互联网和电商的发展势头已经无法阻挡，很多传统企业的明眼人意识到了电商的重要性，提前跑马圈地最为重要。于是乎由于对网络的了解不够深入，便开始开淘宝店(平台类电商)、做自己的商城(独立网店)，认为这就是开始了电子商务之旅。其实不然，传统企业如何定位自身开展B2C电商呢?需要从定位、模式、推广及用户体验几方面来阐释才行。
一、电商定位
关于电商定位的主题便是：卖什么、卖给谁、怎么卖这三个问题。所以我们首先要选择具有一定优势、适合在网上销售的产品;其次要明确我们产品的消费人群，也就是目标受众，根据产品对受众进行划分、精确营销;最后就是怎么卖的问题，细分产品和消费人群，了解他们喜欢的风格和宣传方式，对症下药进行营销。
二、B2C电商模式
定位清晰以后，我们就应该选择适合自己的B2C电商平台。开篇已经说过，目前市面上主流的方式有两种：
1、第三方平台(天猫、京东、拍拍、一号店等)
优点：平台大、用户多、品牌保证;
缺点：费用昂贵、依赖性强、处罚多、要求高。
2、自建独立网店
优点：自主拥有、域名独立、不依赖任何平台、费用低廉;
缺点：需专业运营、推广人才，操作流量、转化率等。
所以，综上所述两种方法都各有优缺点，所以根据企业发展的不同情况选择适合自己的B2C方式吧。个人建议就是双管齐下，同时进行，这样最安全、有保障，而独立网店呢最好选择第三方商城系统服务商，可以减少很多精力、人力、物力。
三、电商推广
B2C电商平台建立好之后便是推广的问题了，主要有以下方法：
1.竞价排名。通过百度、谷歌等搜索引擎付费推广，将一定的关键词排列靠前，获得流量和用户。优点是效果明显、竞争力大，缺点是费用高昂。
2.网站SEO优化。其实目的也是为了让用户在搜索引擎能够找到你，只是需要专业SEO人员来操作，不需要像搜索引擎付费了。关于这点请参照之前的文章：《中小企业电商网站应该如何优化SEO》，这里就不细说了。
3.软文推广。可以自己做，也可以外包，需要一定的写作技巧。软文推广不仅可以提升品牌效应、带来流量，并且做好了对网站的SEO优化、外链建设起到很好的作用。
4.微博营销。微博营销传播快、速度广、目的性强，近两年非常流行。但是要做好微博营销就必须养号，具有一定规模粉丝数的微博让有可能红起来。
5.邮件营销。邮件营销不管效果如何，是很多电商企业都不会放弃的推广方式之一。邮件营销主要需要解决的问题是发送渠道、邮箱数据和内容三方面，弄好了效果还是很客观的。
6、其他。当然还有很多其他的推广方法，比如QQ群推广、论坛推广、博客推广、短信营销、问答平台推广、CPS联盟……只要适合你的网店，掌握了推广技巧，都可以尝试。
四、用户体验
用户体验是客户整个消费过程中的主观体验，关于感受和喜欢的问题，所以需要引起电商同仁的重视，愉快、舒适、简捷的购物流程才会有好的用户体验，才能留住客户，这部分之前也有过详细介绍：《用户体验是做电商的重中之重》，这里就不多说了。
归根到底，传统企业如何定位自身开展B2C电商需要从定位、电商模式、推广、用户体验几方面进行规划和部署，才能有可能在B2C行业站稳脚跟，才有可能发展壮大。
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