姚剑军：站长要有创业的心态
由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。
本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD 创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是站长之家创始人姚剑军的演讲实录：
姚剑军：上海的站长朋友们各位嘉宾大家下午好，上一次来上海办会是4年前了，时间过的非常快，在4年当中整个互联网产生很多变化，站长之家以前不太爱办会，为什么今年会办这么多场，上海已经是全国第九场，我们这次会议主题是汇聚站长力量共享创业新生机。为什么我们总讲创业呢?觉得到目前为止我们的站长这个圈子里面不管是生存状态，还是我们整个互联网大的格局变化，对于大家来讲如果这个时候还是以业余的角度说我们做的玩，我觉得站长那肯定是没有机会了。所以我们今年就开始告诉大家我们站长必须要开始明白自己在做的事情，其实就是在创业而不是说我做的玩。
所以我们上海站报名300、400多个，但是我们只通过100多位，也是因为这个样子。往年我们老是讲专注、坚持、细分、团队这些东西，我是一个老站长，我从00年做到现在了，对于之前东西其实也有一些了解，毕竟当时在学校里面开电脑报这些媒体我觉得也能够知道一些东西。我对中国站长发展历史我觉得应该分成三批，第一批是96到99年这段时间进入，这些人这些站长有很多其实是一些技术人才，或者是在什么电信上班的。当时的网站的形式，就是这帮站长做的网站形式大家都叫个人主页，从那个时候 做起来有一些网站，比如说华军，还有天空下载，还有一些死掉的等等。
第二批是00年到05年，00年我当时刚进入互联网的时候是00年的1月1号，记得很清楚因为这个元旦 放假，在学校不想回家，以前经常玩游戏的店铺改成网吧，所以我第一次上网是1月1号。当时这帮人我觉得这些站长更多可能是计算机专业的学生 ，或者是非常热爱计算机，都是自学能力比较强一点的，能够动手做很多事情，早期站长是什么都会，又会做网页又会写程序，网站运营你也得管，什么都得会，但是更多我觉得可能是因为爱好出发，赚钱当然是一个目的，但是大家做的时候更多是以一种爱好来做。2000年当时环境是2200万网民，2001年开始普及，到05年就有1.2亿网民 ，所以说翻了大概6倍，这个发展速度是非常快，对于站长来说也是属于非常好的一个机会。当时有代表性网站类型是偏向娱乐类的，比如说小说 、音乐电影这些网站。
第三批是05年过后，05年要说做的非常火的网站其实不是太多，为什么呢?因为真正火的还是这些行业类的，或者地方社区这些网站，但是现在来看可能也还是在发展阶段。10年有10.57亿的网民，现在这帮站长他们可能就不需要像我们以前那样学非常多的东西，现在的系统也都是现成的了。这么多年我分析了一下，站长们赚的钱都是从哪里赚来的呢?我刚上网的时候网上最多的，把我引进互联网是一句话，就是说有很多赚钱 网站交人家怎么赚钱 的网站他有一句话，只要你的网站有一万的访问 量，你一个月就可以赚一万块钱，我那个时候 中专刚毕业我看到这句话我就非常心动，所以说就这么进入互联网。其实在00年都已经赚不到那么多钱，我真正收到第一笔钱是易趣发的，易趣当时能够做到每个点击5毛钱，我每天上网自己点一点也不少钱，很多当时站长也是这么干的，这就是当时站长们生存状态。后来国内8845他们后来降价一个点击2毛钱，但是不管怎么样放到现在来看，也是非常非常贵的价格。
2000年到2003年之间其实主要的收入是来自于一些，比如说8848也做了很久，只是后面价格不断在下调，还有一个就是江湖很多站长当时运营 江湖游戏。我当时也做江湖，我就是做江湖挣到钱，当时在线也就是700、800万，每个月收VIP都有万把块钱，所以说还是挺不错。但是因为江湖存在时间不长，为什么呢?因为2001年中国互联网开始普及，普及之后带来了很多大型的游戏出来，就是网络游戏开始出来，我记得第一款火起来是叫石器时代，石器时代火了之后我就发现江湖里面人全跑了，结果男的也跑，所以说后来我就把江湖关了，我在02年做了这个站长之家一直做到现在。
03年到07年之间我就比较火是SP，很多站长从SP上面分到钱，我认识很多站长都是一个月有好几万的收入，当时确实是有一点夸张，反正钱很好骗，网民也很好骗，我也是干过这个，帮一个朋友做技术总监，帮这个SP扣费系统，当时很多站长在这个上面赚到钱。07到09年其实是一个空缺，SP越来越不好做，其它收入又比较少，当时大部分联盟都倒了，我看就是百度联盟还有谷歌联盟不会有问题。在05年到07年是SP联盟顶盛时期，当时真的是非常火爆，所以说07、09变成一个空缺。09年开始这些联盟又开始火起来，因为电商，我相信在座各位现在网站上投的也就是这两种。我顺便做一个调查，我们在座站长05 年之前进入互联网的能不能举个手?看来还是很少。所以我相信我讲的这些可能对于你们来讲有一点用，讲一点历史吧。
现在环境有什么不一样呢?国家的政策我觉得也在改，特别是05年那段时间出现这些比较有名网站还是娱乐类，但是打击盗版对知识产权保护，很多网站都消失了，很多都出现问题了。整个互联网大格局我觉得也在变化，以前大家主要从搜索引擎上面获得流量和用户，现在我觉得大的平台越来越多，比如说百度也变成说是一个平台，还有新浪微博，还有腾讯，阿里巴巴，这些大的平台可能接下来会吸引走很大流量，而我们站长手上流量我觉得会有一些下降。现在我觉得可能反而 是一个机会，小的这些垂直类的网站已经很容易生存了，地方社区其实也在蓬勃发展。我认识一大帮老站长他们转型方向我也大概看了一下，比如说王悦现在也在做游戏，其实国内有好多。早期能够做成功这些游戏原因是因为推广 费用很便宜，但是目前来讲你的游戏不够挣钱，那么你上了游戏其实也是亏钱，所以说基本上没有生存空间。
还有转做电商的，我觉得目前也是比较困难，如果没有足够多资源，这上面讲的还是更多针对我们的站长。还有就是做应用在开放平台上面做应用，觉得很多网站跟这些开发平台的东西都是能够整合的，比方说你以前做生活类的可能就有一个很大的结合点，还有就是做手机应用，我记得我在广州我们那场会我就跟站长说，其实站长们不太适合做手机应用，很多站长现在已经不会编程了，如果说你们要去做手机应用可能相对来说比较困难，而且手机应用现在没办法挣钱，除了做手机游戏，这个是很关键。所以说要么你有这样的爱好，你又懂得自己写东西那我觉得可能有机会，否则的话其实也挺困难的。而且做手机应用不盈利有可能还是一个比较长期的。还有转去做地方社区，我觉得这是一个非常好的点，因为站长在某一个地方他可能很了解当地网民的习惯各方面东西，当地的一些民生类的东西也会很了解，他做出来内容可能就更适合当地网民，站长可能更适合做这个，我觉得这是很合适站长创业的一个点。
说创业其实我自己总结了一下，就是几个点，团队、方向、资金，人、事、钱这三样东西。你需要有团队，你一个人不可能做成东西。方向刚才讲了很多，我需要强调一点就是做喜欢的东西，这一点真的非常重要，如果你做的事情你自己并不喜欢是做不长久 的，创业是很艰辛很艰苦的，会碰到各种各样的问题的，如果你热爱这个行业，你喜欢这个东西你去做了你就会更容易成功，做自己喜欢的事情我觉得是非常重要的。钱，很多站长都有问过我我想做很多东西，我想干一番大事业但是我没有钱，我家庭条件不好怎么办?我的建议首先从家人跟朋友去入手，如果说你连自己家人朋友都说服不了那你怎么说服别人，因为你的家人朋友肯定是最信任你的人。比方说我最早买不起服务器我就是给我爸要的钱，而且国内目前天使投资环境也会越来越好，天使投资不需要很多钱，但足矣让我们一个项目起步了。我们在座各位其实我觉得各位站长就可以找他们，我有一个很好的项目有没有兴趣。
还有就是创业的心态 ，我觉得这个是创业过程当中非常非常重要的，我一直以来觉得创业就是一种学习过程。很多人说是在创业，但是心态摆的我觉得不正确，而且我们现在这帮人都是年纪比较小，不管是在做一些选择的时候，还是做一些决定的时候我觉得都不够成熟，这是一个过程。我是从19岁开始做站长做到今年30岁，这其实就是一个人生成长过程，所以我希望各位站长能够多考虑考虑自身的成长。
还有就是有没有坚持5年以上的一个决心，因为很多东西不是说做一年两年就能够成功，很多东西而是一个积累。而且很多站长听说网络很赚钱 ，进来之后就觉得可以一夜暴富，我希望大家放弃这样的一个梦。还有就是小成功我认为也是成功，为什么呢?站长其实经常都是一个人或者是两三个人去做一件事情，而且很多人也没有非常高的学历，也没有非常强的某方面能力，但是我们能够给它坚持下来，我觉得这就是一个不错的成功。还有一点就是时间其实挺重要，这是我近两年来很大的一个感触，为什么说时间很重要呢?其实有很多时候你比别人慢可能你就没有机会了，所以就像我们公司有时候开发项目的时候我们宁愿给大家多发薪水让大家多加班，因为别人跑的比你快，你没有理由跑的慢还能赢过人家。所以我们宁愿多付工资，我们在座各位如果已经有团队，有公司在运作的时候我觉得你们可以考虑这一点，让大家累一点没关系，最关键是我们这件事情能不能做得成。
说这么多我觉得更多我认为站长必须有这种心态，说我们必须要升级了，我们要做什么了我觉得站长有一部分决策其实我们必须得有一定的商业头脑，我们必须是一个商人，这个生意到底能不能挣钱，这个生意到底有没有前景。还有站长必须是一个产品经理，你做的网站或者项目它其实就是一个产品，以前站长们没有做产品的概念，正规一个企业里面我们不管做什么事情我们都会有一个产品经理，为什么呢?所以我觉得站长接下来更多的是需要去好好研究我们如何把这个产品做成功，这也是我们站长之家所提供内容里面，可能会越来越多增加一些跟产品相关的内容。说到最后我觉得站长必须是一个互联网的创业者，必须要有创业的心态，我讲的一些东西不一定对大家能够起到非常大的作用，今天把大家聚在这么我们邀请这么多嘉宾跟大家分享，我们不可能对大家带来立竿见影的帮助，但是我希望因此能够给大家带来思考，谢谢大家。
主持人：非常感谢阿飞的分享，现在我也给大家一个跟阿飞交流的时候，有没有什么问题可以举手示意我一下。
姚剑军：我们更希望这是一个交流会，为什么我们把人减少，就是希望交流氛围能够浓一点。
提问1：我想问一下阿飞站长我是一名学生 ，我是学建筑学建一个建筑类垂直网站。但是我现在碰到一个问题，我觉得一个是要做好我们建筑的产品这个优势，我也要成为一个建筑商人，但是商人现在我就碰到一个问题，如果我创办这个网站第一年我的盈利模式到底是靠什么，我想了解一下?
姚剑军：我觉得很多网站在没有盈利模式之前广告就是盈利模式，所以说你可以想一想，你的网站如果有人来你上面放广告可以卖给谁。
提问1：我上次也去参加过一个创业者论坛，他们上面都是网站，但是我跟这些创业者交流时候也有一些风投，他觉得网站的广告不是我们应该去想的赚钱 的盈利模式。
姚剑军：但是网上肯定有广告的价值，那个钱不要白不要。
提问1：最初就靠这个，我自己也一直是这么想的。
姚剑军：你跟你的用户能不能产生什么交易，或者上家下家，比如说你是一个装修论坛，那他会有需要装修人跟装修公司对接，你能不能从中找到盈利的一个点，你想一开始就变成一个很挣钱东西我觉得有一点难。
提问1：我觉得就是这么想的，肯定先做的好还是靠广告赚钱 ，我的观念是这样的。
主持人：这个可以咱们会后交流一下，我们来请下一位。
提问2：我接触网络好长时间，我01年接触，上了很多年的班，也帮无数个企业做了无数个网站，现在我是08年跟我一个同学一起做笑话网，现在笑话网里面算第一名，现在我有一个问题。就是说像这种笑话东西用户去看的话，到网上随便搜索，就是随手找一下，都是很随性。我现在流量基本上靠导航，有什么办法能够让用户在网上呆的时间更长，像这些导航或者是排名存在不稳定因素，一旦没有整个网站流量一下子就没有。
姚剑军：我觉得你可以想想有没有转型的方向，笑话是不是可以转到手机上面。
提问2：手机上面没有。
姚剑军：你的内容就是笑话，那你如果有足够多的笑话，那我觉得你可以尝试看看把它放到手机上面，甚至朋友之间可以相互的发，你的盈利模式的话毕竟你是做内容的，其实就是靠广告。
提问2：我主要问题是如何能够让用户长久记住你，而不是需要笑话的时候去找，就是有什么能够让用户记住你。
姚剑军：那你要想想能不能把用户什么东西留在你这里。