张锐医疗APP商业浮想：冷门领域里的规模路
前言：“机会面前横竖都是活，台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道，讲述创业者们的故事，展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验，希望为这些追梦者助威。
本文为第4篇，关注健康类的手机应用。
张锐：合适的时间就该做合适的事的话就该认吗?
腾讯科技讯(赵楠)11月21日报道，“为什么今天你是我的老板?我却不能当你的老板?”——丁磊：“一命二运三风水，你就认吧。”
这段对话发生在今年年初的广州。是时，张锐还任网易门户副总编辑。
对于同为70后的张锐而言，他认为丁磊这样奉天知命式的回答显然不是自己想要的答案。“我更愿意相信个人成功的原由在于：在合适的时间与合适的人在一起做合适的事。”张锐称。
在学院路一间不起眼的公寓楼咖啡厅，张锐回忆着自己要离开网易的那段日子，也一并聊起当时规划的创业梦。
这个初冬的下午，一杯拿铁下肚，张锐冷暖自知。
离开网易：丁磊的话就该认吗?
在前网易副总编辑方三文离职后，网易门户架构进行调整，很多人事岗位进行重调，而张锐的位置没变，仍旧主要负责UGC内容。
2010年，张锐嗅到移动互联网的机会，意识到在传统PC互联网上流量不具优势的网易门户可以提早在移动互联网展开布局。
当时的搜狐门户PV/UV比在12左右，在门户中位列最高，新浪其次，数值在7左右，而网易较低。当然也存在客观因素，网易门户当时的规矩是一篇新闻3000字以上才准分页，而搜狐“特别喜欢分页”，这也有助于搜狐门户提升PV/UV比值。
曾有网易人士告诉笔者，在业内口碑相传的网易公开课、网易新闻手机客户端等都是张锐亲自带领的产品。而目前，网易新闻手机客户端的PV/UV比是PC端网易门户的4倍以上。
由于成绩优异，网易门户在移动互联网上投入的产品也激起了丁磊的浓厚兴趣。
“外界认为丁磊只把注意盯在养猪和游戏上，其实不然”，张锐称，网易门户上一篇文章的一个小错别字都曾被丁磊揪住来问，事实是丁磊对网易的每项业务都事无巨细，但“与马化腾还有些产品创新和商业冒险精神不同，丁磊在商业投入上通常需要一个不断自我证实的漫长过程”，这可能导致网易产品在运营时机和资源投入上跟不上趟。
据悉，网易公开课的项目在起初时，丁磊并没有给团队划拨一分钱，而当成绩在业内广为流传时，丁磊才决定拿出100万元给予团队用于运营推广。而目前装机量近300万的网易新闻客户端在当时的市场费用也才几十万元，三元桥某大厦的楼宇广告也是内部资源置换弄来的，评估来说也就一百多万元。
在游戏、邮箱之外，网易对产品运营上的“慢投入”、“轻投入”也影响着网易微博的发展。网易微博于09年12月开始秘密研发，2010年1月开放内测，是在四大门户中于新浪之后第二个推出微博产品的。但推出后一直不声不响。
不过张锐透露，网易微博也是自己亲自带的产品，网易微博出来后没有运营好，自己理应承担最大的责任。
“战略错误了”，张锐称，“当时我还没发现微博的强媒体性，始终认为它就是个社交产品，坚持不搞名人认证那一套，等到了今年1月，被压得不行了，才不得不重拾认证体系，但时间成本已有1年。”
与去年相比，网易微博开发团队已换了几拨人，原有的开发人员多半已离开网易。一名原网易微博产品人员称，事实上微博这种产品很大程度在运营，你说腾讯、搜狐和新浪在微博产品上又能有多大差别?但结果又是怎样?
“要运营没有钱不行。”谈话中，尽管张锐提了很多感谢老东家的好话，但旁观者仍然能感受到其情不自禁流露出的落寞与无奈。
一花一世界，一叶一如来。难道就该认吗?
脑海里不断浮现丁磊对自己那句回应的张锐，已经没有了在大公司继续干的念头。“其实，我与丁磊岁数也差不多大的”，张锐吐出一口气。
2010年3月，方三文离职;今年5月，张锐步了老同事后尘，也从网易离开;今年9月，又一名原网易总编辑唐岩离职。而唐岩与张锐一样，离职后创业的都是移动互联网项目。
开始创业：方三文是我最欣赏的人
“方三文是我最欣赏的人。”
张锐谈到，方三文离职后，自己一直默默的关注他的创业项目，“你看他的i美股，自打一创建出来就占市场第一，因为传统的资讯门户没有几家是专做这个，并把这个领域能做扎实的。”
目前，i美股不仅局限于传统资讯的播报方式，还在社交领域展开尝试。
张锐微笑称，是网易培养了我们这些现在离职创业的老员工独立思考、另辟蹊径的特性。
在离职前，张锐已经在网易负责了近一年半的移动互联网项目。而就在今年年初，张锐还曾远道广州分享网易的移动互联网产品心得，告诉创业者哪些产品门户一定会做，哪些更是留给创业者的好机会。
但今年5月，张锐自己也成了一名创业者。
“创业，自己想了大半年，首先肯定是移动互联网领域，其次再来在这个领域看看合适的项目来切入。”张锐称，自己几乎是创业项目的确立与离职同时进行的。
张锐找到的创业伙伴是曾柏毅，这个年纪不大的男生先于张锐半年从网易出来，曾经负责网易有道的搜索、词典等项目，被张锐夸为产品技术奇才。
“在选择具体项目时，自己已经明确不会再碰社交类和游戏类了。”张锐认为，移动互联网的社交已经是腾讯和新浪的天下，而游戏同质化也很严重，已是红海。
此外，目前很火的陌生人社交和拍照应用，张锐也不看好。“陌生人社交需要结合具体的场景，只有融入某个场景之中才能激发交互的活跃度，大而一统的陌生交友不一定适合创业者做。”而市面上多如牛毛的滤镜等工具化应用，也很难在大平台下获得良好的发展机会。
例如手机浏览器，它其实是手机操作系统的天下，操作系统的一个补丁将决定你的生杀大权。
“选项目的过程其实挺有意思”，张锐称，当时自己和曾柏毅一起每天翻着iPhone上的APP Store看分类，发现儿童教育类和健康类还是一片蓝海，但已经有萌动的爆发增长趋势，尤其是前者目前已经增长更大。
结合自身团队特点和国内情况，张锐开始把项目锁定在健康分类上。
理由是，国内儿童使用智能机的并不多，而健康是每个人的基本需求。且国内的医疗环境很差，像北京这样的大城市，市民去趟医院看个病都艰难，白领更是会在意看病途中消耗的时间成本。另外，国内医药市场整合的空间也很大。
更让张锐兴奋的是，在国内，健康类的手机应用几乎没有。这些都是创业者的绝佳机会。
找准了分类，还要再细分。
张锐和他的团队开始在健康上摸索了一大堆切入点。比如，用卡路里来测算肥胖的程度，围绕想减肥的用户做文章;再比如，用语音模式加资讯来做电台上非常火的知心姐姐心理咨询应用等等。
不过，冷静分析发现，这些应用虽然可能由于题材原因，在推出后获得较为广泛的下载量，但商业的可延展性不够具有更大的想象力。在日夜讨论之后，一个后来命名为“春雨掌上医生”的应用方案浮出水面。
项目确立之后，张锐和他的团队为这个产品研发了5个月的时间，产品将很快在iPhone的APP Store上线。
商业浮想：冷门领域里的规模路
目前“春雨掌上医生”类目分为疾病库、就近寻医、个人中心。疾病库，主要积累日常病症的病理情况，方便用户查阅;就近寻医，则运用了LBS元素，可查找用户附近的医院和药店;个人中心，则是为满足产品的用户ID体系。
在产品首页，“春雨掌上医生”还凸显了两大应用：症状自查、咨询医生。就“咨询医生”来说，产品可提供文字、照片、音频、视频四种描述病理的方式，让用户直接与医生实时沟通。
为了解决医生问题，张锐采取了两种方法。一种是，与国内三甲医院签订合作协议，目前已有一家三甲医院与“春雨掌上医生”签订合作协议;一种是，与医生个体签约，有全职和分时段的兼职两种。
张锐称，聘用医生的标准一定是在三甲医院工作过的博士以上学历。目前已有4名全职医生在张锐的团队工作，而张锐未来的招聘计划是100名。
这的确是一个有想象力，有延展性的产品。其中两个杀手级应用暗含着未来可能的商业模式：
一、面向线下药店、医药类B2C电商的药品比价搜索。在国内，医院的药价不透明，但线下药店的价格已足够透明，再加上逐渐开放的医药类电商，靠带流量的“导购”模式就有变现希望。张锐称，国内光医药代理商就有40万。
二、音、视频医生咨询。这个模式类似“呼叫中心”，但它能满足用户看病的便利性和隐私性。就仅拿各地方电台晚上10点档的两性健康、泌尿生殖疾病咨询节目来说，它们为什么火?一方面也证明了国内用户有看病的隐私需求和健康常识普及需求。
而在医生咨询方面，也暗藏着未来可能的增值收入模式。为了防止用户规模爆炸增长所带来的无关咨询信息，张锐的方法是每天限制100个号来供用户免费咨询。这一方面也减轻了签约医生的工作压力。
对于超出每天100个号发放限额的用户，以及一些特定的、复杂的病例，张锐考虑采用增值收费。
事实上，医院方对此不仅不会排斥，还会欢迎。张锐要做的，只是通过这个平台，满足用户的咨询部分，但并不帮助用户解决问题。而解决问题的环节，则交给医院和药店。
这也是一种O2O，把黏着在平台上的用户引导到用户适合的线下药店、医药B2C网站和医院。
在国内移动应用市场，切入健康领域的还有丁香园。但与“春雨掌上医生”主要面向普通消费用户不同的是，丁香园通过搭建详细的药品数据库黏住了一大批专业的医生用户，以此对医药厂商构成了可变现的影响力。
目前，张锐和他的团队已拿到A轮价格不菲的风险投资。对于一个还未正式上线的产品就能拿到A轮美元融资，张锐称，“移动互联网，速度，决定起点。”