郭东博：电商从业者 2012需要突破什么？

很久一段时间，做互联网的人，都是靠概念、炒作而获得投资、眼球和用户。

电子商务，依托于互联网的商业模式，非常纯粹的商品买卖关系，但也在很长时间，有许多人，通过“传统”互联网的老路子在做，结果，一败涂地。这是为什么?在反思一下，那些闷头不做声，前两年看着苦巴巴的，却在现在活得很好，这是为什么?另外，那些线下品牌，我们笑他们没有电商基因，结果人家闷头一年卖好几个亿，这又是为什么?

对于电子商务，首先他只是一个渠道，其次，他才是一个媒体。作为渠道，消费者认同的结果只有两个：一是品质、二是品牌。除围绕这二者以外的任何扯谈的东西，笔者都认为都是花花肠子。

笔者从大学专业是电商，到转型数年后从事电商一路折腾，笔者最终明白的结果是：渠道(电子商务)只是游戏规则，产品好才是硬通干货。

对于目前基于互联网卖得好的品牌，和线下品牌在网上卖得好的结果来看。我们其实很清晰的可以发现：

1、 基于互联网的品牌，卖标准化的产品，是硬通货，因为产品标准化程度高，好做爆款，一个产品一卖可以卖几年，只要产品过硬就能够形成少部分群体的口碑;

2、 有品牌的东西好卖，那才叫酒香不怕巷子深，因为那个酒是老酒，消费者喝了几年甚至几十年，那块牌子，就摆在那里，他们相信。

于是乎我认为。成天嚷嚷电商干货的结果，不在运营技术上，而是电子商务从业者，并且期望成为行业精英者都需要一个载体(行业)，而并不是一个只懂游戏规则纸上谈兵的文书将军，而是钻进那个载体，踏实肯干，务实悟透一个它，最终，拿数据讲话，拿行业规矩讲话，那才是电子商务从业者要做的事情。

率有所感，与同行共勉!!

内容来源：大麦博客，@新浪微博，和作者交流

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