马强：10亿年销售额成化妆品B2C分水岭
1月9日消息 在电子商务愈演愈烈的大趋势下，国内涌现出众多化妆品电商。化妆品限时特卖网站米奇网CEO马强分析表示，10亿年销售额是化妆品电商安全分水岭，2013年将是化妆品电商市场的成熟之年，谁的销售额能率先突破10亿大关，谁就进入了企业生存的安全期。
马强给出的理由是，根据行业发展的经验，每三年的时间一个行业都会出现一次洗牌，化妆品电商行业也不例外。
2011年电商大战风起云涌，近年来迅速蹿红的化妆品B2C也不例外，激烈竞争局面不言而喻。如今化妆品电商数目众多，鱼龙混杂，但强与差泾渭分明，差的很快会被淘汰，接下来就是强者与强者的对决。经过一年多的疯狂比拼之后，整个电商行业从浮躁渐趋理性，行业竞争开始走规范化道路。2012年以后，电商要想存活，唯有实力说话。
根据目前各化妆品电商同行的发展情况和表现，其实能率先突破10亿销售额的并不多，到2013年能实现10亿销售额的或只有乐蜂网、聚美优品、米奇网三家。除了行业竞争的加剧和格局逐渐明朗外，最让目前的化妆品电商头疼的无疑是供货渠道的不畅通，这是所有平台类的电商企业所遭遇的共同障碍。
据财政部发布的消息显示，从2012年1月1日起，我国开始降低一些化妆品的关税，这对国内化妆品电商本是利好消息，但没想到一些上游品牌商非但没降价反而接连提价，而且开始严控销售渠道。
很明显，上游品牌商抱定了赚死钱的心态。尽管米奇网和聚美优品等新崛起的化妆品电商凭借模式创新，在短时间内获得了用户爆炸式增长，这也成为其和品牌商较量的砝码，并由此获得了大量品牌商的认可和直接授权。但品牌商不断加强对渠道和价格的控制，势必仍会激起众多国内化妆品电商的强烈不满，2012年品牌商和平台的真正交锋已经开始。和品牌商赚死钱相反的是，平台商给用户提供的产品性价比更高，服务更好，孰胜孰败的选择权在用户手里。
化妆品电商目前所经历的遭遇与当初京东和国美、苏宁的战争极其类似，国美、苏宁惧怕京东崛起后打乱其价格体系，一度挟上游家电品牌商断绝对京东的直接供货，逼得京东只能四处寻找经销商、代理商进货，窜货成为极度无奈之下的必然选择。毕竟鉴于电商网站正品低价且完善的售后服务能力，长此以往，自身平台积聚的消费群和销售额已经不容忽视，京东夹缝中杀出一条血路后，不仅实现了几乎100%的厂家直供，更是重新定义了整个3C零售业的游戏规则和渠道话语权，国美、苏宁在这场渠道博弈中节节败退。
松禾资本管理有限公司董事长罗飞表示，随着年轻一代的消费者渐渐成为购物主力，他们或由于工作忙碌，或由于钟爱比价而习惯于网上购物的方式。这意味着如果不重视电商企业，供应商可能失去现时或未来潜在的巨大销量。
当下，米奇网等化妆品电商一面积极的和品牌商建立合作关系，洗白“原罪”;一面还要不断的寻找灰色渠道补充SKU的不足。以米奇网为例，其销售额正以300%的速度增长，同时米奇网还在积极寻找、探索能起到辅助作用的衍生模式，如线下体验店等，由此吸引忠诚用户。马强认为，“货，是化妆品电商的命门;人，是化妆品电商的核心竞争力;法(公司制度)，是化妆品电商可持续发展的核动力，三者缺一不可。”