LC风格网创始人马啦：zx时尚的电商梦(2)
马啦很庆幸当初的选择，认为这是一步对棋，通过这个机会认识了很多互联网圈内的人，包括后来的搭档、奇艺的产品总监李森。12580这两年的经历，完成了从传媒媒体到互联网的预热。2010年世界杯期间，几个朋友喝着啤酒聊创意，原有的想法互相碰撞，慢慢形成了LC的雏形：线下消费需要媒体杂志引导，让读者去了解什么是流行、衣服如何搭配、买什么样的化妆品等。人们以前按照这些推荐去专卖店、去逛街。而当下正是互联网线上电子商务的出现，带来了全新的时尚商业生态的可能性。立足传统产业，心系技术改变世界，马啦希望通过深谙潮流制造规则、非标准化推荐引擎算法和对服务消费者的能力的把握，做可产品化的新媒体：LC=link+chic链接时尚。设计好了产品模型，2010年底开始内测，今年3月8号上线。
LC美女编辑团队深谙时尚流行之道(TechWeb配图)
小而美的团队
想法在那里，打法也有了，创业最重要是人，是团队。凭着多年在时尚圈的积累，马啦很快拉起了一支30多人的队伍。
说起这样一支年轻的、有别于很多互联网公司的团队，马啦眼中有光。“LC聚集了一群对时尚对美有共同认知的同好。你能想象这么一群如花似玉，哪个出去都回头率超高的姑娘，干起工作比男人更疯狂更拼吗?LC没有‘加班’文化，有的是细节主义、完美主义的文化，过不了自己这关，东西就不能出手。”
“年底电商大促，一个礼拜中，所有姑娘们都吃住在公司，有一个姑娘因为感冒被赶回家，她本人还觉得‘怎么这时候能感冒呢!’”
“WORK HARD PLAY HARD，是‘LC十条’之一。要做时尚行业，生活和工作是分不开的，享受生活是工作的一部分，尽情工作也是一种享受。和杂志的时装编辑一样，我们赚的钱又返回给品牌和淘宝了。每天接快递到手软，LC编辑必须是淘宝高手，也必须是混搭达人，每周一公司有DRESS CODE，学院、摇滚、复古、东方风情。。。不同主题，让大家玩起来，评奖最佳着装、奖励支付宝基金，有一次最搞笑的获奖者是公司做饭的阿姨，那天她正好穿了豹纹!”
女人都这样玩命，男人们就更别提了。LC的产品、技术、运营，从原来对时尚的偏见，到现在演绎“帽子哥”、“闷骚范儿”，给女朋友挑衣服绝对是专业级。
趁马啦接电话的功夫，记者和LC的员工LISA聊了一会，她也滔滔不绝的说了起来。
“马啦自己就是工作狂，工作上要求特别严格，气场特别强。但生活上她是好朋友，就拿吃饭这件事情说吧。我们现在的办公地点吃饭挺贵的，常吃也都吃腻歪了。员工只是私下说，完全没想到跟马啦讲。但有一天，马啦听见我们又抱怨了，突然从办公室里跑出来，哈哈大笑，说有问题就来解决问题，抱怨有什么用，我们来搞个爱心午餐好了。”很快，马啦就请了一个阿姨过来给我们做饭，还有水果、下午茶。大家又把咖啡机、烤面包机、调酒器之类的都带到公司，一加班，就开 PARTY。”
马啦团队中产品总监和运营总监是原搜狐和12580的，内容团队来自互联网时尚媒体和传统时尚杂志。 既有年轻有活力的88、89，又有经验丰富的70后坐阵。每个人心中还都揣着一颗被梦想点燃的小宇宙，这样小而美，小而精的团队，战斗力原地满血!
“媒体项目是长跑，团队要特别，各款文艺青年、时髦人，每个都有自己的个性，又能融合在一个大家庭里，这样的配置才能既充满了活力又能保持耐力。很难得。”马啦说。
做时尚新媒体是一件创新事
在外界看来，LC风格网内容定位有三方面：互联网时尚引擎、时尚电商、新媒体。
马啦不同意这种看法，“从定性上来看，LC风格网就是一个媒体。之所以给人留下时尚电商的印象，主要这种模式太新，很多人以为有商品页面就是电商。当然随着导购产品的丰富，市场在被教育，以后解释起来可能会容易一点儿。”马啦认为。
“以商品(实物图片)来展现资讯，是网络媒体内容上的一次颠覆创新，传统门户的资讯主要以文章加图片的形式为主，人们认为这就是资讯。现在通过商品本身配上少量说明文字，由时尚编辑设计成像杂志一样的页面，配上适量的碎片解说和搭配示意等，用图片、专题来展现资讯，这种图片很重要的一点就是商品本身。读图即逛街，专业的编辑解读流行，为用户提供参考意见，而不是代替他们决策。”
马啦补充说，所谓时尚商品，也可以理解为那些和风格相关的商品。它不一定是衣服鞋子包，还包括化妆品、饰品、生活用品、创意家居等。时尚商品又不等于奢侈品，后者只是包括在里面的一个细分。现在大众对时尚产业的很多概念，比如，快时尚、轻奢、独立设计师产品、潮牌等，理解是模糊的，这需要时间和正确的普及，这些责任媒体义不容辞。
我问，作为时尚新媒体，LC风格网核心竞争力是什么?目标人群是什么?
“当然是时尚，LC更懂时尚。”马啦笑了，“LC靠编辑团队对时尚的把握，以及产品技术基于时尚规则创新的核算指标和一系列算法，和接地本土电商的精细化运营。媒体的灵魂是人，什么样的人能做出什么样的东西，懂的人一眼就懂了。”
LC风格网现阶段采取的是编辑制作精品内容推荐给用户的模式，目标用户是那些有一定的消费能力，对于品质和性价比(不是单纯的低价格)开始形成自己风格的25岁-35岁人群，开始或者已经有了个性化的需求，当然，不仅仅局限于爱美的女性用户，LC已经悄然推出男士系列专题，这绝对是响应了男人的呼声啊。
谈到赚钱的问题，马啦显得很轻松。
“现阶段，LC风格网的主要盈利模式是“CPS +广告”，在传统媒体，需要靠广告部分来盈利，而在新媒体部分，主要基于两个方面的原因：首先，在后电子商务时代，纯粹的硬广肯定会被更有效率、更精准的方式所取代;其次，媒体固有的成长周期，其自身的广告价值，主要是基于媒体本身的价值和口碑的基础上建立起来的。达到一定的量级之后广告自然来。考虑到与传统媒体的不同特性，LC风格网尝试开始走CPS模式。”
让马啦感到颇为自豪的事情就是11月网站已经实现了月度盈利，月销售额更是达到了千万级别。“庆功宴上，大家都喝醉了，抱在一起又哭又笑。那一刻就叫难忘!”
马啦兴奋地说，这次与今日美术馆的概念活动，更是对LC媒体品牌的背书，是我们把国际最时髦的行销概念带到中国，“我喜欢做第一次的事情。”
着眼未来：三个不同的密钥
LC风格网现在日均UV几十万，用户量、回头率保持了稳步增长。针对时尚面前用户的多样性需求，马啦认为“用不同的内容、以不同的形式、服务不同的用户”，三个不同，是LC未来的密钥。靠现在积累的这方面数据分析和挖掘。未来也会针对不同消费力、不同风格的用户，推荐出不同内容，提高用户购买的决策效率。
现阶段一部分商品可以用搜索来解决网购选择的难题，比如买书、买3C等。通过比价，形成了标准化购买流程。时尚产品不同于标准化产品，消费者遇到的难题是一些非标准化的选择，几乎没有规律可循，通过搜索很难满足。因此，个性推荐显得非常重要。
基于团队对传统时尚产业的了解，马啦认为线上导购并不是一个新鲜事物，他是一个基于线下人们消费的新渠道和工具。时尚是如何产生的?潮流并不是因为所有的人都在穿某个风格搭配的衣服而形成的。他来自更上面的部分，这是一门生意的链条。当大街上的女人都在穿同样一款衣服的时候，这只是潮流的表征。当所有的东西变成这样的时候，就已经退潮流化了，俗称OUT。潮流是一个速生速死的过程。保鲜期只有六个月，或者更短。
正是这十年来基于对潮流的理解，对时尚产业的分析。马啦和团队选择了用编辑推荐的模式来做导购。这也更适合现阶段的时尚正在被普及的中国 。
“时尚的普及还需要5-10年的时间，这个阶段恰巧给了我们把在传统媒体的经验放到网上来机会。用团队的时尚达人的DNA优势，去弥补对中国式流量、推广的经验不足。一个团队DNA将决定一个项目最终能走多远、做到多大。”马啦语气坚定。
LC风格网采取的是PGC(专业人员创造内容)电商导购模式(TechWeb配图)
我们不是“UGC”
谈到电商导购，就不得不提徐易容的“美丽说”，很早期徐易容结束了抓虾，曾就时尚产品怎么做和马啦聊过，当时已在12580做总编辑的马啦推荐了另一位朋友给他，也就是他现在的台湾搭档。那时候没有机缘跟老徐一起做这个模式。而这一年左右的时间距离，“美丽说”类型在导购领域已经为人所知。
其实两者走的路线并不一样，一个是UGC模式，一个是PGC(专业人员创造内容)模式。而目标用户群也不一样，与美丽说定位于年轻女孩不同，LC风格网则专注于中高端用户，不仅服务女性也服务男人，其客单价基本是社区类产品的两倍以上。
马啦笑称，大家一起把这个市场炒热做大。这的确是一件好事，为用户提供了方便、多元的选择。
不会做自有品牌
好多人都会问LC会不会做电商，马啦认为媒体一直是LC风格网的根本，要提供传播和影响用户的方式。LC不做电商，要服务于电商，打个比方来说，电商是淘金的，LC是卖水的。
关于融资，公司已经完成了自我造血的转变，并不急于融资，会耐心选择情投意合、理念上认同的机构投资人。
到最后，马啦说其实个人对成功有感性和理性两个方面的理解，从理性上讲，一个网站的成功有许多标准。比如行业龙头、比如上市等。还有其它大多数公司是一样的，就像当初承诺的要让团队、员工过上好日子。从感性上谈，个人更希望LC做到伴随中国时尚这黄金十年的发展，可以真正做到影响到中国人的时尚品味，带来更多的对风格的认识、扶持更多本土品牌、原创设计。“围绕理想，将来也许会做很多有趣的事情。”最后马啦谨慎的补充道。
“抱歉，不能再聊了，时尚的话题，在互联网界可谈的太多，慢慢来。接下去还要去见一个设计师。”马啦披上黑色大衣，喝完最后一口咖啡，拎起CELINE的包包，匆匆而去。
公司介绍：
公司名称：每城美客
主营业务：媒体
创始人：马啦
成立时间：2011-3
所在地：北京
网址：www.linkchic.com
员工人数：40
年销售额：千万级
融资状况：天使，准备A轮