解惑站长困境 寻找发展机遇
由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。
本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD 创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
左1主持人于加新、左岸女人网许德田、ShopEX创始人裴大鹏、MediaV杨炯纬、网星商城王晨昀、站长之家姚剑军
以下是圆桌论坛分享实录：
姚剑军：我是阿飞，我觉得也没有什么过多可介绍的，今天基本上把我的站长生涯全部都介绍完了，如果有问题今天尽可能多交流。
王晨昀：我叫王晨昀，初中毕业之后开始创业，那年15岁，至今16年时间，在这一行经历了大起大落，23岁之前把以前赚的所有钱全部赔光，然后又重新起来。现在公司比较多有12家公司。
杨炯纬：我叫杨炯纬，是聚胜万合CEO，刚才阿飞介绍的时候讲到2000年开始易趣成为你们主要的收入，当时那个钱全都是从我这里出去的。所以大家都知道，我是从2000年开始做广告，一直在网络广告，除了百度和谷歌之外还做过一些联盟，09年创建了这个聚胜万合，我们完成了3轮融资，现在大概300多个人，一年大概几个亿的收入规模，今年大概在做一个新的品牌，这个品牌是为更多网站更多广告组提供服务，后面有机会可以再跟大家介绍。
裴大鹏：大家好我是Shopex创始人裴大鹏，现在是裴大鹏副总裁，过去我们Shopex创业的时候只有3个人，现在将近900个人，这就是我们公司目前的情况，主要是做电子商务的服务，偏技术的解决方案，我们跟杨炯纬这边也是很好的合作伙伴，谢谢。
许德田：这两人个人站长整体来说处于一个在创业的热情人数规模上可能都是比以前有所减弱缩小 ，今天在座各位能够坚持本身是一种非常值得敬佩的行为，这是第一个。第二个，我本名叫许德田，网民是冰寒，这个网民用了12年，我也是12年前关注电子商务，后来我工作都是和电子商务相关，是12年电子商务的老人。第三我本人主要身份是护肤专家，十月份刚刚完成另外一个身份减肥专家，其次才中小个人网站创业者小的缩影，我能够给大家提供的几点服务我认为我是可以做到，第一，如果你们皮肤有问题我可以帮你解决，不是卖产品因为方法 很重要。第二个，如果你们想在一个月之内不吃药不不打针减掉20斤体重可以找我。第三个就是确实我自己是07年开始创业，当时一万块钱现金，坚持到现在没有死本身中间挫折教训非常多，我觉得自己还是一个挺乐于分享的人，如果大家有一些想法什么之类我觉得我们可以多交流。最后就是他们4位才是真正大佬，我们是小泥鳅，但是希望小泥鳅有一天也能够变成壁虎。
一方：我们现在的初级阶段不是要做上市公司，不是要做一千万这样的公司，可能百万级别就OK，这就是草根最现实的目标。刚才许德田的介绍里面我们提炼一个词，坚持，比方说他这几年一直在B2C这样的领域，杨总是在网络营销这样的领域，总之一个词就是坚持，我们认准一个方向不要放弃。我下面提出第一个问题，在各位嘉宾这几年创业过程中，每个人想2个曾经遇到过的两大难题障碍。
王晨昀：之前碰到过很多的所谓困难或者挫折都过去了，现在就碰到一个解决的事情就是缺人，我非常缺的是网站方面推广人才，我需要有这样的强人去做这件事情，如果在座站长希望和我们公司发展就和我们私下联系，主要是这个问题。
一方：我们与会者看到台上几位很亮丽坐在上面其实都一样的，每个人在创业过程中都会或多或少遇到问题，刚才说的是人才问题。我公司也是这样的，我曾经约了10多个人来面谈，也都答应了，但是第二天发现一个人也没有来。
王晨昀：我自己是个人站长出生，我对个人站长感情非常深，我需要的是执行能力非常强，个人站长特点就是执行能力非常强。
主持人：现在请杨总说一下。
杨炯纬：我不知道算不算难题，但是有一个困惑可以跟大家分享，因为我这个公司创立时间不久，我在创立第一天是合伙人的问题，就是你们是哪几个人去组成这个合伙人的团队，这个团队实际上我觉得我是最主要的方的我在引领这个公司未来去发展，那么那个时候你会去想这个人跟我一块做的话他可能给我带来生意，因为他的销售能力很强，但是反过来当你做这个团队的时候更重要的一点是这个人是不是跟你气味相投，这些人是不是相信你说的故事，并且愿意跟你去创业。我们当时有过一些波折，但是我后来发现这件事情是一件好事情，如果说跟你不是那么气味相投不是那么相信你故事的人没有加入是好事情。
一方：你的团队有没有兄弟出局?
杨炯纬：团队在组建的时候有波折，组建完之后非常团结。第二个问题是我们缺少价廉物美的人才，我们今年谈了几个应届毕业生，本科都已经一万多了，让我们这种创业公司怎么去承担。我的方法是我亲自给这些大学生讲故事，我大观点还是这个样子，你应该到创业公司去学创业然后你自己去创业，通过这种方法把这些人忽悠进来。
主持人：下面请老裴分享一下。
裴大鹏：人的问题我补充一下，不同阶段人的问题其实是不一样，在创业早期的时候可能就是你没有那么多钱，所以说你找不到很好的人，也正是因为你没有钱反而你也许又遇到更好的人，这是人方面的问题。我跟你们一样要面试你邀请多少个人过来，可能来面试的人没有，面试你跟他谈的还不错当时是答案，但是肯定不来的，因为你在一个很糟糕办公场所，别人要很高档的写字楼，你这个商住两用丢人不来了，当时你跟他谈的时候他因为面子就说来，但是肯定不来的。到公司大了时候肯定也有人的问题，有可能这个人能力不错，但是那个人能力也不错，但是大家放在一起在一个团队里他们俩是不是能够很好的配合起来，我们都是文人，文人相亲，我觉得我自己很有能力我就看不上你，你也觉得你自己很有能力，有时候反而因为这样的问题一个团队就做不好事情，这是在不同阶段要重点解决的问题。
另外一个钱的问题，我其实想问大家一个问题，你们有没有借过钱发工资?有，如果说让你连续几个月都要借钱发工资有没有?没有了，在创业早期的时候这个问题就会发生，我在创业期间我有至少2次要发工资了，因为我当时对自己有一个要求，我是说有这么多人跟着咱们干，说好当天发工资我们不要托也不要给他打折扣，有什么难的事情自己担。所以说那个时候要发工资没有钱我怎么办，我利用我的个人信用找我的同学借钱发，我很自豪一件事情过去在苦的时候我也没有晚发过工资。
一方：这样的时间多久 ?
裴大鹏：我大概有2次，在早期的时候钱真的是很大的问题，尤其是你雇人之后，因为你对他是有责任的。
一方：这个问题要回归到庞升东讲过创业要注意的事情，就是创业中现金流要注意的事情，还有另外的问题吗?
裴大鹏：另外一点就是要找对你的方向，找对方向非常重要，咱们现在回过头来说这个人多有钱，多有远见，但是有的时候真的是狗屎运，在那个恰当的时间点恰好找到了一个对的方向。当然有一些人可能成功率高一点为什么呢?因为他可能对行业了解，那么他的确 有一定前詹性。我说这个问题就是说我们要看准行业大势，如果它大势往上走你做这一行总归不会太差，所以说这是我觉得很重要的问题。