就终止了这个项目，而这很大程度是于微信的崛起，在他看来，微信没有给其他社交应用留下生存空间。但谢并没有觉得遗憾，“因为这个菜也不是我们的菜。”
一个屏幕
在第二次试错期间，谢峰却自认为找到了“菜”——锁屏应用。在任何一个安卓市场，只要你搜索“锁屏”一词，你得可以得到几百个应用，其中叫得上名的如GO锁屏、360锁屏、91智能锁屏和小米百变锁屏等，叫不上名的更是数不胜数。
不要小觑这样一个小小的工具，作为手机入口，锁屏工具却有很大的价值，谢峰透露，“诺基亚原来做过一个调查平均每人每天看锁屏150次。”同时，它也承担着两个功能：流量分发和卖内容。藉此，它也带来惊人的收入，比如91桌面仅在国内就有两百多万元来自于锁屏主题的收入。
而除了上述的理由外，还有一个原因促使谢峰切入了该领域，“目前这个行业还没有巨头进入，巨头看不上的东西你才能成功。”不管该逻辑能不能成立，谢峰还是于2012年8月开始在锁屏上做需求分析，不久后推出了锁屏精灵1.0的，而近日还将推出3.0版本。
“锁屏精灵为用户提供动态、唯美的个性场景，趣味独特的解锁方式，快捷便利的应用入口。”这是谢峰自我宣称的一段话。而在其看来，正是这种独特的体验让锁屏精灵拥有了近三百万激活用户。今年年底，谢的目标则是1500万用户，为此，他已和四个主流手机厂商进行合作，将精灵屏锁内置于他们的手机中， “用互联网的思维盘活线下预装的渠道，打造自己渠道的立足点。”
而对于盈利模式，谢峰认为主要有两种，一个是通过锁屏将流量导入到相关应用里面，和应用商联合开发然后进行分成，但现在谈商业化还有点早。另外是一种出售相关主题场景。“条件成熟后，这两种模式我们都会采用。今年的第四季度会产生一些收入，明年会进行一定的商业化。”
“屏锁是有很高额技术门槛的，耗电、内存占用、反应不畅、系统锁屏标准、双屏等都是需要解决的。”当被问及如何应对模仿的时候，谢峰这样回答。而他自诩的核心竞争力就在于自己的创意团队，“他们在我最困难的时候都没有离开，并且我们有一个比较好的引擎来实现产品效果。”
目前锁屏精灵已经完成了天使投资和A轮融资，而谈及未来，谢峰充满了想象，“我们会成为行业的一个标杆，屏锁第一屏”。
一点感悟
“站在别人的平台做事情跟你要自己创造一个平台做事情是截然不同的。打工的时候我们不需要去发现需求，只需把产品营销销售出去，这样讲究的是产品后期，而不是从无到有的阶段。但创业是从0到1，，所以像我们这样工作很多年出来创业的可能比较擅长怎么把1做到10，但是从0到1这一步就很难迈。你有很多固化的经验，所以刚开始创业的时候，还在端着，这个状态需要血的教训才能调整过来。”