随着云存储概念日益清晰，网盘市场成为许多从业者的逐鹿之地，而百度、华为、腾讯、360等巨头纷纷扎堆投身于这片蓝海，玩起了烧钱换渠道的圈地游戏。巨头们的介入不仅激化了竞争，而且还使得一些独立网盘陷入用户大批量流失、业务一跌千里的窘境，苦苦寻求出路在哪里。
巨头倾轧 苦苦支撑求转机
“勉强支撑。”这是RayFile(飞速网盘)负责人梁天柱在介绍目前经营状况时提到最多的词。虽然RayFile早在2007年就推出了网盘产品，并迅速成为当时论坛和站点的主流选择，凭借资源分享和下载带来的巨大流量，飞速网盘靠着广告收入活得颇为滋润——其页面日均PV量一度到达400万。但这一高峰并未能持续多久，随着金山、百度、华为、迅雷等巨头纷纷推出网盘后，他们的流量一跌再跌。
“去年9月份百度推出网盘后的两天内，我们的流量就剧降20%。”梁天柱无奈说道，目前的流量只有以往高峰期的1/8左右，虽然他们曾尝试通过新浪微博、人人网、QQ空间推广，但效果不明显。
一蹶不振的颓势下，许多团队成员也纷纷离职，现在梁天柱带着仅剩4人的团队过着精打细算的日子。“我们不像巨头可以烧得起钱，要维持团队和业务就只能赚钱，要赚钱就只能节约成本。”在撤掉一批服务器、限制空间、降低带宽，并在网页上尽可能多做网页广告后，他们也仅仅是勉强保持盈利。
从昔日的盛极一时，到如今的尴尬处境，RayFile代表了一批中小网盘的没落。谈到以后的出路时，梁天柱更多的是谨慎和观望，“百度云盘、华为网盘、迅雷快盘这样的产品不可能一直烧钱玩下去，等时机成熟后还是要往盈利转变的，我们先维持住现在的资源和市场，在支撑中等待机会吧。”
与RayFile相同的是，许多中小网盘也在苦苦坚持以求转机。一木禾网盘的负责人庄占宇对记者说道，为了稳定用户资源和流量，他们采取了和用户分成广告佣金的方式，用户可以根据其文件被下载量获得16~40元/千次的分成。“每月仅在硬件上投入就得15万元，根本达不到盈利，现在宁可先亏点钱圈住用户，以后等行业成熟起来再考虑赚钱。”
资源推广 游走于灰色边缘之间
除了硬件成本带来的压力外，国内中小网盘在资源的推广上，也是游走于灰色边缘之间。一名不愿透露姓名的业内人士介绍，为了吸引流量和用户，部分中小网盘的经营者采取了到各个网站、论坛发布色情、盗版软件、电影等资源的下载链接，而这在行业内已经是司空见惯的事情。“一般用这种模式做个半年到一年，把用户规模固定住后就可以停掉了，一方面是为了规避风险，一方面这样做推广，成本也比较高。”
资源的分享与发布，逐渐成了许多用户用到网盘最多的理由。而如今网盘上的资源也是五花八门、良莠不齐，其中也不乏一些涉嫌色情、盗版的不良内容，虽然各个网盘都有相应的一套审核准则，但实施起来却有着不小的难题。而这种隐蔽性更强的链接和资源，也很难对其进行严格监管。这位业内人士表示，目前各家网盘对用户上传的资源虽然有着审核，“但上传者很容易绕开这些限制，比如说换个文件名、换个文件格式等。”
谋求细分化、专业化出路
“如果还是按照早期的业务模式来经营，国内的这些中小型网盘根本活不下去。”原汉荣科技创始人、存储备份和云计算专家郭皓认为，目前中小网盘的功能太过单一，还是原始的上传与下载模式，而且其提供的空间和服务也无法与百度网盘这样的巨头相比。“这些互联网巨头只是将云盘作为一个引流用户的渠道入口，目前并未考虑盈利，他们的服务中很少出现广告，而且免费的初始容量也节节增高，在用户体验上更胜一筹，这使得中小型独立网盘更加艰难。”
的确，在巨头们的冲击下，像纳米盘、RayFile这样的中小网盘业务纷纷萎缩甚至关闭。不过，也有独立网盘开始在细分市场动脑筋。
“不要怕和巨头竞争，云存储市场目前还有很大的增长空间，如果能依托云存储做一些业务创新、或者专注某一个细分领域还是很有机会的。”115网盘 CEO赖霖枫对记者说道，互联网巨头的云存储要真正成型也得经过技术和用户的积累，相反传统的独立网盘在这方面有着前期的累积优势。115网盘则是在云存储的基础上朝着SNS社交、移动互联网等方向发展，意图打造“平台型的云存储产品”。
记者短评
独立网盘的末路
曾几何时，论坛里下载的链接由纳米盘、大米盘、优蛋盘等悄然变为华为网盘、百度云盘、迅雷快盘，而这些当年红极一时的网盘，如今不是销声匿迹就是草草关闭，剩下为数不多的几家在苦苦支撑。
当互联网巨头没有盯上云存储这片蓝海时，独立网盘还能靠着卖流量和广告玩得风生水起，甚至一度能靠下载赚钱。但在百度、腾讯、新浪、华为等大佬们纷纷攀比初始容量，不惜每年烧数千万资金圈地的形势下，网盘市场早已血流成河。
以免费之名，这些巨头们凭借着初始容量、品牌、用户的优势，成功地将国内的存储市场拖入了“大企业”时代。虽然多家独立网盘均表示要走差异化、细分化的路线，但倾巢之下，焉有完卵?苦苦探索出的路子，一旦被巨头们成功复制，也难免面临出局的悲剧。
与国外Dropbox、Heroku早已形成应用绑定、提供增值服务等多元化生态系统相比，国内的云存储还处在单打独斗、扩张用户数量的初始阶段，而网盘本身的赢利点就相当模糊，所以要摸着石头过河，探索出成熟的商业模式，但如果仅仅是依靠烧钱来胡乱扩张用户规模，大部分都是玩火自焚。