《愤怒的小鸟》之父：移动互联网的成功经验
第五届全球移动互联网大会?北京(GMIC 北京 2013)今日在国家会议中心拉开帷幕。本届GMIC主题为“重新定义移动互联”，意在带领移动互联网突破旧有概念，将移动互联网的真正价值与全社会各行各业以及人们日常生活相结合，创造全新的发展方向和更广阔的发展想象空间，以追赶移动互联网和传统行业融合的下一波浪潮。
愤怒的小鸟开发商Rovio CMO Peter Vesterbacka宣布，《愤怒的小鸟》于2009年的12月11日推出，三年之后已有17亿次的下载量。
Peter表示，这相当于《愤怒的小鸟》下载人次就足够打造一个比中国人口更多的国家了。去年的12月份有2.63亿的粉丝在玩Rovio的游戏，这个数量比中国的总人口要少，还有很大的增长空间。
Peter Vesterbacka
以下为演讲实录：
Peter Vesterbacka：大家早上好!我希望大家都睡醒了，非常高兴又到GMIC会议了，两年之前我来开了一次会，我非常高兴又和大家见面了，我还见到有一些新面孔，每次来都能见到新面孔，结识新朋友。
两年之前我们在中国的业务刚刚开始，当然在过去的两年我们的成果也是非常卓越的，不仅在中国，在世界其他地方也一样。如果我们回顾两年之前的时候，我们当时还是一个公司，一个专注于游戏的公司。当然现在听到Rovio就想到《愤怒的小鸟》，就想到了这个游戏。但是我们公司现在可能是要做两件事情了，或者说我们比较关注的两个业务。一个是我们的粉丝，我们还有上亿的粉丝，中国也是有很多的粉丝，粉丝对我们来说是最重要的人。第二个是我们的品牌，品牌和粉丝这是我们现在最最关注的两件事情。
当然这两个事情也非常简单，一个是粉丝，一个是品牌，如果给我们的粉丝打造最好的体验，我们就使我们的品牌更加有力，这个就是我们Rovio公司经营的理念。如果我们来看过去三年的一些成就，《愤怒的小鸟》在2009年的12月11号推出的，也就是三年多的时间，这个时间说长也长，说短也短，而且三年之后我们看到有17亿次的下载，这个数量非常多。就是说下载的人次超过了中国的总人口，这个就相当于我们的光下载人次就足够打造一个比中国人口更多的国家了。当然下载的人次不能告诉你们所有的故事，在去年的12月份我们有2.63亿的粉丝在玩我们的游戏。所以这2.63亿玩的人的数量比中国的总人口要少，所以我们还有很大的增长空间。
我们来看今天的Rovio公司，我们是一个游戏公司，我们有各种各样的版本，有《愤怒的小鸟》、《愤怒的小鸟星球大战》、《愤怒的小鸟天空版》，以及有《愤怒的小鸟》一二三等等，每个游戏都有很好的下载和沟通的数据，可以给到大家看。但是现在我们不只做游戏，在游戏所有的领域都有涉足，现在已经拓展到周边的消费品，中国现在还没有，在世界其他地方都已经开始卖周边产品了。
在去年差不多营收45%都是来自于这样的周边产品，比如说我们的iPad的保护，还有我穿的这样的帽子衫，45%的收入其实都已经来自于周边的产品了，都是物理实物的产品，这是很有意思的。当然可以想一想在我们行业有许多的企业和公司，他们说几年之内未来百分之百的业务都是数字的，但是我们发现几年之内其实我们转向实物的商品，这对Rovio和《愤怒的小鸟》来说是我们的一个特点。我们不怕逆潮流而行，或者说我们打造我们自己的潮流，我们引领新的潮流。我们在娱乐所有的领域都有涉足，而且像玩具这些，我们还不仅做玩具或者说衣服、文化衫，还建了一个愤怒的小鸟的主题公园，还有活动公园。在欧洲是在芬兰建了一个小公园，在英国也建了公园，我们在中国也要开一个愤怒小鸟的小型活动公园。所以我们是希望给粉丝创造一个非常实实在在的、看得见摸得着的体验。
当然我们建活动公园不仅仅是为了玩，因为是想给我们的粉丝一种非常好的玩的、娱乐的体验。而且这也是我们品牌实实在在的再现物，希望我们在中国的各个地方都建这种愤怒小鸟的小型活动公园。既有公园，也有玩具，还有各种各样的周边产品。
另外我们也非常关注的一个领域，就是两年之前我们是收购了一家动画片制造公司，在三月份实际上我们做了一个愤怒小鸟的动画片，现在它已经北欧最大的动画公司之一，每个星期都有新一集，2分45秒的动画片。这样我们不仅有一个动画片谢列，实际上还创造了全球最大的视频分销的网络。我们推出愤怒小鸟的动画片之后，因为大家都看到我们的游戏。我们知道实际上在过去的三年之内，我们不是说有17亿的下载量，这上面加了一个我们的动画片的按钮，如果现在你玩我们游戏的话，你直接按那个按钮就可以进入动画片频道，就能看我们的动画片。
在我们最初推出动画片的前六周，我们有了1.5亿次的动画片的点击和浏览量，这是年初的数据，而且现在增长还在加速。我们有大量的用户和玩家，这实际上在过去几年中当中在YOUTUBE全部加起来已经有10亿人动画片的观看量。这是一个例子，就是我们Rovio公司经营的思路，我们是非常有远景的一家企业。我们就用我们的游戏打造了全球最大的一个视频分销的网络，就是说我们做的已经不仅限于游戏了，现在游戏已经变成我们的分销渠道了。因为在未来会有更多的平板、智能手机、联网的智能电视。这都可以成为我国的渠道接入点，三星已经推出智能电视，这上面也有我们的愤怒小鸟的动画片频道。
而且这种分校是非常迅速的，没有必要通过广告商、广告企业。就是说在未来我们想转播欧洲的都可以通过我们的渠道去看，这都可能。我们的卡通做的非常成功，未来在这个方向会有更多的动作，就是游戏、动画、周边产品，还有公园。另外我们也很关注广告，我们有专门的媒体团队，他们做的不是传统的手机广告，当然也不存在传统的手机了，因为手机本来就挺新的。我们现在是要提供一些所谓的品牌的体验，希望我们的粉丝能够感受到广告的价值。就是说我们推送的不仅仅是一则广告，这个广告本身要给粉丝一种体验，这是我们两年之前就开始做的事情，我们当时是做了一个愤怒小鸟的里约版，这里面也有上亿的下载量。除了是很好玩的游戏之外，它适用于所有的平台，实际上也是一个Rovio，我们当时有一个Rovio动画片，它实际上是动画片的一个广告。那年确实也是动画片有非常高的票房。而且那个动画实际上就是相当于动画电影的一个广告，但是是以游戏的形式出现的。也就是说一个电影甚至让电影愿意花钱去买它的广告。
另外我们也非常关注的一点，就是我们还有一个书籍和学习团队，在去年我们出版了数百本书，今年会出版更多的书。我们这些书现在已经翻译成中文了，翻了50本。这本书是一个很好的书，就是叫做神鹰传奇，当然这里面得做一个小广告，这是一个很好玩的书，因为这本书有各种各样动画的形象，就是这只老鹰的形象，其中有一个故事是关于中国的中秋节的故事。为什么要讲中秋节这个故事呢?因为中国人都知道中秋节，但是走出国门问一个老外中秋节是什么，老外不知道。所以我们专门会有中国节日的元素进入我们品牌的体系，比如说过去今年在中国推出了愤怒的小鸟的月饼，这些有一些粉丝如果庆祝中国的中秋节还可以买我们品牌的月饼。这种月饼营销的活动，我们发现中国国外的许多老外也是首次听到还有所谓中国的中秋节、月饼节，这样就使我们公司成为了中国文化最大的一个出口企业，主要是由于我们粉丝的渠道非常大。
我刚才说过17亿次游戏下载量，也就是说我们不仅把这个品牌带入中国，同时也把中国介绍给世界。有多少公司能够实实在在做到这件事情呢?我觉得这件事情确实是一个非常好的机会，因为中国实际上有许多非常有意思的故事，中国有数千年的文化积淀，是不缺这种美妙故事的。两年之前我来GMIC大会，我还不认识中国人，我当时就说希望我们要比中国的企业更中国，我们要比你们做得更中国。当然我是变不成中国人，也说不了中文，我可能还要学点中文。但是我想说我们现在有20个中国的员工，他们跟我一样在上海穿着我这样的红衣服上班，我们上海的公司是芬兰之外最大的一个办事处，因为我们知道中国市场的容量之巨大。
我们无论进入任何一个市场都特别专注，我想没有任何另外一个企业能到我们这样极致。但是我们不是说说而已，我们是说到要做到。现在我们投了很多钱，如果大家想参与我们企业的话，应该跟我们联系，因为我们总是希望吸收非常有才华的人。如果你想穿我这件衣服的话，也要来找我。如果你成为我们员工，就给你发一件这样红色的外套。我想大家也可以跟我们聊一聊我们怎么去对待中国的市场，实际上这不是一百天的企业，我们要打造百年老店。今年我们说进入中国，企事业就是两三年的时间，我们现在百年老店的工作刚完成3%，现在愤怒小鸟的工作刚刚开始，可以说刚刚开始。
但是也就意味着在未来在中国可以做很多事情，我刚才说过书籍这一块，现在开始在中国直接出版发行书籍，我们还找了中国的出版商合作，而且为中国市场专门打造有意思的内容，就是本土打造和发行。我们对进入中国是非常严肃的，因为我们说过要比你们做得更中国。
下面我可以回答大家一两个问题，因为我们现在做的是互动娱乐的业务，我也想和大家互动一下。因为我不想变成一言堂，我觉得听听大家的问题也会很有意思，下面我可以回答大家几个问题。
嘉宾：非常好的介绍，17亿的下载量，从来没有说过。你们说45%的收入已经来自于周边的产品。收入到底有多少?
Peter Vesterbacka：我们的收入都是公开的，去年营收是1.9亿，差不多两亿，这是我们去年营收的数据。现在增长不需要筹资，自己自有资金就够了。其实全球有600人，中国已经是20人，已经是一个很大的办事处。像Rovio公司是2003年建立的这个企业。其实我们过去这些年一直很努力，我们在之前已经做了，在《愤怒的小鸟》之外推出了55个游戏，后来《愤怒的小鸟》一夜爆红。在你成功之前可能有非常坚忍的，要有非常坚持的阶段，而且要相信自己。这一点一定要记住，也许你要坚持一段时间才可能成功，我们现在的工作才刚刚开始而已，希望未来有更多的成功，有更大的成功。
嘉宾：您能听懂中文吗?
Peter Vesterbacka：有人帮我翻译一下。
嘉宾：因为你们现在有越来越多的线下业务，但是线下业务会牵扯到很多的人力、物力，相比于做线上的游戏开发，是怎么处理这个问题的?
Peter Vesterbacka：我们现在不缺精力，我们现在在中国的话也有办事处。线下的这些业务虽然是挑战，但是我们不怕面对挑战，而且也不是说我们专门要做哪个事情。因为我们百分之百是关注于我们的品牌、《愤怒的小鸟》，以及我们的粉丝。至于这些线下的体验、产品，只是为了服务于这两个目的而已，包括我们数字的产品、周边产品，包括玩具、公园、动画片等等，这些只是为了服务于刚才的这些目的。当然他们每一个方面都要保证最高的质量。因为我们出版的每一本书不是说嘴边按一个标签，像皮图章一样按一个标签，我们每一本书都要保证制作精良的。现在我们关注的是品牌和粉丝，然后其他的这些东西只是说我们服务于这两个目的。都是围绕我们的愤怒小鸟的品牌，这是我们做的工作。这是一个国际的会议，我不能抢占别人的时间，如果大家想和我聊的话，我们可以私下聊。
最后多说一般点，或者说给大家提出的一个问题，留给大家。就是这个房间里谁会创造下一个《愤怒的小鸟》呢?大家都不敢举手，我总是问这个问题，如果您看《愤怒的小鸟》，确实我们现在工作刚刚开始，我们也很成功，但是你必须要想清楚我们在取得成功之前，我们开发了55个游戏，而且这个实际上是一个学生提出的一个概念，他过去是一名学生提出了这样的一个项目。因为我们就是赫尔辛基名不见经传的人士，一个学生都能做出这样的游戏，我觉得没有任何理由阻止在座的各位打造下一个《愤怒的小鸟》巨大成功的游戏，也许明年这个大会我还能再见大家。
谢谢!