做一个互联网手机的框架很重要，很多人就是因为框架不完整，要么做成了网络宣传，要么做成了淘宝开店，千奇百怪、光怪陆离，这里我梳理一下做互联网手机的主要框架体系，供大家参考。
软能力：
1发言人(代言人)：这一点是很多厂家忽略的，其实却是互联网手机的成功要点甚至起点。用户对公司的信任目前看基本上是没有的，大家都觉得公司是无良奸商。而对企业领袖却出于对成功和财富的崇拜还是有好感的，哪怕公司风评不佳。很多传统厂家一直很低调，在这个环节没有什么建树。小米其实是建立在雷军多年的名声背书上的，这一点很重要，但大家都会去谈什么营销营销，这其实是个误读。
我个人搞得第一个大熊特供机活动，在配置上其实并不算很好，但是也引起了很大的影响，包括南都周刊等多家纸媒都有报道而且都是自然报道没有推广费用，算是这个问题的成功实践。倒不是因为我多成功，而是一个普通人的出现让这个事件具有了新闻价值。所以我还是推荐人机结合的推广模式，因为显得很有亲和力，不那么生硬
2产品定位：产品定位是一个比较简单的东西，并没有太高的技术难度。步步高现在在音乐手机上继续发力，而博沃手机则主打了1300万像素的拍照功能，蘑菇的199则是完全是走的最低价路线，算是我觉得比较清晰的几款，还有一些什么大电池的，就比较偏门，还有即将上市的投影手机，综合说来各有特色算是做到了，但效果就各有不同了。对于传统大厂来说，比如天语、中兴、魅族还是把互联网作为一个纯渠道拓展，所以比的是先发四核有货边框设计之类的特点，科技感有，人性化不足。至于华为，一直在品牌和山寨之间摇摆，也许有三星的品质，却浑身透着山寨的味道和套路。尤其是余承东的微薄，说了不算算了不说的，没有起到应有的沟通作用，仅仅是广告的平台罢了。
3宣传策略和渠道：目前看大部分手机的宣传策略都比较单一，做的最好的还是小米，而这个好却是建立在一个夸张的程度上的。我举个例子，如果我对你说，你知道吗，我的右手有五个手指，可以写字，看书 还能操作iphone呢。你会不会觉得我是个白痴，这不是人人都有么?可小米就是这么干的，而且还干成功了。基本属于在沙漠里卖沙子的套路。让米粉为了一些基本功能如痴如醉。当然这么干的下场就是最后被醒悟的粉丝当作没诚意不诚信的表现，毕竟你很难永远的忽悠所有的人。所以，利弊各半。
我个人还是倾向于在互联网上呈现一种科普、平和、实事求是的态度，这样免得出现太高预期的落差，这一点魅族做的比较好，所以虽然魅族前期问题也很多，但并没有引发太大的倒戈。消费者需要的其实也就是对每个配件和每种玩法的了解。当然，不狂热的气氛可能不会有狂热的购买，但是，也不会有狂热的骂街，这一点需要平衡。
互联网手机的渠道，目前最灵活最有购买力的还是新浪微博，人人等的效果，目前不太熟悉。至于传统媒体，投放的价值不大。
4策划：最好能找到自媒体/网络名人合伙人 例如：@万能的大熊 @罗永浩可爱多……
硬能力：
研发、物流、售后。
研发这个不说，说了也白说，各家有各家的路子。
售后这个也不说，说了也白说，各家还是有各家的路子。但是因为互联网手机毕竟是网购电器，大家心里还是有很大担忧的，货到付款，维修点遍布或者维修时提供备用机等手段还是最好齐备的。并不是每个人都可以像小米那样，收了全款在生产的。
物流是个大问题，因为集中发货量可能会很大，包装发货都是压力，最好有成熟电商作为配合。
注意：预售/F码/限量等手段已经被用烂了，用户体验会很差，慎重采用。交易平台最好用京东或者淘宝这种公开平台，自建的话无论是技术还是透明度都比较差，容易引起怀疑。互联网营销，正面负面的转化只在一瞬间。
最后，质量，国产手机都差不多，只是某米太差了而已，其他真都差不多。越便宜的可能越稳定，因为方案比较成熟，所以不用特别纠结质量，运气很重要。
作者：@万能的大熊
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